Iklan LinkedIn

Iklan LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau pengambil keputusan dengan penargetan yang tidak dapat ditandingi platform lain: berdasarkan jabatan, fungsi, tingkat jabatan, perusahaan, dan industri. Bagi B2B, ketepatan ini sepadan dengan biaya premium.

Perkirakan biaya per klik yang lebih tinggi daripada kanal konsumen, sering kali beberapa dolar atau lebih. Imbalannya adalah Anda menjangkau akun dan peran yang benar-benar mendorong pendapatan.

Iklan LinkedIn diatur dalam tiga tingkatan. Akun menampung semuanya. Kelompok kampanye mengatur kampanye berdasarkan tujuan atau tahap corong. Kampanye menetapkan sasaran, audiens, anggaran, dan jadwal, sedangkan iklan adalah materi kreatif di dalamnya.

Hierarki ini menjaga pelaporan tetap rapi. Pisahkan kampanye berdasarkan audiens dan tahap agar Anda dapat membaca hasil dan mengalihkan anggaran dengan yakin.

LinkedIn mengatur sasaran berdasarkan tahap corong: kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Pilihan Anda memberi tahu algoritme cara mengoptimalkan penayangan.

Gunakan kesadaran merek atau penayangan video di tahap atas, keterlibatan atau kunjungan situs web di tahap tengah, serta perolehan prospek atau konversi di tahap bawah. Sesuaikan sasaran dengan tindakan yang benar-benar Anda inginkan.

LinkedIn menawarkan beberapa format. Konten Bersponsor berupa gambar tunggal dan video muncul secara bawaan di umpan. Iklan dokumen memungkinkan pengguna menggeser PDF dan cocok digunakan untuk panduan.

Iklan pesan masuk ke kotak masuk, karusel menampilkan beberapa kartu, dan Iklan Dinamis mempersonalisasi konten menggunakan data profil. Sesuaikan format dengan sasaran dan materi kreatif.

Penargetan adalah keunggulan utama LinkedIn. Bangun audiens dari atribut perusahaan (industri, ukuran, nama), atribut anggota (jabatan, fungsi, tingkat jabatan, keterampilan), dan minat.

Gabungkan atribut menggunakan logika AND dan OR, lalu gunakan pengecualian untuk menghapus peran yang tidak relevan. Susun penargetan dengan hati-hati; audiens yang terlalu sempit meningkatkan biaya dan membatasi penayangan.

Audiens yang Dicocokkan memungkinkan Anda menargetkan data milik sendiri. Unggah daftar perusahaan untuk pemasaran berbasis akun, atau daftar kontak untuk menjangkau prospek yang sudah dikenal.

Penargetan ulang menjangkau orang yang mengunjungi situs Anda, berinteraksi dengan iklan, atau menonton video. Audiens hangat ini biasanya berkonversi dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada penargetan dingin.

Formulir Perolehan Prospek adalah fitur B2B yang unggulan. Saat pengguna mengeklik, formulir akan terisi otomatis dengan data profil LinkedIn mereka, sehingga mereka dapat mengirimkannya hanya dengan beberapa ketukan tanpa meninggalkan umpan.

Hal ini meningkatkan rasio konversi secara drastis dibandingkan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan. Gunakan kolom seminimal mungkin dan selalu tambahkan ucapan terima kasih yang jelas beserta langkah selanjutnya.

LinkedIn menawarkan penayangan maksimum (otomatis), batas biaya, dan penawaran manual. Pemula sering kali memulai dengan penayangan maksimum, lalu beralih ke batas biaya untuk mengendalikan efisiensi.

Tetapkan anggaran harian atau anggaran sepanjang masa kampanye dan ingat bahwa LinkedIn memberlakukan batas minimum, biasanya sekitar sepuluh dolar per hari untuk setiap kampanye. Berikan kampanye anggaran dan waktu yang cukup untuk keluar dari fase pembelajaran.

Tag Wawasan adalah potongan kecil yang ditempatkan di situs web Anda. Tag ini memungkinkan pelacakan konversi, penargetan ulang situs web, dan pelaporan demografis tentang orang yang mengunjungi situs Anda.

Pasang tag ini sebelum meluncurkan kampanye agar data terkumpul sejak hari pertama. Tetapkan peristiwa konversi, seperti permintaan demonstrasi atau pendaftaran, untuk mengukur hasil nyata, bukan hanya klik.

Bahkan penargetan yang sempurna akan gagal jika materi kreatifnya lemah. Sampaikan masalah yang spesifik, buat teks tetap ringkas, dan jelaskan manfaatnya dalam baris pertama.

Gunakan visual yang rapi dengan teks minimal, satu ajakan bertindak yang jelas, dan judul yang menonjolkan manfaat. Jalankan beberapa variasi agar platform dapat mengoptimalkan penayangan ke variasi terbaik.

Perhatikan rasio klik-tayang, biaya per prospek, dan pada akhirnya biaya per prospek berkualitas serta alur penjualan. Prospek murah yang tidak pernah berkonversi bukanlah sebuah keberhasilan.

Lakukan pengoptimalan secara sistematis: jeda iklan yang berkinerja buruk, perbarui materi kreatif setiap beberapa minggu untuk mengatasi kejenuhan, dan alihkan anggaran ke audiens serta format yang menghasilkan alur penjualan nyata.

Iklan LinkedIn memberikan penargetan B2B yang tak tertandingi dengan harga premium. Susun kampanye berdasarkan tahap corong, pilih sasaran yang sesuai dengan tindakan yang Anda inginkan, dan susun penargetan tanpa mempersempit audiens secara berlebihan.

Gunakan Audiens yang Dicocokkan untuk ABM dan penargetan ulang, Formulir Perolehan Prospek untuk konversi tanpa hambatan, serta Tag Wawasan untuk pelacakan. Kemudian optimalkan berdasarkan biaya per prospek berkualitas dan alur penjualan, bukan hanya klik.