Publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn vous permettent d’atteindre les décideurs grâce à un ciblage qu’aucune autre plateforme n’égale : par intitulé de poste, fonction, niveau hiérarchique, entreprise et secteur d’activité. En B2B, cette précision justifie un coût élevé.

Attendez-vous à un coût par clic supérieur à celui des canaux grand public, souvent de plusieurs dollars ou davantage. En contrepartie, vous touchez exactement les comptes et les fonctions qui génèrent du chiffre d’affaires.

Les publicités LinkedIn sont organisées en trois niveaux. Le compte contient l’ensemble des éléments. Les groupes de campagnes sont organisés par objectif ou par étape du parcours. Les campagnes définissent l’objectif, l’audience, le budget et le calendrier, tandis que les publicités sont les créations qu’elles contiennent.

Cette hiérarchie garantit la clarté des rapports. Séparez les campagnes par audience et par étape afin de pouvoir interpréter les résultats et réaffecter le budget en toute confiance.

LinkedIn organise les objectifs selon les étapes du parcours : notoriété, considération et conversion. Votre choix indique à l’algorithme comment optimiser la diffusion.

Utilisez la notoriété de la marque ou les vues de vidéos en haut du parcours, l’engagement ou les visites du site au milieu, et la génération de prospects ou les conversions en bas. Faites correspondre l’objectif à l’action que vous souhaitez réellement obtenir.

LinkedIn propose plusieurs formats. Les contenus sponsorisés avec une seule image ou une vidéo apparaissent directement dans le fil. Les publicités document permettent de faire défiler un PDF et conviennent particulièrement bien aux guides.

Les publicités par message arrivent dans la boîte de réception, les carrousels présentent plusieurs cartes et les publicités dynamiques se personnalisent à partir des données du profil. Adaptez le format à l’objectif et à la création.

Le ciblage est le principal atout de LinkedIn. Créez des audiences à partir d’attributs d’entreprise (secteur, taille, nom), d’attributs des membres (intitulé de poste, fonction, niveau hiérarchique, compétences) et des centres d’intérêt.

Combinez les attributs avec la logique AND et OR, et utilisez des exclusions pour retirer les fonctions qui ne sont pas pertinentes. Superposez les critères avec précaution : des audiences trop restreintes augmentent les coûts et limitent la diffusion.

Les audiences correspondantes vous permettent de cibler vos propres données. Importez une liste d’entreprises pour votre marketing fondé sur les comptes, ou une liste de contacts pour atteindre des prospects connus.

Le reciblage vous permet d’atteindre les personnes qui ont visité votre site, interagi avec une publicité ou regardé une vidéo. Ces audiences déjà engagées convertissent généralement à un coût bien inférieur à celui du ciblage à froid.

Les formulaires de génération de prospects constituent une fonctionnalité B2B particulièrement intéressante. Lorsqu’un utilisateur clique, le formulaire se préremplit avec les données de son profil LinkedIn. Il peut donc l’envoyer en quelques pressions sans quitter le fil.

Cette méthode augmente considérablement les taux de conversion par rapport à l’envoi de visiteurs vers une page de destination. Limitez le nombre de champs et ajoutez toujours un message de remerciement clair indiquant les prochaines étapes.

LinkedIn propose la diffusion maximale (automatisée), le plafonnement des coûts et les enchères manuelles. Les débutants commencent souvent par la diffusion maximale, puis passent au plafonnement des coûts pour maîtriser l’efficacité.

Définissez des budgets quotidiens ou sur la durée et n’oubliez pas que LinkedIn impose des minimums, généralement d’environ dix dollars par jour et par campagne. Accordez aux campagnes un budget et une durée suffisants pour sortir de la phase d’apprentissage.

La balise d’analyse est un petit extrait placé sur votre site. Elle permet le suivi des conversions, le reciblage des visiteurs du site et l’analyse démographique des personnes qui le visitent.

Installez-la avant le lancement afin que les données s’accumulent dès le premier jour. Définissez des événements de conversion, comme une demande de démonstration ou une inscription, afin de mesurer les résultats réels plutôt que les seuls clics.

Même un ciblage parfait échoue avec une création médiocre. Adressez-vous à un problème précis, restez concis dans votre texte et rendez la valeur évidente dès la première ligne.

Utilisez des visuels épurés contenant peu de texte, un seul appel à l’action clair et un titre axé sur le bénéfice. Testez plusieurs variantes afin que la plateforme puisse optimiser la diffusion en faveur des meilleures.

Surveillez le taux de clics, le coût par prospect et, en définitive, le coût par prospect qualifié et le flux commercial. Un prospect peu coûteux qui ne convertit jamais n’est pas une réussite.

Optimisez méthodiquement : mettez en pause les publicités peu performantes, renouvelez les créations toutes les quelques semaines pour lutter contre la lassitude et réaffectez le budget aux audiences et aux formats qui génèrent un flux commercial réel.

Testez votre compréhension des publicités LinkedIn.

Les publicités LinkedIn offrent un ciblage B2B inégalé à un prix élevé. Structurez les campagnes par étape du parcours, choisissez des objectifs correspondant à l’action souhaitée et superposez les critères de ciblage sans restreindre excessivement les audiences.

Utilisez les audiences correspondantes pour l’ABM et le reciblage, les formulaires de génération de prospects pour une conversion sans friction et la balise d’analyse pour le suivi. Optimisez ensuite le coût par prospect qualifié et le flux commercial, plutôt que les seuls clics.