Digital Marketing Academy · Ders

LinkedIn Reklamları

Potansiyel müşteri formları ve hedefleme.

3. ders / 413 adım

LinkedIn Reklamları, CoddyKit'te ücretsiz bir Digital Marketing Academy dersidir. Bu, 4 dersinin 3. dersidir. Aşağıdan dersin tamamını ücretsiz okuyabilir, sonra tarayıcıda yerleşik kod editörü ve 7/24 yapay zeka koçu ile uygulamalı olarak pratik yapabilirsin. Bu, Digital Marketing Academy öğrenme yolunun bir parçasıdır ve ilerlemeniz web ve CoddyKit uygulaması arasında senkronize olur. Digital Marketing Academy kursu toplamda 4 dersten oluşur.

LinkedIn Reklamlarının Avantajı

LinkedIn reklamları, başka hiçbir platformun eşleştiremeyeceği bir hedeflemeyle karar vericilere ulaşmanızı sağlar: iş unvanına, işleve, kıdem düzeyine, şirkete ve sektöre göre. B2B için bu hassasiyet, yüksek maliyeti haklı çıkarır.

Tüketici kanallarına kıyasla tıklama başı maliyetin daha yüksek olmasını, çoğu zaman birkaç dolar veya daha fazlasını bekleyin. Bunun karşılığında geliri sağlayan hesaplara ve rollere tam olarak ulaşırsınız.

Kampanya Yöneticisi Yapısı

LinkedIn reklamları üç düzeyde düzenlenir. Hesap, her şeyi barındırır. Kampanya grupları hedefe veya satış hunisinin aşamasına göre düzenlenir. Kampanyalar hedefi, kitleyi, bütçeyi ve takvimi belirler; reklamlar ise bunların içindeki yaratıcı içeriklerdir.

Bu hiyerarşi raporlamayı düzenli tutar. Sonuçları okuyabilmek ve bütçeyi güvenle değiştirebilmek için kampanyaları kitleye ve aşamaya göre ayırın.

Account structure example

Account: Acme B2B
  Group: Top of funnel (awareness)
    Campaign: Single image - ICP - thought leadership
  Group: Mid funnel (consideration)
    Campaign: Document ad - retarget engagers
  Group: Bottom funnel (conversion)
    Campaign: Lead gen form - high-intent retarget

Hedef Seçme

LinkedIn hedefleri satış hunisinin aşamasına göre düzenler: farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm. Seçiminiz, algoritmaya yayınlamayı nasıl optimize edeceğini bildirir.

Üst aşamada marka farkındalığını veya video görüntülemelerini, ortada etkileşimi veya web sitesi ziyaretlerini, alt aşamada ise potansiyel müşteri oluşturmayı veya dönüşümleri kullanın. Hedefi gerçekten istediğiniz eylemle eşleştirin.

Objective by stage

Awareness -> Brand awareness, Video views
Consideration -> Engagement, Website visits
Conversion -> Lead generation, Website conversions, Job applicants

Reklam Formatları

LinkedIn çeşitli formatlar sunar. Tek görselli ve videolu Sponsorlu İçerikler, akışta yerel olarak görünür. Belge reklamları, kullanıcıların bir PDF içinde kaydırarak ilerlemesine olanak tanır ve kılavuzlar için iyi çalışır.

Mesaj reklamları gelen kutusuna ulaşır, karuseller birden fazla kart gösterir ve Dinamik Reklamlar profil verilerini kullanarak kişiselleştirme yapar. Formatı hedef ve yaratıcı içerikle eşleştirin.

Format cheat sheet

Single image -> versatile, top + mid funnel
Video -> awareness, product demos
Document -> lead magnets, frameworks
Carousel -> step-by-step, multi-feature
Message / Conversation -> direct offers (use sparingly)
Text / Dynamic -> low-cost retargeting nudges

Hedefleme Seçenekleri

Hedefleme, LinkedIn'in en güçlü özelliğidir. Kitleleri şirket özelliklerinden (sektör, büyüklük, ad), üye özelliklerinden (iş unvanı, işlev, kıdem düzeyi, beceriler) ve ilgi alanlarından oluşturun.

Özellikleri AND ve OR mantığıyla birleştirin, ilgisiz rolleri çıkarmak için hariç tutmaları kullanın. Katmanları dikkatle ekleyin; aşırı dar kitleler maliyetleri artırır ve yayınlamayı sınırlar.

Targeting outline

Location: US, Canada
INCLUDE company size: 51-1000
INCLUDE job function: Marketing OR Sales
AND seniority: Manager, Director, VP
EXCLUDE job title: Intern, Student
EXCLUDE current customers (uploaded list)
Estimated audience: keep above 50,000

Eşleşen Kitleler

Eşleşen Kitleler, kendi verilerinizi hedeflemenizi sağlar. Hesap tabanlı pazarlama için bir şirket listesi veya tanıdığınız potansiyel müşterilere ulaşmak için bir kişi listesi yükleyin.

Yeniden hedefleme, sitenizi ziyaret eden, bir reklamla etkileşime giren veya bir video izleyen kişilere ulaşır. Bu sıcak kitleler genellikle soğuk hedeflemeye kıyasla çok daha düşük maliyetle dönüşüm sağlar.

Matched Audience types

Company list (ABM): upload target accounts
Contact list: upload emails of known leads
Website retargeting: site visitors via Insight Tag
Engagement retargeting: ad/video/form engagers
Lookalike: expand from a strong source audience

Potansiyel Müşteri Formları

Potansiyel Müşteri Formları, B2B'nin öne çıkan özelliklerinden biridir. Kullanıcı tıkladığında form, LinkedIn profil verileriyle otomatik olarak doldurulur; böylece kullanıcı akıştan ayrılmadan birkaç dokunuşla formu gönderir.

Bu özellik, trafiği bir açılış sayfasına göndermeye kıyasla dönüşüm oranlarını büyük ölçüde artırır. Alanları sınırlı tutun ve her zaman sonraki adımları açıkça belirten bir teşekkür mesajı ekleyin.

Lead Gen Form spec

Offer: "2026 B2B Benchmark Report"
Headline: Get the data 1,200 teams rely on
Fields: First name, Last name, Work email, Company, Job title
(All pre-filled from profile)
Privacy: link to policy (required)
Thank you: "Check your inbox" + Download button
Hidden field: campaign_source = linkedin_ads

Teklif Verme ve Bütçe

LinkedIn maksimum yayınlama (otomatik), maliyet sınırı ve manuel teklif verme seçenekleri sunar. Yeni başlayanlar genellikle maksimum yayınlamayla başlar, ardından verimliliği kontrol etmek için maliyet sınırına geçer.

Günlük veya kampanya süresi bütçeleri belirleyin ve LinkedIn'in genellikle kampanya başına günlük yaklaşık on dolar olan asgari tutarları uyguladığını unutmayın. Kampanyaların öğrenme aşamasını tamamlayabilmesi için yeterli bütçe ve zaman ayırın.

İçgörü Etiketi

İçgörü Etiketi, web sitenize yerleştirilen küçük bir kod parçasıdır. Dönüşüm izlemeyi, web sitesi yeniden hedeflemesini ve sitenizi ziyaret eden kişilere ilişkin demografik raporlamayı etkinleştirir.

Verilerin ilk günden birikmesi için etiketi kampanyayı başlatmadan önce yükleyin. Yalnızca tıklamaları değil, gerçek sonuçları ölçmek için ürün tanıtımı talebi veya kayıt olma gibi dönüşüm olaylarını tanımlayın.

Conversion setup

1. Install Insight Tag on all pages
2. Define conversions:
   - demo_request (page: /thank-you/demo)
   - signup (event)
3. Attribution window: 30-day click / 7-day view
4. Verify tag is firing (LinkedIn tag helper)

Yaratıcı İçerik İçin En İyi Uygulamalar

Mükemmel hedefleme bile zayıf yaratıcı içerikle başarısız olur. Belirli bir soruna odaklanın, metni kısa tutun ve değeri ilk satırda açıkça ortaya koyun.

Az metin içeren temiz görseller, tek ve net bir harekete geçirici mesaj ve faydayı öne çıkaran bir başlık kullanın. Platformun kazananlara göre optimize edebilmesi için çeşitli seçenekler yayınlayın.

Ad copy template

Intro (above image):
"Spending hours on manual reports? [Persona] teams reclaim 6 hours a week with [Product]."
Headline (on/below image):
"See it in a 15-min demo"
CTA button: Request demo
Variations to test: pain-led vs outcome-led vs social-proof-led

Ölçme ve Optimize Etme

Tıklama oranını, potansiyel müşteri başına maliyeti ve nihayetinde nitelikli potansiyel müşteri başına maliyeti ve satış hattını izleyin. Hiç dönüşüm sağlamayan ucuz bir potansiyel müşteri başarı değildir.

Sistematik biçimde optimize edin: düşük performans gösteren reklamları duraklatın, reklam yorgunluğuyla mücadele etmek için yaratıcı içeriği birkaç haftada bir yenileyin ve bütçeyi gerçek satış hattı oluşturan kitlelere ve formatlara kaydırın.

Optimization checklist

CTR low -> test new hook / creative
CPL high -> tighten or warm the audience
Leads not converting -> revisit offer + targeting fit
Frequency rising, CTR dropping -> creative fatigue, refresh
Weekly: pause bottom 20% of ads

Hızlı Kontrol

LinkedIn reklamları konusundaki anlayışınızı sınayın.

İnteraktif derste cevapla

Özet

LinkedIn reklamları, yüksek bir fiyat karşılığında eşsiz B2B hedeflemesi sunar. Kampanyaları satış hunisinin aşamasına göre yapılandırın, hedeflediğiniz eylemle örtüşen hedefleri seçin ve hedeflemeyi kitleyi aşırı daraltmadan katmanlandırın.

ABM ve yeniden hedefleme için Eşleşen Kitleleri, sürtünmesiz dönüşüm için Potansiyel Müşteri Formlarını ve izleme için İçgörü Etiketini kullanın. Ardından yalnızca tıklamalara değil, nitelikli potansiyel müşteri başına maliyete ve satış hattına göre optimize edin.

Başlamak ücretsiz

Yapay zeka eğitmeniyle Digital Marketing Academy öğren — ücretsiz

Tarayıcında gerçek kod yaz ve çalıştır, 7/24 yapay zeka eğitmeninden anında yardım al; web'de ya da uygulamada kaldığın yerden devam et.

Kurslar: 63
Dersler: 239

Ücretsiz öğrenmeye başla Tüm kursu görüntüle

Sıkça Sorulan Sorular

“LinkedIn Reklamları” dersi ücretsiz mi?

Evet — “LinkedIn Reklamları” dersin tüm metni burada web'de ücretsiz olarak okunabilir. Etkileşimli olarak pratik yapmak (yerleşik kod editörü ve 7/24 yapay zeka koçu) ve Digital Marketing Academy kursunun geri kalanını açmak için CoddyKit PRO'ya yükselt. Digital Marketing Academy kursu toplamda 4 dersten oluşur.

“LinkedIn Reklamları” dersinde ne öğreneceğim?

Potansiyel müşteri formları ve hedefleme. Digital Marketing Academy ile uygulamalı kodu tarayıcıda doğrudan çalıştırarak pratik yaparsın ve 7/24 yapay zeka koçu dersi çalışırken sorularını yanıtlar.

Digital Marketing Academy öğrenmeye başlamak için deneyim gerekli mi?

Önceden deneyim gerekmez. CoddyKit'te Digital Marketing Academy, başlangıçtan ileri seviyeye kadar yapılandırıldığı için buradan başlayabilir veya başından başlayıp kendi hızında ilerleme yapabilirsin. Bu, 4 dersinin 3. dersidir.

“LinkedIn Reklamları” dersi ne kadar sürer?

Çoğu CoddyKit dersi yaklaşık 5–10 dakika sürer. Her biri kısa ve etkileşimli olduğu için sabit ilerleme yaparsın ve web ile uygulama arasında tam olarak bıraktığın yerden devam edebilirsin.

Bu Digital Marketing Academy dersinde kod yazıp çalıştırabilir miyim?

Evet. Her Digital Marketing Academy dersi yerleşik bir kod editörü içerir, bu sayede tarayıcıda gerçek kod yazıp çalıştırabilir ve anlık yapay zeka geri bildirimi alırsın — yerel kurulum gerekli değildir.

Bu kursun tüm dersleri

← Digital Marketing Academy Sayfasına Dön