LinkedIn 광고

LinkedIn 광고를 사용하면 직함, 직무, 직급, 회사 및 산업별로 다른 어떤 플랫폼도 따라오기 힘든 방식으로 의사 결정권자에게 도달할 수 있습니다. B2B에서는 이러한 정밀성이 높은 비용을 정당화합니다.

소비자 대상 채널보다 클릭당 비용이 높고, 대개 몇 달러 이상일 수 있습니다. 그 대가는 매출을 이끄는 정확한 대상 기업과 직무에 도달하는 것입니다.

LinkedIn 광고는 세 단계로 구성됩니다. 계정에는 모든 항목이 들어 있습니다. 캠페인 그룹은 목표나 구매 여정 단계에 따라 정리합니다. 캠페인에서는 목표, 대상, 예산 및 일정을 설정하고, 광고는 캠페인 안에 들어가는 광고 소재입니다.

이 계층 구조를 사용하면 보고가 깔끔해집니다. 대상과 단계별로 캠페인을 분리해 결과를 해석하고 자신 있게 예산을 조정할 수 있게 하십시오.

LinkedIn은 목표를 구매 여정 단계인 인지도, 고려 및 전환에 따라 구성합니다. 목표를 선택하면 알고리즘에 광고 게재를 최적화할 방향을 알려 주게 됩니다.

상단 단계에서는 브랜드 인지도나 동영상 조회를, 중간 단계에서는 참여나 웹사이트 방문을, 하단 단계에서는 잠재 고객 생성이나 전환을 사용하십시오. 목표를 실제로 원하는 행동에 맞추십시오.

LinkedIn은 여러 형식을 제공합니다. 단일 이미지와 동영상 후원 콘텐츠는 피드에 자연스럽게 표시됩니다. 문서 광고를 사용하면 사용자가 PDF를 넘겨 볼 수 있어 안내 자료에 잘 맞습니다.

메시지 광고는 받은편지함에 도착하고, 슬라이드형 광고는 여러 카드를 보여 주며, 동적 광고는 프로필 데이터를 사용해 개인화합니다. 형식을 목표와 광고 소재에 맞추십시오.

대상 설정은 LinkedIn의 강점입니다. 회사 속성(산업, 규모, 이름), 회원 속성(직함, 직무, 직급, 기술) 및 관심사를 바탕으로 대상을 구성하십시오.

AND와 OR 논리를 사용해 속성을 결합하고, 제외 설정으로 관련 없는 직무를 제거하십시오. 신중하게 조합하십시오. 대상이 지나치게 좁으면 비용이 오르고 광고 게재가 제한됩니다.

일치 대상을 사용하면 자체 데이터를 대상으로 삼을 수 있습니다. 계정 기반 마케팅을 위해 회사 목록을 업로드하거나, 연락처 목록을 사용해 이미 알고 있는 잠재 고객에게 도달하십시오.

재타기팅을 사용하면 웹사이트를 방문했거나 광고에 참여했거나 동영상을 시청한 사람에게 다시 도달할 수 있습니다. 이러한 관심 대상은 대개 처음 접하는 대상 설정 방식보다 훨씬 낮은 비용으로 전환됩니다.

잠재 고객 생성 양식은 B2B의 대표적인 기능입니다. 사용자가 클릭하면 양식에 LinkedIn 프로필 데이터가 미리 입력되므로, 피드에서 벗어나지 않고 몇 번만 눌러 제출할 수 있습니다.

이 기능은 방문자를 랜딩 페이지로 보내는 방식보다 전환율을 크게 높입니다. 입력 항목은 최소화하고, 다음 단계를 명확히 안내하는 감사 메시지를 항상 추가하십시오.

LinkedIn은 최대 게재(자동), 비용 상한 및 수동 입찰을 제공합니다. 초보자는 대개 최대 게재로 시작한 다음 효율을 통제하기 위해 비용 상한으로 전환합니다.

일일 예산이나 전체 기간 예산을 설정하고, LinkedIn이 최저 금액을 적용한다는 점을 기억하십시오. 일반적으로 캠페인당 하루 약 10달러입니다. 캠페인이 학습 단계를 벗어날 수 있도록 충분한 예산과 시간을 제공하십시오.

인사이트 태그는 웹사이트에 삽입하는 작은 코드 조각입니다. 이를 통해 전환 추적, 웹사이트 재타기팅 및 사이트 방문자에 대한 인구통계 보고를 사용할 수 있습니다.

첫날부터 데이터가 쌓이도록 캠페인을 시작하기 전에 설치하십시오. 클릭 수만이 아니라 실제 결과를 측정할 수 있도록 데모 요청이나 가입과 같은 전환 이벤트를 정의하십시오.

아무리 완벽한 대상 설정도 약한 광고 소재로는 실패합니다. 특정한 고충을 다루고, 문구는 간결하게 유지하며, 첫 줄 안에 가치를 분명히 보여 주십시오.

텍스트를 최소화한 깔끔한 시각 자료와 명확한 하나의 행동 유도 문구, 혜택 중심의 제목을 사용하십시오. 여러 변형안을 운영해 플랫폼이 성과가 좋은 소재에 맞춰 최적화할 수 있게 하십시오.

클릭률, 잠재 고객당 비용, 궁극적으로 적격 잠재 고객당 비용과 영업 기회 흐름을 확인하십시오. 실제 전환으로 이어지지 않는 저렴한 잠재 고객은 성공이 아닙니다.

체계적으로 최적화하십시오. 성과가 낮은 광고는 중지하고, 광고 피로를 줄이기 위해 몇 주마다 광고 소재를 새로 바꾸며, 실제 영업 기회를 만들어 내는 대상과 형식으로 예산을 이동하십시오.

LinkedIn 광고는 높은 비용을 감수해야 하지만 독보적인 B2B 대상 설정을 제공합니다. 구매 여정 단계별로 캠페인을 구성하고, 원하는 행동에 맞는 목표를 선택하며, 대상을 지나치게 좁히지 않도록 조합하십시오.

ABM과 재타기팅에는 일치 대상을, 마찰 없는 전환에는 잠재 고객 생성 양식을, 추적에는 인사이트 태그를 사용하십시오. 그런 다음 클릭 수만이 아니라 적격 잠재 고객당 비용과 영업 기회 흐름을 기준으로 최적화하십시오.