LinkedIn Ads

LinkedIn Ads le permite llegar a responsables de la toma de decisiones mediante una segmentación que ninguna otra plataforma iguala: por cargo, función, nivel de experiencia, empresa e industria. En B2B, esa precisión justifica el coste elevado.

Espere un coste por clic superior al de los canales orientados al consumidor, a menudo de varios dólares o más. La recompensa es llegar exactamente a las cuentas y los cargos que generan ingresos.

LinkedIn Ads se organiza en tres niveles. La cuenta contiene todos los elementos. Los grupos de campañas se organizan por objetivo o etapa del embudo. Las campañas establecen el objetivo, la audiencia, el presupuesto y la programación, mientras que los anuncios son las piezas creativas que contienen.

Esta jerarquía mantiene limpios los informes. Separe las campañas por audiencia y etapa para poder interpretar los resultados y reasignar el presupuesto con confianza.

LinkedIn organiza los objetivos por etapa del embudo: reconocimiento, consideración y conversión. Su elección indica al algoritmo cómo optimizar la distribución.

Utilice el reconocimiento de marca o las visualizaciones de video en la parte superior, la interacción o las visitas al sitio web en la parte intermedia, y la generación de leads o las conversiones en la parte inferior. Adapte el objetivo a la acción que realmente desea conseguir.

LinkedIn ofrece varios formatos. El contenido patrocinado de imagen única y video aparece de forma nativa en el feed. Los anuncios de documentos permiten a los usuarios deslizarse por un PDF y funcionan bien para las guías.

Los anuncios de mensaje llegan a la bandeja de entrada, los carruseles muestran varias tarjetas y Dynamic Ads personaliza el contenido mediante datos del perfil. Adapte el formato al objetivo y a la pieza creativa.

La segmentación es el superpoder de LinkedIn. Cree audiencias a partir de atributos de empresa (industria, tamaño y nombre), atributos de los miembros (cargo, función, nivel de experiencia y aptitudes) e intereses.

Combine atributos con lógica AND y OR, y utilice exclusiones para eliminar cargos irrelevantes. Añada capas con cuidado: las audiencias demasiado reducidas aumentan los costes y limitan la distribución.

Matched Audiences le permite segmentar sus propios datos. Cargue una lista de empresas para el marketing basado en cuentas o una lista de contactos para llegar a leads conocidos.

El retargeting llega a las personas que visitaron su sitio, interactuaron con un anuncio o vieron un video. Estas audiencias que ya conocen la marca suelen convertir con un coste mucho menor que la segmentación en frío.

Lead Gen Forms es una función destacada para B2B. Cuando un usuario hace clic, el formulario se rellena previamente con los datos de su perfil de LinkedIn, por lo que puede enviarlo con un par de toques sin salir del feed.

Esto aumenta considerablemente las tasas de conversión frente a dirigir el tráfico a una página de destino. Mantenga los campos al mínimo y añada siempre un agradecimiento claro con los siguientes pasos.

LinkedIn ofrece distribución máxima (automatizada), límite de coste y pujas manuales. Los principiantes suelen empezar con la distribución máxima y después pasar al límite de coste para controlar la eficiencia.

Establezca presupuestos diarios o totales y recuerde que LinkedIn aplica mínimos, normalmente de unos diez dólares al día por campaña. Asigne a las campañas suficiente presupuesto y tiempo para superar la fase de aprendizaje.

Insight Tag es un pequeño fragmento de código que se coloca en su sitio web. Permite realizar un seguimiento de las conversiones, hacer retargeting del sitio web y obtener informes demográficos sobre quién visita su sitio.

Instálelo antes de lanzar las campañas para que los datos se acumulen desde el primer día. Defina eventos de conversión, como una solicitud de demostración o un registro, para medir resultados reales y no solo clics.

Incluso una segmentación perfecta fracasa si la pieza creativa es débil. Aborde un problema específico, mantenga el texto conciso y deje claro el valor desde la primera línea.

Utilice elementos visuales limpios con poco texto, una única llamada a la acción clara y un titular centrado en los beneficios. Ejecute varias versiones para que la plataforma pueda optimizar hacia las ganadoras.

Observe la tasa de clics, el coste por lead y, en última instancia, el coste por lead cualificado y el pipeline. Un lead barato que nunca convierte no es una victoria.

Optimice de forma metódica: pause los anuncios con bajo rendimiento, renueve las piezas creativas cada pocas semanas para combatir la fatiga y reasigne el presupuesto a las audiencias y formatos que generan pipeline real.

Ponga a prueba sus conocimientos sobre LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads ofrece una segmentación B2B inigualable a un precio elevado. Estructure las campañas por etapa del embudo, elija objetivos que coincidan con la acción que desea conseguir y añada capas de segmentación sin reducir demasiado la audiencia.

Utilice Matched Audiences para ABM y retargeting, Lead Gen Forms para conseguir conversiones sin fricción e Insight Tag para realizar el seguimiento. Después, optimice hacia el coste por lead cualificado y el pipeline, no solo hacia los clics.