Annunci LinkedIn

LinkedIn Ads Le consentono di raggiungere i decisori con un targeting che nessun’altra piattaforma riesce a eguagliare: per titolo professionale, funzione, livello di anzianità, azienda e settore. Nel B2B, questa precisione giustifica il costo elevato.

Si aspetti un costo per clic superiore a quello dei canali rivolti ai consumatori, spesso di diversi dollari o più. Il vantaggio è raggiungere esattamente gli account e i ruoli che generano fatturato.

LinkedIn Ads è organizzato su tre livelli. L’account contiene tutto. I gruppi di campagne organizzano le attività per obiettivo o fase del funnel. Le campagne definiscono obiettivo, pubblico, budget e pianificazione, mentre gli annunci sono le creatività al loro interno.

Questa gerarchia mantiene ordinati i report. Separi le campagne per pubblico e fase, così potrà interpretare i risultati e riallocare il budget con sicurezza.

LinkedIn organizza gli obiettivi per fase del funnel: notorietà, considerazione e conversione. La scelta comunica all’algoritmo come ottimizzare l’erogazione.

Utilizzi la notorietà del brand o le visualizzazioni video nella parte alta, il coinvolgimento o le visite al sito nella parte centrale e la generazione di lead o le conversioni nella parte bassa. Abbini l’obiettivo all’azione che desidera realmente ottenere.

LinkedIn offre diversi formati. Gli annunci Sponsored Content con immagine singola e video vengono mostrati nativamente nel feed. Gli annunci documento consentono agli utenti di scorrere un PDF e funzionano bene per le guide.

Gli annunci messaggio arrivano nella posta in arrivo, i caroselli mostrano più schede e gli annunci Dynamic Ads si personalizzano usando i dati del profilo. Abbini il formato all’obiettivo e alla creatività.

Il targeting è il superpotere di LinkedIn. Crei i pubblici a partire dagli attributi aziendali (settore, dimensioni, nome), dagli attributi dei membri (titolo professionale, funzione, livello di anzianità, competenze) e dagli interessi.

Combini gli attributi con la logica AND e OR e utilizzi le esclusioni per rimuovere i ruoli non pertinenti. Applichi i livelli con attenzione: i pubblici troppo ristretti aumentano i costi e limitano l’erogazione.

Matched Audiences Le consentono di utilizzare i Suoi dati per il targeting. Carichi un elenco di aziende per l’account-based marketing oppure un elenco di contatti per raggiungere lead già noti.

Il retargeting raggiunge le persone che hanno visitato il Suo sito, interagito con un annuncio o guardato un video. Questi pubblici già coinvolti di solito convertono a un costo molto inferiore rispetto al targeting a freddo.

Lead Gen Forms sono una delle funzionalità B2B più distintive. Quando un utente fa clic, il modulo viene precompilato con i dati del suo profilo LinkedIn, così può inviarlo con un paio di tocchi senza uscire dal feed.

Questo aumenta notevolmente i tassi di conversione rispetto all’invio del traffico a una landing page. Mantenga al minimo i campi e aggiunga sempre un ringraziamento chiaro con i passaggi successivi.

LinkedIn offre la massima erogazione (automatica), il limite di costo e le offerte manuali. Chi è alle prime armi spesso inizia con la massima erogazione, poi passa al limite di costo per controllare l’efficienza.

Imposti budget giornalieri o totali e ricordi che LinkedIn applica dei minimi, in genere intorno ai dieci dollari al giorno per campagna. Assegni alle campagne budget e tempo sufficienti per superare la fase di apprendimento.

Insight Tag è un piccolo snippet inserito nel Suo sito web. Abilita il monitoraggio delle conversioni, il retargeting del sito e i report demografici sui visitatori del sito.

Lo installi prima del lancio, così i dati inizieranno ad accumularsi fin dal primo giorno. Definisca gli eventi di conversione, come una richiesta di demo o una registrazione, per misurare i risultati reali e non solo i clic.

Anche un targeting perfetto non funziona con creatività deboli. Si rivolga a un problema specifico, mantenga il testo conciso e renda evidente il valore già dalla prima riga.

Utilizzi elementi visivi puliti con poco testo, un’unica call to action chiara e un titolo incentrato sul beneficio. Esegua diverse varianti, così la piattaforma potrà ottimizzare verso quelle migliori.

Osservi il tasso di clic, il costo per lead e, in ultima analisi, il costo per lead qualificato e la pipeline. Un lead economico che non si converte non è un risultato positivo.

Ottimizzi con metodo: metta in pausa gli annunci meno efficaci, aggiorni le creatività ogni poche settimane per contrastare la saturazione e sposti il budget verso i pubblici e i formati che producono pipeline reale.

Verifichi la Sua comprensione di LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads offre un targeting B2B senza pari a un prezzo elevato. Strutturi le campagne per fase del funnel, scelga obiettivi coerenti con l’azione desiderata e combini i livelli di targeting senza restringere eccessivamente il pubblico.

Utilizzi Matched Audiences per l’ABM e il retargeting, Lead Gen Forms per una conversione senza frizioni e Insight Tag per il monitoraggio. Ottimizzi quindi verso il costo per lead qualificato e la pipeline, non solo verso i clic.