Unternehmensseiten und Inhalte

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite ist die offizielle Anlaufstelle für Ihre Marke. Dort präsentieren Sie Ihre Produkte und Stellenangebote und veröffentlichen Updates. Außerdem gelangen potenzielle Kunden dorthin, nachdem sie Mitarbeiterbeiträge oder Anzeigen gesehen haben.

Eine vollständige und aktive Seite schafft Glaubwürdigkeit. Seiten mit vollständigen Profilen erhalten mehr Besuche und wirken auf Käufer, die Anbieter recherchieren, vertrauenswürdiger.

Beginnen Sie mit den Grundlagen: einem hochauflösenden Logo, einem markentypischen Banner und einer Tagline, die angibt, was Sie für wen anbieten. Füllen Sie den Info-Bereich mit Keywords aus, nach denen Ihre Käufer tatsächlich suchen.

Fügen Sie eine benutzerdefinierte Schaltfläche hinzu, etwa Website besuchen oder Kontakt aufnehmen, und bestätigen Sie Branche und Standort, damit die Seite in relevanten Suchergebnissen erscheint.

Eine unbequeme Wahrheit: Beiträge von persönlichen Profilen erreichen typischerweise deutlich mehr Menschen als Beiträge von Unternehmensseiten. Der Algorithmus bevorzugt menschliche Konten.

Die Seite ist daher Ihre Glaubwürdigkeitszentrale und Grundlage für Anzeigen, während Ihre Mitarbeiter die organische Reichweite erhöhen. Nutzen Sie beides gemeinsam: Veröffentlichen Sie zentrale Inhalte auf der Seite und lassen Sie sie anschließend von Mitarbeitern teilen und durch ihre eigene Perspektive ergänzen.

Employee Advocacy verwandelt Ihr Team in ein Distributionsnetzwerk. Zusammengenommen verfügen Ihre Mitarbeiter oft über die zehnfache Reichweite der Unternehmensseite und genießen größeres Vertrauen.

Erleichtern Sie das Teilen: Stellen Sie veröffentlichungsfertige Texte bereit, informieren Sie das Team über wichtige Beiträge und würdigen Sie aktive Teiler. Zwingen Sie niemanden dazu: Authentische Stimmen erzielen bessere Ergebnisse als Copy-and-paste-Reposts.

LinkedIn unterstützt viele Formate, und jedes verhält sich anders. Text- und Bildbeiträge eignen sich zuverlässig für Einblicke und Geschichten. Dokumente (Karussells) sorgen für eine hohe Verweildauer und viele Speicherungen.

Native Videos und Umfragen steigern das Engagement, während externe Links die Reichweite beeinträchtigen können. Wenn Sie einen Link teilen müssen, platzieren Sie ihn im ersten Kommentar statt im Beitragstext.

Vor dem „Mehr anzeigen“-Umbruch sind nur die ersten beiden Zeilen sichtbar. Dieser Hook entscheidet darüber, ob jemand weiterliest. Beginnen Sie mit einer gewagten Aussage, einer überraschenden Statistik oder einer Spannung, in der man sich wiedererkennt.

Fahren Sie mit kurzen, leicht erfassbaren Zeilen, einer zentralen Aussage und einem klaren Fazit fort. Beenden Sie den Beitrag mit einer Frage, um Kommentare anzuregen, denn frühe Kommentare erhöhen die Reichweite.

Der Hook ist der wirkungsvollste Satz, den Sie schreiben. Testen Sie verschiedene Blickwinkel: eine kontroverse Meinung, eine konkrete Zahl, einen Fehler, den Sie gemacht haben, oder einen Vorher-nachher-Vergleich.

Vermeiden Sie allgemeine Einstiege wie „Ich freue mich, dies zu teilen“. Konkrete Aussagen erregen Aufmerksamkeit. Vergleichen Sie „Wir haben die Zahl der Leads erhöht“ mit „Wir haben in 90 Tagen die Zahl der qualifizierten Leads verdreifacht, ohne mehr für Anzeigen auszugeben“.

Konsistenz ist wichtiger als Häufigkeit. Zwei bis vier hochwertige Beiträge pro Woche sorgen für anhaltende Sichtbarkeit, ohne Ihr Team oder Ihre Zielgruppe zu überfordern.

Wochentags morgens, insbesondere von Dienstag bis Donnerstag, erzielen Beiträge im B2B-Bereich tendenziell gute Ergebnisse. Maßgeblich sind jedoch Ihre eigenen Analytics. Testen Sie verschiedene Zeitpunkte und konzentrieren Sie sich dann auf das, worauf Ihr ICP reagiert.

Die LinkedIn-Seitenanalysen zeigen Follower, Besucher und die Leistung von Beiträgen, aufgeschlüsselt nach demografischen Merkmalen. Nutzen Sie diese Daten, um zu bestätigen, dass Sie die richtigen Funktionsbereiche und Hierarchiestufen erreichen.

Beobachten Sie die Engagement-Rate und nicht nur die Impressionen. Verfolgen Sie, welche Content-Säulen die meisten Speicherungen und Kommentare erzielen, und erstellen Sie dann mehr von dem, was bei Ihrem ICP Anklang findet.

Showcase Pages sind Submarken oder Produktlinien, die mit Ihrer Hauptseite verknüpft sind. So können Sie Inhalte auf unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden. Verwenden Sie sie, wenn bestimmte Segmente deutlich unterschiedliche Botschaften benötigen.

Product Pages bündeln Bewertungen, Funktionen und Medien an einem Ort. Wenn Sie zufriedene Kunden dazu ermutigen, Bewertungen zu hinterlassen, schaffen Sie genau dort Social Proof, wo Interessenten danach suchen.

Nachhaltiger Content entsteht durch ein wiederholbares System und nicht durch gelegentliche Inspirationsschübe. Bündeln Sie Ideen, erstellen Sie Entwürfe im Voraus und planen Sie Beiträge vorab, damit eine arbeitsreiche Woche Ihren Veröffentlichungsrhythmus nicht unterbricht.

Nutzen Sie Inhalte konsequent mehrfach: Aus einem Webinar werden ein Karussell, drei Beiträge und eine Umfrage. Gewinnen Sie Erkenntnisse aus Verkaufsgesprächen und Kundenerfolgen als kontinuierliche Quelle authentischer Inhalte.

Testen Sie Ihr Wissen über Company Pages und Content.

Ihre Company Page ist das Zentrum Ihrer Glaubwürdigkeit und die Grundlage für Anzeigen. Die eigentliche organische Reichweite entsteht jedoch durch persönliche Profile und Employee Advocacy. Optimieren Sie zunächst die Grundlagen der Seite und aktivieren Sie dann Ihre Mitarbeiter.

Stimmen Sie die Formate auf Ihre Ziele ab, beginnen Sie jeden Beitrag mit einem starken Hook, veröffentlichen Sie regelmäßig und lassen Sie sich bei der Erstellung von Analytics leiten. Bauen Sie eine wiederholbare Content-Engine auf, damit Ihr Veröffentlichungsrhythmus nie abreißt.