Zielgruppen und Targeting

Meta stellt Ihnen drei Bausteine für das Targeting zur Verfügung:

• Core (Saved) Audiences — aufgebaut aus demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen
• Custom Audiences — Personen, die bereits mit Ihnen interagiert haben
• Lookalike Audiences — neue Personen, die einer Ausgangsgruppe ähneln

Leistungsfähige Konten kombinieren alle drei entlang des Funnels.

Eine Core Audience wird durch Standort, Alter, Geschlecht, Sprachen und detailliertes Targeting (Interessen + Verhaltensweisen) definiert.

Verwenden Sie die AND / OR-Logik mit Bedacht: Wenn Sie Interessen mit OR verknüpfen, vergrößert sich die Reichweite; die Option "Narrow Audience" verlangt, dass Personen eine zweite Bedingung erfüllen (AND).

Advantage detailed targeting ermöglicht es Meta, Anzeigen über Ihre ausgewählten Interessen hinaus auszuliefern, wenn dadurch bessere Ergebnisse zu erwarten sind.

Bei Conversion-Kampagnen bleibt diese Option oft aktiviert, weil der Algorithmus Käufer findet, die durch manuell ausgewählte Interessen nicht erfasst würden. Bei streng abgegrenzten Nischen oder in Fällen mit Compliance-Anforderungen kann eine engere Kontrolle sinnvoll sein.

Custom Audiences sprechen Personen erneut an, die Sie bereits kennen. Häufige Quellen sind:

• Website-Besucher (über das Pixel)
• Kundenliste (E-Mail/Telefon, gehasht und hochgeladen)
• App-Aktivität
• Interaktionen (Videozuschauer, Lead-Formulare, IG-/FB-Profil)

Diese erzielen typischerweise die günstigsten Conversions.

Auch ohne Website können Sie Interaktionen auf den Meta-eigenen Plattformen erneut ansprechen.

Beispiele: Personen, die mindestens 50 % eines Videos angesehen, ein Instant Form geöffnet, Ihr Instagram-Profil besucht oder Ihrer Seite in den letzten 365 Tagen eine Nachricht geschickt haben.

Diese warmen Zielgruppen eignen sich hervorragend, um Personen von der Awareness- in die Consideration-Phase zu führen.

Eine Lookalike Audience findet neue Personen, die einer Quelle (einer Custom Audience) ähneln. Sie wählen eine Quelle und eine Größe zwischen 1% und 10% der Bevölkerung des Landes aus.

Eine Lookalike Audience mit 1% entspricht am stärksten der Quelle (beste Qualität, geringere Reichweite); höhere Prozentsätze vergrößern die Reichweite, verringern aber die Ähnlichkeit.

Die Qualität einer Lookalike Audience hängt vollständig von ihrer Quelle ab. Wählen Sie eine saubere Ausgangsliste mit hohem Wert.

• Am besten: Käufer der letzten Zeit, Kunden mit hohem LTV
• Gut: Leads, Add-to-Carts
• Schwach: gesamter Website-Traffic (unpräzise)

Quellen mit 1.000+ Personen erzeugen im Allgemeinen bessere Lookalike Audiences.

Ausschlüsse verhindern, dass Sie dafür bezahlen, die falschen Personen zu erreichen.

Häufige Maßnahmen: Schließen Sie bestehende Kunden aus Akquisitionskampagnen aus und schließen Sie kürzlich gewonnene Käufer vom Retargeting aus, damit Sie niemanden weiter ansprechen, der gerade gekauft hat.

Ausschlüsse verringern außerdem die Zielgruppenüberschneidung zwischen Ihren eigenen Anzeigengruppen.

Wenn zwei Anzeigengruppen sich überschneidende Personen ansprechen, können sie bei der Auktion gegeneinander bieten, wodurch die Kosten steigen (Auktionsüberschneidung).

Verwenden Sie das Tool Audience Overlap unter Audiences zur Prüfung. Bei einer hohen Überschneidung (z. B. 30 % oder mehr) legen Sie die Anzeigengruppen zusammen oder fügen Ausschlüsse hinzu.

Die moderne Optimierung von Meta bevorzugt bei Conversion-Kampagnen mit guten Signalen häufig breites Targeting (wenige Interessen; lassen Sie den Algorithmus und das Pixel Käufer finden).

Enges Targeting ist weiterhin für kleine Nischen, regulierte Produkte oder eine geringe Datenmenge hilfreich. Testen Sie beides und lassen Sie die Kosten pro Ergebnis entscheiden, nicht Ihre Meinung.

Leistungsfähige Konten ordnen Zielgruppen den verschiedenen Funnel-Stufen zu:

• Oben (kalt): Lookalikes und breite Core Audiences
• Mitte (warm): Interaktionen und Custom Audiences von Videozuschauern
• Unten (heiß): Website-Besucher und Retargeting von Personen mit Warenkorbaktionen

Schließen Sie die unteren Stufen von den oberen aus, damit jede Botschaft die richtige Zielgruppe erreicht.

Prüfen Sie Ihr Verständnis der Größe von Lookalike Audiences.

Sie können nun die drei Zielgruppentypen aufbauen: Core für kalte Reichweite, Custom für das Retargeting Ihrer eigenen Daten und Lookalikes, um mit einer hochwertigen Ausgangsgruppe zu skalieren.

Verwenden Sie Ausschlüsse, um Verschwendung zu vermeiden, achten Sie auf Überschneidungen und lassen Sie die Kosten pro Ergebnis zwischen breitem und engem Targeting entscheiden. Als Nächstes verwandeln wir diese Zielgruppen in überzeugende Creatives und wählen aus, wo sie erscheinen.