Digital Marketing Academy · บทเรียน

โฆษณา LinkedIn

แบบฟอร์มหาลูกค้าเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมาย

โฆษณา LinkedIn เป็นบทเรียน Digital Marketing Academy ฟรีบน CoddyKit นี่คือบทเรียนที่ 3 จากทั้งหมด 4 บทเรียน คุณสามารถอ่านบทเรียนทั้งหมดด้านล่างฟรี — จากนั้นลองปฏิบัติด้วยตัวคุณเองในเบราว์เซอร์พร้อมตัวแก้ไขโค้ดในตัวและติวเตอร์ AI ตลอด 24/7 บทเรียนนี้เป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางการเรียน Digital Marketing Academy และความก้าวหน้าของคุณจะซิงค์ข้ามเว็บและแอป CoddyKit คอร์ส Digital Marketing Academy มีบทเรียนทั้งหมด 4 บทเรียน

ข้อได้เปรียบของโฆษณา LinkedIn

โฆษณา LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ไม่มีแพลตฟอร์มอื่นเทียบได้ ทั้งตามตำแหน่งงาน หน้าที่งาน ระดับตำแหน่ง บริษัท และอุตสาหกรรม สำหรับ B2B ความแม่นยำนี้คุ้มค่ากับค่าใช้จ่ายที่สูงกว่า

คาดว่าต้นทุนต่อคลิกจะสูงกว่าช่องทางสำหรับผู้บริโภค ซึ่งมักอยู่ที่หลายดอลลาร์หรือมากกว่านั้น ผลตอบแทนคือการเข้าถึงบัญชีและบทบาทที่สร้างรายได้ได้อย่างตรงจุด

โครงสร้างตัวจัดการแคมเปญ

โฆษณา LinkedIn แบ่งออกเป็นสามระดับ บัญชีครอบคลุมทุกอย่าง กลุ่มแคมเปญใช้จัดระเบียบตามเป้าหมายหรือขั้นตอนของกระบวนการขาย ส่วนแคมเปญใช้กำหนดวัตถุประสงค์ กลุ่มเป้าหมาย งบประมาณ และกำหนดเวลา โดยมีชิ้นงานโฆษณาอยู่ภายในแคมเปญ

ลำดับชั้นนี้ช่วยให้รายงานเป็นระเบียบ แยกแคมเปญตามกลุ่มเป้าหมายและขั้นตอน เพื่อให้คุณอ่านผลลัพธ์และปรับงบประมาณได้อย่างมั่นใจ

Account structure example

Account: Acme B2B
  Group: Top of funnel (awareness)
    Campaign: Single image - ICP - thought leadership
  Group: Mid funnel (consideration)
    Campaign: Document ad - retarget engagers
  Group: Bottom funnel (conversion)
    Campaign: Lead gen form - high-intent retarget

การเลือกวัตถุประสงค์

LinkedIn จัดวัตถุประสงค์ตามขั้นตอนของกระบวนการขาย ได้แก่ การสร้างการรับรู้ การพิจารณา และการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ตัวเลือกของคุณจะบอกอัลกอริทึมว่าควรเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาอย่างไร

ใช้การรับรู้แบรนด์หรือการรับชมวิดีโอในช่วงต้น ใช้การมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์หรือการเยี่ยมชมเว็บไซต์ในช่วงกลาง และใช้การสร้างผู้มุ่งหวังหรือการเปลี่ยนเป็นลูกค้าในช่วงท้าย เลือกวัตถุประสงค์ให้ตรงกับการกระทำที่คุณต้องการจริงๆ

Objective by stage

Awareness -> Brand awareness, Video views
Consideration -> Engagement, Website visits
Conversion -> Lead generation, Website conversions, Job applicants

รูปแบบโฆษณา

LinkedIn มีโฆษณาหลายรูปแบบ โฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนแบบรูปภาพเดี่ยวและวิดีโอจะแสดงในฟีดโดยตรง โฆษณาเอกสารช่วยให้ผู้ใช้เลื่อนดู PDF ได้ และเหมาะสำหรับคู่มือ

โฆษณาในกล่องข้อความจะไปถึงกล่องข้อความโดยตรง โฆษณาแบบเลื่อนดูหลายรายการจะแสดงการ์ดหลายใบ และโฆษณาแบบปรับตามข้อมูลโปรไฟล์จะปรับเนื้อหาเฉพาะบุคคลโดยใช้ข้อมูลโปรไฟล์ เลือกรูปแบบให้ตรงกับวัตถุประสงค์และชิ้นงานโฆษณา

Format cheat sheet

Single image -> versatile, top + mid funnel
Video -> awareness, product demos
Document -> lead magnets, frameworks
Carousel -> step-by-step, multi-feature
Message / Conversation -> direct offers (use sparingly)
Text / Dynamic -> low-cost retargeting nudges

ตัวเลือกการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายคือจุดแข็งสำคัญของ LinkedIn สร้างกลุ่มเป้าหมายจากคุณลักษณะของบริษัท เช่น อุตสาหกรรม ขนาด และชื่อ จากคุณลักษณะของสมาชิก เช่น ตำแหน่งงาน หน้าที่งาน ระดับตำแหน่ง และทักษะ รวมถึงความสนใจ

ผสานคุณลักษณะต่างๆ ด้วยตรรกะ AND และ OR และใช้การยกเว้นเพื่อลบบทบาทที่ไม่เกี่ยวข้องออก ค่อยๆ เพิ่มเงื่อนไขอย่างระมัดระวัง เพราะกลุ่มเป้าหมายที่แคบเกินไปจะเพิ่มต้นทุนและจำกัดการแสดงโฆษณา

Targeting outline

Location: US, Canada
INCLUDE company size: 51-1000
INCLUDE job function: Marketing OR Sales
AND seniority: Manager, Director, VP
EXCLUDE job title: Intern, Student
EXCLUDE current customers (uploaded list)
Estimated audience: keep above 50,000

กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกัน

กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายจากข้อมูลของคุณเองได้ อัปโหลดรายชื่อบริษัทสำหรับการตลาดแบบมุ่งเน้นบัญชี หรือรายชื่อผู้ติดต่อเพื่อเข้าถึงผู้มุ่งหวังที่รู้จักอยู่แล้ว

การกำหนดเป้าหมายซ้ำช่วยเข้าถึงผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ มีส่วนร่วมกับโฆษณา หรือรับชมวิดีโอ กลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจอยู่แล้วเหล่านี้มักเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าการกำหนดเป้าหมายผู้ที่ยังไม่รู้จักแบรนด์อย่างมาก

Matched Audience types

Company list (ABM): upload target accounts
Contact list: upload emails of known leads
Website retargeting: site visitors via Insight Tag
Engagement retargeting: ad/video/form engagers
Lookalike: expand from a strong source audience

แบบฟอร์มสร้างผู้มุ่งหวัง

แบบฟอร์มสร้างผู้มุ่งหวังคือคุณสมบัติเด่นสำหรับ B2B เมื่อผู้ใช้คลิก แบบฟอร์มจะกรอกข้อมูลจากโปรไฟล์ LinkedIn ให้โดยอัตโนมัติ ผู้ใช้จึงส่งแบบฟอร์มได้ภายในไม่กี่ครั้งที่แตะหน้าจอโดยไม่ต้องออกจากฟีด

วิธีนี้ช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้อย่างมากเมื่อเทียบกับการส่งผู้เข้าชมไปยังหน้าเว็บปลายทาง ควรใช้ช่องข้อมูลให้น้อยที่สุด และเพิ่มข้อความขอบคุณที่ชัดเจนพร้อมขั้นตอนถัดไปเสมอ

Lead Gen Form spec

Offer: "2026 B2B Benchmark Report"
Headline: Get the data 1,200 teams rely on
Fields: First name, Last name, Work email, Company, Job title
(All pre-filled from profile)
Privacy: link to policy (required)
Thank you: "Check your inbox" + Download button
Hidden field: campaign_source = linkedin_ads

การเสนอราคาและงบประมาณ

LinkedIn มีตัวเลือกการแสดงผลสูงสุดแบบอัตโนมัติ การจำกัดต้นทุน และการเสนอราคาเอง ผู้เริ่มต้นมักเริ่มจากการแสดงผลสูงสุด แล้วจึงเปลี่ยนไปใช้การจำกัดต้นทุนเพื่อควบคุมประสิทธิภาพ

กำหนดงบประมาณรายวันหรืองบประมาณตลอดอายุแคมเปญ และอย่าลืมว่า LinkedIn กำหนดงบประมาณขั้นต่ำ ซึ่งโดยทั่วไปอยู่ที่ประมาณสิบดอลลาร์สหรัฐต่อวันต่อแคมเปญ จัดสรรงบประมาณและเวลาให้แคมเปญเพียงพอเพื่อให้ผ่านระยะเรียนรู้

แท็กข้อมูลเชิงลึก

แท็กข้อมูลเชิงลึกคือโค้ดส่วนเล็กๆ ที่ติดตั้งไว้บนเว็บไซต์ของคุณ แท็กนี้ช่วยให้ติดตามการเปลี่ยนเป็นลูกค้า กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ซ้ำ และรายงานข้อมูลประชากรของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ได้

ติดตั้งแท็กก่อนเปิดตัวแคมเปญ เพื่อให้ข้อมูลสะสมตั้งแต่วันแรก กำหนดเหตุการณ์ที่ถือเป็นผลลัพธ์ เช่น การขอชมการสาธิตหรือการสมัครใช้งาน เพื่อวัดผลลัพธ์จริงแทนการนับเพียงจำนวนคลิก

Conversion setup

1. Install Insight Tag on all pages
2. Define conversions:
   - demo_request (page: /thank-you/demo)
   - signup (event)
3. Attribution window: 30-day click / 7-day view
4. Verify tag is firing (LinkedIn tag helper)

แนวทางปฏิบัติที่ดีสำหรับชิ้นงานโฆษณา

แม้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายจะสมบูรณ์แบบ แต่ก็ล้มเหลวได้หากชิ้นงานโฆษณาอ่อน ควรพูดถึงปัญหาที่เฉพาะเจาะจง ใช้ข้อความที่กระชับ และทำให้คุณค่าที่นำเสนอชัดเจนตั้งแต่บรรทัดแรก

ใช้ภาพที่สะอาดตาและมีข้อความน้อย มีคำกระตุ้นให้ดำเนินการที่ชัดเจนเพียงหนึ่งคำ และใช้พาดหัวที่เน้นประโยชน์ สร้างรูปแบบที่แตกต่างกันหลายแบบ เพื่อให้แพลตฟอร์มเพิ่มประสิทธิภาพไปยังรูปแบบที่ได้ผลดีที่สุด

Ad copy template

Intro (above image):
"Spending hours on manual reports? [Persona] teams reclaim 6 hours a week with [Product]."
Headline (on/below image):
"See it in a 15-min demo"
CTA button: Request demo
Variations to test: pain-led vs outcome-led vs social-proof-led

การวัดผลและการเพิ่มประสิทธิภาพ

ติดตามอัตราการคลิกผ่าน ต้นทุนต่อผู้มุ่งหวัง และท้ายที่สุดคือต้นทุนต่อผู้มุ่งหวังที่ผ่านการคัดกรองและกระบวนการขาย ผู้มุ่งหวังที่มีต้นทุนต่ำแต่ไม่เคยเปลี่ยนเป็นลูกค้าย่อมไม่ถือว่าเป็นความสำเร็จ

เพิ่มประสิทธิภาพอย่างเป็นระบบ หยุดโฆษณาที่มีผลการดำเนินงานต่ำกว่าที่ควร ปรับชิ้นงานโฆษณาทุกสองสามสัปดาห์เพื่อป้องกันความล้าจากการเห็นเนื้อหาซ้ำ และย้ายงบประมาณไปยังกลุ่มเป้าหมายและรูปแบบที่สร้างกระบวนการขายจริง

Optimization checklist

CTR low -> test new hook / creative
CPL high -> tighten or warm the audience
Leads not converting -> revisit offer + targeting fit
Frequency rising, CTR dropping -> creative fatigue, refresh
Weekly: pause bottom 20% of ads

ตรวจสอบความเข้าใจ

ทดสอบความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn

สรุปทบทวน

โฆษณา LinkedIn มอบการกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับ B2B ที่แม่นยำเหนือใครในราคาที่สูงกว่า จัดโครงสร้างแคมเปญตามขั้นตอนของกระบวนการขาย เลือกวัตถุประสงค์ให้ตรงกับการกระทำที่ต้องการ และเพิ่มเงื่อนไขการกำหนดกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ทำให้กลุ่มแคบเกินไป

ใช้กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันสำหรับ ABM และการกำหนดเป้าหมายซ้ำ ใช้แบบฟอร์มสร้างผู้มุ่งหวังเพื่อให้เปลี่ยนเป็นลูกค้าได้โดยมีขั้นตอนน้อย และใช้แท็กข้อมูลเชิงลึกเพื่อติดตามผล จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพโดยมุ่งที่ต้นทุนต่อผู้มุ่งหวังที่ผ่านการคัดกรองและกระบวนการขาย ไม่ใช่เพียงจำนวนคลิก

คำถามที่พบบ่อย

บทเรียน “โฆษณา LinkedIn” ฟรีหรือไม่

ใช่ — ข้อความเต็มของ “โฆษณา LinkedIn” ฟรีให้อ่านที่นี่บนเว็บ เพื่อปฏิบัติแบบโต้ตอบ (ตัวแก้ไขโค้ดในตัวและติวเตอร์ AI ตลอด 24/7) และปลดล็อคส่วนที่เหลือของคอร์ส Digital Marketing Academy ให้อัปเกรดเป็น CoddyKit PRO คอร์ส Digital Marketing Academy มีบทเรียนทั้งหมด 4 บทเรียน

คุณจะเรียนรู้อะไรในบทเรียน “โฆษณา LinkedIn”

แบบฟอร์มหาลูกค้าเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมาย คุณปฏิบัติ Digital Marketing Academy ด้วยโค้ดที่ใช้งานได้จริงที่คุณเรียกใช้โดยตรงในเบราว์เซอร์ และติวเตอร์ AI ตลอด 24/7 ตอบคำถามของคุณขณะที่คุณไปผ่านบทเรียน

คุณต้องมีประสบการณ์ก่อนที่จะเริ่มเรียน Digital Marketing Academy หรือไม่

ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์มาก่อน Digital Marketing Academy บน CoddyKit ออกแบบมาสำหรับผู้เริ่มต้นไปจนถึงผู้เรียนขั้นสูง คุณสามารถเริ่มต้นที่นี่หรือเริ่มจากตัวแรกและเรียนด้วยความเร็วของคุณเอง นี่คือบทเรียนที่ 3 จากทั้งหมด 4 บทเรียน

บทเรียน “โฆษณา LinkedIn” ใช้เวลานานแค่ไหน

บทเรียน CoddyKit ส่วนใหญ่ใช้เวลาประมาณ 5–10 นาที แต่ละบทเรียนจึงสั้นและเป็นแบบโต้ตอบ คุณสามารถก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องและกลับมาเรียนต่อจากตรงที่เพิ่งหยุดบนเว็บและแอปได้เลย

ฉันเขียนและรันโค้ดในบทเรียน Digital Marketing Academy นี้ได้ไหม

ได้ บทเรียน Digital Marketing Academy ทุกบทมีตัวแก้ไขโค้ดในตัว คุณจึงเขียนและรันโค้ดจริงได้เลยในเบราว์เซอร์ และได้รับข้อเสนอแนะจาก AI ในทันที — ไม่ต้องติดตั้งในเครื่องของคุณ

บทเรียนทั้งหมดในหลักสูตรนี้

← กลับไปที่ Digital Marketing Academy