Anúncios do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn permitem alcançar tomadores de decisão com uma segmentação que nenhuma outra plataforma iguala: por cargo, função, nível hierárquico, empresa e setor. Para B2B, essa precisão justifica o custo mais alto.

Espere um custo por clique maior do que nos canais voltados ao consumidor, muitas vezes de vários dólares ou mais. A recompensa é alcançar exatamente as contas e funções que geram receita.

Os anúncios do LinkedIn são organizados em três níveis. A conta contém tudo. Os grupos de campanhas são organizados por objetivo ou etapa do funil. As campanhas definem o objetivo, o público, o orçamento e a programação, enquanto os anúncios são as peças criativas dentro delas.

Essa hierarquia mantém os relatórios organizados. Separe as campanhas por público e etapa para poder interpretar os resultados e realocar o orçamento com segurança.

O LinkedIn organiza os objetivos por etapa do funil: reconhecimento, consideração e conversão. Sua escolha informa ao algoritmo como otimizar a veiculação.

Utilize reconhecimento de marca ou visualizações de vídeo no topo, engajamento ou visitas ao site no meio e geração de contatos ou conversões na parte inferior. Associe o objetivo à ação que você realmente deseja.

O LinkedIn oferece vários formatos. Conteúdo Patrocinado com imagem única e vídeo aparece nativamente no fluxo de publicações. Os anúncios de documentos permitem que os usuários passem por um PDF e funcionam bem para guias.

Os anúncios de mensagem chegam à caixa de entrada, os carrosséis exibem vários cartões e os Anúncios Dinâmicos são personalizados com dados do perfil. Associe o formato ao objetivo e à peça criativa.

A segmentação é o superpoder do LinkedIn. Crie públicos a partir de atributos de empresas, como setor, tamanho e nome; atributos de membros, como cargo, função, nível hierárquico e competências; e interesses.

Combine atributos com a lógica AND e OR e utilize exclusões para remover funções irrelevantes. Crie camadas com cuidado; públicos restritos demais aumentam os custos e limitam a veiculação.

Os Públicos Correspondentes permitem segmentar seus próprios dados. Envie uma lista de empresas para fazer marketing baseado em contas ou uma lista de contatos para alcançar potenciais clientes conhecidos.

A redirecionamento alcança pessoas que visitaram seu site, interagiram com um anúncio ou assistiram a um vídeo. Esses públicos aquecidos geralmente convertem a um custo muito menor do que a segmentação fria.

Os Formulários de Geração de Contatos são um recurso de destaque para B2B. Quando o usuário clica, o formulário é preenchido previamente com os dados do perfil do LinkedIn, permitindo o envio com alguns toques, sem sair do fluxo de publicações.

Isso aumenta consideravelmente as taxas de conversão em comparação com o envio de tráfego para uma página de destino. Mantenha poucos campos e sempre inclua uma mensagem clara de agradecimento com as próximas etapas.

O LinkedIn oferece veiculação máxima, automatizada, limite de custo e lances manuais. Muitas pessoas iniciantes começam com a veiculação máxima e depois passam para o limite de custo para controlar a eficiência.

Defina orçamentos diários ou para toda a duração e lembre-se de que o LinkedIn impõe valores mínimos, normalmente de cerca de dez dólares por dia e por campanha. Dê às campanhas orçamento e tempo suficientes para sair da fase de aprendizado.

A Tag de Insights é um pequeno trecho colocado no seu site. Ela permite acompanhar conversões, fazer redirecionamento para visitantes do site e gerar relatórios demográficos sobre quem visita seu site.

Instale-a antes do lançamento para que os dados se acumulem desde o primeiro dia. Defina eventos de conversão, como uma solicitação de demonstração ou um cadastro, para medir resultados reais em vez de apenas cliques.

Até mesmo uma segmentação perfeita falha quando a peça criativa é fraca. Fale sobre uma dificuldade específica, mantenha o texto conciso e deixe o valor evidente já na primeira linha.

Utilize elementos visuais limpos, com pouco texto, uma única chamada clara para ação e um título focado no benefício. Veicule várias versões para que a plataforma possa otimizar em favor das vencedoras.

Observe a taxa de cliques, o custo por contato e, em última análise, o custo por contato qualificado e o funil de vendas. Um contato barato que nunca converte não é uma vitória.

Otimize de forma metódica: pause os anúncios com baixo desempenho, renove as peças criativas a cada poucas semanas para combater a saturação e transfira o orçamento para os públicos e formatos que geram um funil de vendas real.

Teste sua compreensão sobre os anúncios do LinkedIn.

Os anúncios do LinkedIn oferecem uma segmentação B2B incomparável por um preço mais alto. Estruture as campanhas por etapa do funil, escolha objetivos que correspondam à ação desejada e crie camadas de segmentação sem restringir demais o público.

Utilize os Públicos Correspondentes para ABM e redirecionamento, os Formulários de Geração de Contatos para uma conversão sem atrito e a Tag de Insights para acompanhamento. Depois, otimize visando ao custo por contato qualificado e ao funil de vendas, não apenas aos cliques.