Страницы компаний и контент

Ваша страница компании в LinkedIn — официальная площадка бренда. На ней представлены ваши продукты, вакансии и обновления; сюда попадают потенциальные клиенты после просмотра публикаций сотрудников или рекламы.

Полная и активная страница укрепляет доверие. Страницы с полностью заполненными профилями получают больше посещений и кажутся более надёжными покупателям, изучающим поставщиков.

Начните с основ: логотипа высокого разрешения, фирменного баннера и слогана, который сообщает, чем Вы занимаетесь и для кого. Заполните раздел «О себе» ключевыми словами, по которым ваши покупатели действительно выполняют поиск.

Добавьте настраиваемую кнопку («Перейти на сайт», «Связаться с нами») и проверьте отрасль и местоположение, чтобы страница появлялась в подходящих результатах поиска.

Неприятная правда: публикации из личных профилей обычно охватывают намного больше людей, чем публикации страницы компании. Алгоритм отдаёт предпочтение аккаунтам людей.

Поэтому страница служит центром доверия и основой для рекламы, а сотрудники обеспечивают органический охват. Используйте их вместе: публикуйте основные материалы на странице, а затем просите сотрудников делиться ими и добавлять собственные комментарии.

Продвижение бренда сотрудниками превращает вашу команду в сеть распространения. В совокупности сотрудники часто имеют охват в десять раз больше, чем страница бренда, и пользуются большим доверием.

Упростите публикацию: предоставляйте готовые тексты, уведомляйте команду о важных публикациях и поощряйте тех, кто активно делится материалами. Никогда не принуждайте сотрудников: искренние голоса эффективнее копирования и повторной публикации.

LinkedIn поддерживает множество форматов, и каждый из них работает по-своему. Текстовые публикации и публикации с изображениями надёжно привлекают внимание к экспертным знаниям и историям. Документы (карусели) увеличивают время просмотра и число сохранений.

Нативное видео и опросы повышают вовлечённость, а внешние ссылки могут снижать охват. Если вам обязательно нужно поделиться ссылкой, разместите её в первом комментарии, а не в тексте публикации.

До обрезки «Ещё» видны только первые две строки. От этой зацепки зависит, продолжит ли кто-то чтение. Начните с решительного утверждения, неожиданной статистики или знакомой читателю проблемы.

Затем используйте короткие строки, которые легко просматривать, изложите одну главную мысль и сформулируйте ясный вывод. Завершите публикацию вопросом, чтобы пригласить читателей к обсуждению: первые комментарии расширяют охват.

Зацепка — самая важная с точки зрения результата фраза в вашей публикации. Проверяйте разные подходы: мнение, идущее вразрез с общепринятым, конкретное число, допущенную вами ошибку или сравнение «до и после».

Избегайте общих вступлений вроде «Рады поделиться». Конкретика привлекает внимание. Сравните: «Мы увеличили число лидов» и «Мы утроили число квалифицированных лидов за 90 дней без увеличения расходов на рекламу».

Постоянство важнее частоты. От двух до четырёх качественных публикаций в неделю поддерживают заметность, не перегружая вашу команду и аудиторию.

Утренние часы в будни, особенно со вторника по четверг, обычно хорошо работают для B2B, но главным ориентиром должна быть ваша аналитика. Проверяйте разное время, а затем сосредоточьтесь на том, что лучше всего откликается вашей ICP.

Аналитика страницы LinkedIn показывает число подписчиков и посетителей, а также эффективность публикаций с разбивкой по демографическим характеристикам. Используйте эти данные, чтобы убедиться, что вы охватываете нужные должности и уровни руководства.

Следите за уровнем вовлечённости, а не только за показами. Отслеживайте, какие тематические направления контента получают больше всего сохранений и комментариев, а затем создавайте больше материалов, которые находят отклик у вашей ICP.

Витринные страницы — это суббренды или продуктовые направления, связанные с вашей основной страницей. Они позволяют адаптировать контент для разных аудиторий. Используйте их, когда сегментам нужны заметно различающиеся сообщения.

Страницы продуктов объединяют отзывы, функции и медиаматериалы в одном месте. Если предложить довольным клиентам оставить отзывы, это добавит социальное доказательство именно там, где его ищут потенциальные покупатели.

Устойчивый поток контента возникает благодаря повторяемой системе, а не внезапным всплескам вдохновения. Собирайте идеи пакетами, готовьте черновики заранее и планируйте публикации заблаговременно, чтобы загруженная неделя не нарушила вашу регулярность.

Безжалостно переиспользуйте материалы: из вебинара можно сделать карусель, три публикации и опрос. Собирайте идеи из разговоров отдела продаж и историй успеха клиентов — это постоянный источник искренних материалов.

Проверьте свои знания о страницах компаний и контенте.

Страница компании — это центр доверия и основа для рекламы, но именно личные профили и продвижение бренда сотрудниками обеспечивают настоящий органический охват. Оптимизируйте основные элементы страницы, а затем подключайте сотрудников.

Подбирайте форматы под цели, начинайте каждую публикацию с сильной зацепки, публикуйте регулярно и позволяйте аналитике определять, что создавать. Постройте повторяемую контентную систему, чтобы регулярность никогда не нарушалась.