LinkedIn Ads

Mit LinkedIn Ads erreichen Sie Entscheidungsträger durch ein Targeting, mit dem keine andere Plattform mithalten kann: nach Jobtitel, Funktionsbereich, Hierarchiestufe, Unternehmen und Branche. Für B2B rechtfertigt diese Präzision die höheren Kosten.

Rechnen Sie mit höheren Kosten pro Klick als bei Consumer-Kanälen, oft mit mehreren Dollar oder mehr. Der Vorteil: Sie erreichen genau die Accounts und Rollen, die Umsatz generieren.

LinkedIn Ads sind auf drei Ebenen organisiert. Das Konto enthält alle Elemente. Kampagnengruppen werden nach Ziel oder Funnel-Phase organisiert. Kampagnen legen Ziel, Zielgruppe, Budget und Zeitplan fest, während die Anzeigen die darin enthaltenen Creatives sind.

Diese Hierarchie sorgt für übersichtliche Berichte. Trennen Sie Kampagnen nach Zielgruppe und Phase, damit Sie Ergebnisse richtig einordnen und Budgets sicher verschieben können.

LinkedIn ordnet Ziele nach Funnel-Phase: Awareness, Consideration und Conversion. Ihre Auswahl gibt dem Algorithmus vor, wie die Auslieferung optimiert werden soll.

Verwenden Sie am oberen Ende des Funnels Brand Awareness oder Videoaufrufe, in der Mitte Engagement oder Websitebesuche und am unteren Ende Lead-Generierung oder Conversions. Stimmen Sie das Ziel auf die Handlung ab, die Sie tatsächlich erreichen möchten.

LinkedIn bietet mehrere Formate. Sponsored Content mit Einzelbild oder Video erscheint nativ im Feed. Dokumentanzeigen ermöglichen es Nutzern, durch ein PDF zu wischen, und eignen sich gut für Leitfäden.

Message Ads landen im Posteingang, Carousels zeigen mehrere Karten und Dynamic Ads personalisieren Inhalte anhand von Profildaten. Stimmen Sie Format und Creative auf das Ziel ab.

Targeting ist die größte Stärke von LinkedIn. Erstellen Sie Zielgruppen anhand von Unternehmensmerkmalen (Branche, Größe, Name), Mitgliedsmerkmalen (Jobtitel, Funktionsbereich, Hierarchiestufe, Fähigkeiten) und Interessen.

Kombinieren Sie Merkmale mit AND- und OR-Logik und verwenden Sie Ausschlüsse, um irrelevante Rollen zu entfernen. Gehen Sie beim Eingrenzen sorgfältig vor: Zu kleine Zielgruppen erhöhen die Kosten und begrenzen die Auslieferung.

Mit Matched Audiences können Sie Ihre eigenen Daten als Zielgruppe verwenden. Laden Sie für Account-Based Marketing eine Unternehmensliste oder für die Ansprache bekannter Leads eine Kontaktliste hoch.

Retargeting erreicht Personen, die Ihre Website besucht, mit einer Anzeige interagiert oder ein Video angesehen haben. Diese warmen Zielgruppen konvertieren in der Regel zu deutlich geringeren Kosten als Zielgruppen aus kaltem Targeting.

Lead Gen Forms sind eine herausragende B2B-Funktion. Wenn eine Person klickt, wird das Formular mit den LinkedIn-Profildaten vorausgefüllt. So kann sie es mit wenigen Fingertipps ausfüllen, ohne den Feed zu verlassen.

Das steigert die Conversion-Raten im Vergleich zur Weiterleitung auf eine Landingpage deutlich. Beschränken Sie die Zahl der Felder auf ein Minimum und fügen Sie immer eine klare Danksagung mit den nächsten Schritten hinzu.

LinkedIn bietet maximale Auslieferung (automatisiert), ein Kostenlimit und manuelles Bidding. Einsteiger beginnen oft mit maximaler Auslieferung und wechseln später zu einem Kostenlimit, um die Effizienz zu steuern.

Legen Sie Tages- oder Laufzeitbudgets fest und beachten Sie, dass LinkedIn Mindestbudgets vorgibt, typischerweise etwa zehn Dollar pro Tag und Kampagne. Geben Sie Kampagnen ausreichend Budget und Zeit, um die Lernphase zu verlassen.

Der Insight Tag ist ein kleiner Snippet, den Sie auf Ihrer Website platzieren. Er ermöglicht Conversion-Tracking, Website-Retargeting und demografische Berichte über die Besucher Ihrer Website.

Installieren Sie ihn vor dem Start, damit sich von Anfang an Daten ansammeln. Definieren Sie Conversion-Ereignisse wie eine Demo-Anfrage oder Registrierung, um echte Ergebnisse statt nur Klicks zu messen.

Selbst perfektes Targeting scheitert an schwachen Creatives. Sprechen Sie ein konkretes Problem an, halten Sie den Text prägnant und machen Sie den Nutzen bereits in der ersten Zeile deutlich.

Verwenden Sie klare Visuals mit wenig Text, einen einzigen eindeutigen Call-to-Action und eine nutzenorientierte Überschrift. Führen Sie mehrere Varianten aus, damit die Plattform auf die erfolgreichsten optimieren kann.

Beobachten Sie die Klickrate, die Kosten pro Lead und letztlich die Kosten pro qualifiziertem Lead sowie die Pipeline. Ein günstiger Lead, der nie konvertiert, ist kein Erfolg.

Optimieren Sie methodisch: Pausieren Sie leistungsschwache Anzeigen, erneuern Sie die Creatives alle paar Wochen, um Ermüdung vorzubeugen, und verschieben Sie Budget zu den Zielgruppen und Formaten, die tatsächlich Pipeline generieren.

Testen Sie Ihr Verständnis von LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads bieten einzigartiges B2B-Targeting zu einem höheren Preis. Strukturieren Sie Kampagnen nach Funnel-Phase, wählen Sie Ziele passend zur gewünschten Handlung und grenzen Sie das Targeting ein, ohne die Zielgruppen zu klein zu machen.

Nutzen Sie Matched Audiences für ABM und Retargeting, Lead Gen Forms für reibungslose Conversions und den Insight Tag für das Tracking. Optimieren Sie anschließend auf die Kosten pro qualifiziertem Lead und die Pipeline und nicht nur auf Klicks.