Реклама в LinkedIn

Реклама LinkedIn позволяет охватывать лиц, принимающих решения, благодаря таргетингу, с которым не сравнится ни одна другая платформа: по должности, функции, уровню руководства, компании и отрасли. Для B2B такая точность оправдывает высокую стоимость.

Ожидайте более высокой стоимости клика, чем в потребительских каналах, — часто несколько долларов и более. Вы получаете возможность обращаться именно к тем компаниям и специалистам, которые приносят выручку.

Реклама LinkedIn организована на трёх уровнях. В аккаунте хранится всё содержимое. Группы кампаний объединяют кампании по цели или этапу воронки. В кампаниях задаются цель, аудитория, бюджет и расписание, а объявления являются рекламными материалами внутри них.

Такая иерархия упрощает отчётность. Разделяйте кампании по аудитории и этапу, чтобы уверенно анализировать результаты и перераспределять бюджет.

LinkedIn распределяет цели по этапам воронки: узнаваемость, рассмотрение и конверсия. Ваш выбор сообщает алгоритму, как оптимизировать показы.

На верхнем этапе используйте узнаваемость бренда или просмотры видео, на среднем — вовлечённость или посещения сайта, а на нижнем — генерацию лидов или конверсии. Цель должна соответствовать действию, которого вы действительно хотите добиться.

LinkedIn предлагает несколько форматов. Спонсируемые публикации с одним изображением и видео нативно появляются в ленте. В рекламных документах пользователи могут пролистывать PDF, поэтому они хорошо подходят для руководств.

Реклама в сообщениях попадает во входящие, карусели показывают несколько карточек, а динамические объявления персонализируются с использованием данных профиля. Подбирайте формат с учётом цели и рекламного материала.

Таргетинг — главное преимущество LinkedIn. Создавайте аудитории на основе характеристик компаний (отрасль, размер, название), характеристик участников (должность, функция, уровень руководства, навыки) и интересов.

Объединяйте характеристики с помощью логики AND и OR и используйте исключения, чтобы убрать нерелевантные должности. Настраивайте сегменты осторожно: чрезмерно узкие аудитории повышают стоимость и ограничивают показы.

Аудитории на основе совпадений позволяют настроить таргетинг на собственные данные. Загрузите список компаний для маркетинга на основе целевых компаний или список контактов, чтобы охватить известных вам потенциальных клиентов.

Ретаргетинг позволяет обращаться к людям, которые посещали ваш сайт, взаимодействовали с рекламой или смотрели видео. Такие тёплые аудитории обычно конвертируются значительно дешевле, чем холодные аудитории.

Формы сбора лидов — заметное преимущество для B2B. Когда пользователь нажимает на объявление, форма автоматически заполняется данными его профиля LinkedIn, поэтому он может отправить её за пару нажатий, не покидая ленту.

Это значительно повышает коэффициент конверсии по сравнению с перенаправлением трафика на целевую страницу. Оставляйте минимум полей и всегда добавляйте понятное сообщение с благодарностью и дальнейшими шагами.

LinkedIn предлагает максимальную отдачу (автоматически), ограничение стоимости и ручное назначение ставок. Новички часто начинают с максимальной отдачи, а затем переходят к ограничению стоимости, чтобы контролировать эффективность.

Устанавливайте дневной бюджет или бюджет на весь срок кампании и помните, что LinkedIn устанавливает минимальные значения — обычно около десяти долларов в день на кампанию. Выделяйте кампаниям достаточно бюджета и времени, чтобы завершить этап обучения.

Тег аналитики — это небольшой фрагмент кода, размещаемый на вашем сайте. Он обеспечивает отслеживание конверсий, ретаргетинг сайта и демографическую отчётность о его посетителях.

Установите его до запуска кампаний, чтобы данные начали накапливаться с первого дня. Определите события конверсии, например запрос на демонстрацию или регистрацию, чтобы измерять реальные результаты, а не только клики.

Даже идеальный таргетинг не сработает при слабом рекламном материале. Говорите о конкретной проблеме, пишите кратко и делайте ценность очевидной уже в первой строке.

Используйте аккуратные визуальные материалы с минимумом текста, один ясный призыв к действию и заголовок, ориентированный на выгоду. Запускайте несколько вариантов, чтобы платформа могла оптимизироваться в пользу лучших.

Следите за коэффициентом кликабельности, стоимостью лида и, в конечном счёте, стоимостью квалифицированного лида и объёмом воронки продаж. Дешёвый лид, который никогда не конвертируется, не является успехом.

Оптимизируйте системно: приостанавливайте неэффективные объявления, обновляйте рекламные материалы каждые несколько недель, чтобы бороться с усталостью аудитории, и направляйте бюджет на аудитории и форматы, создающие реальные возможности в воронке продаж.

Проверьте, насколько хорошо вы понимаете рекламу LinkedIn.

Реклама LinkedIn обеспечивает непревзойдённый таргетинг для B2B, но стоит дороже. Структурируйте кампании по этапам воронки, выбирайте цели в соответствии с нужным действием и настраивайте таргетинг без чрезмерного сужения аудитории.

Используйте аудитории на основе совпадений для ABM и ретаргетинга, формы сбора лидов для упрощения конверсии, а тег аналитики — для отслеживания. Затем оптимизируйте кампании по стоимости квалифицированного лида и объёму воронки продаж, а не только по кликам.