หน้าบริษัทและเนื้อหา

หน้าบริษัท LinkedIn ของคุณคือศูนย์กลางอย่างเป็นทางการสำหรับแบรนด์ เป็นที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ ตำแหน่งงาน และข่าวสารต่าง ๆ รวมถึงเป็นหน้าที่ผู้มุ่งหวังเข้ามาหลังจากเห็นโพสต์ของพนักงานหรือโฆษณา

หน้าที่มีข้อมูลครบถ้วนและเคลื่อนไหวอยู่เสมอช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ หน้าที่กรอกข้อมูลครบถ้วนจะได้รับการเข้าชมมากกว่าและดูน่าไว้วางใจมากกว่าสำหรับผู้ซื้อที่กำลังศึกษาผู้ให้บริการ

เริ่มจากพื้นฐาน ได้แก่ โลโก้ความละเอียดสูง แบนเนอร์ที่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ และคำโปรยที่ระบุว่าคุณทำอะไรและทำเพื่อใคร เติมข้อมูลในส่วนเกี่ยวกับด้วยคำค้นหาที่ผู้ซื้อของคุณใช้ค้นหาจริง

เพิ่มปุ่มที่กำหนดเอง เช่น เยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือติดต่อเรา และตรวจสอบอุตสาหกรรมกับที่ตั้งให้ถูกต้อง เพื่อให้หน้าปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

ความจริงที่อาจฟังไม่สบายใจคือ โพสต์จากโปรไฟล์ส่วนบุคคลมักเข้าถึงผู้คนได้มากกว่าโพสต์จากหน้าบริษัทอย่างมาก อัลกอริทึมให้ความสำคัญกับบัญชีบุคคล

ดังนั้น หน้าบริษัทจึงเป็นศูนย์กลางความน่าเชื่อถือและฐานสำหรับโฆษณา ขณะที่บุคลากรของคุณเป็นผู้ขับเคลื่อนการเข้าถึงแบบไม่เสียค่าโฆษณา ควรใช้ทั้งสองส่วนร่วมกัน โดยเผยแพร่เนื้อหาหลักบนหน้าบริษัท แล้วให้พนักงานแชร์พร้อมเพิ่มมุมมองของตนเอง

การสนับสนุนแบรนด์โดยพนักงานเปลี่ยนทีมของคุณให้เป็นเครือข่ายเผยแพร่เนื้อหา โดยรวมแล้ว พนักงานมักเข้าถึงผู้คนได้มากกว่าเพจของแบรนด์ถึงสิบเท่า และได้รับความไว้วางใจสูงกว่า

ทำให้การแชร์เป็นเรื่องง่ายโดยเตรียมข้อความที่พร้อมนำไปโพสต์ แจ้งทีมเมื่อมีโพสต์สำคัญ และชื่นชมผู้ที่แชร์อย่างสม่ำเสมอ อย่าบังคับให้ทำ เพราะเสียงจากผู้ใช้งานจริงย่อมได้ผลดีกว่าการโพสต์ซ้ำแบบคัดลอกและวาง

LinkedIn รองรับเนื้อหาหลายรูปแบบ และแต่ละรูปแบบก็ให้ผลแตกต่างกัน โพสต์ข้อความและรูปภาพเหมาะสำหรับการนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและเรื่องราว ส่วนเอกสารแบบเลื่อนดูหลายหน้าช่วยเพิ่มระยะเวลาที่ผู้ชมใช้กับเนื้อหาและจำนวนครั้งที่บันทึกไว้ได้มาก

วิดีโอที่เล่นในฟีดและแบบสำรวจช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม ขณะที่ลิงก์ภายนอกอาจทำให้การเข้าถึงลดลง หากจำเป็นต้องแชร์ลิงก์ ให้ใส่ไว้ในความคิดเห็นแรกแทนการใส่ในเนื้อหาโพสต์

ก่อนที่จะมีปุ่มดูเพิ่มเติม ผู้ชมจะเห็นเพียงสองบรรทัดแรกเท่านั้น ประโยคดึงดูดความสนใจนี้เป็นตัวกำหนดว่าผู้คนจะอ่านต่อหรือไม่ ควรเปิดเรื่องด้วยข้อกล่าวอ้างที่ชัดเจน สถิติที่น่าประหลาดใจ หรือประเด็นที่ผู้คนรู้สึกเชื่อมโยงได้

จากนั้นใช้บรรทัดสั้นๆ ที่อ่านกวาดสายตาได้ง่าย นำเสนอแนวคิดหลักเพียงหนึ่งอย่าง และสรุปประเด็นสำคัญให้ชัดเจน ปิดท้ายด้วยคำถามเพื่อชวนให้แสดงความคิดเห็น เพราะความคิดเห็นในช่วงแรกช่วยเพิ่มการเข้าถึง

ประโยคดึงดูดความสนใจคือประโยคที่สร้างผลลัพธ์ได้มากที่สุดเมื่อเทียบกับแรงที่ใช้เขียน ลองทดสอบมุมมองต่างๆ เช่น ความคิดเห็นที่แหวกแนว ตัวเลขเฉพาะเจาะจง ความผิดพลาดที่คุณเคยทำ หรือการเปรียบเทียบก่อนและหลัง

หลีกเลี่ยงประโยคเปิดเรื่องทั่วไปอย่าง “ยินดีที่จะแชร์” ความเฉพาะเจาะจงช่วยดึงความสนใจ ลองเปรียบเทียบ “เราเพิ่มจำนวนผู้มุ่งหวังได้” กับ “เราเพิ่มจำนวนผู้มุ่งหวังที่ผ่านการคัดกรองเป็นสามเท่าใน 90 วันโดยไม่เพิ่มค่าโฆษณา”

ความสม่ำเสมอสำคัญกว่าความถี่ การโพสต์เนื้อหาคุณภาพสองถึงสี่โพสต์ต่อสัปดาห์ช่วยรักษาการมองเห็นได้โดยไม่ทำให้ทีมหรือผู้ชมเหนื่อยล้า

ช่วงเช้าวันทำงาน โดยเฉพาะวันอังคารถึงวันพฤหัสบดี มักให้ผลดีสำหรับ B2B แต่ข้อมูลวิเคราะห์ของคุณเองคือแนวทางที่เชื่อถือได้ที่สุด ให้ทดสอบช่วงเวลาต่างๆ แล้วทุ่มทรัพยากรเพิ่มกับสิ่งที่ ICP ตอบรับ

ข้อมูลวิเคราะห์เพจ LinkedIn แสดงจำนวนผู้ติดตาม ผู้เยี่ยมชม และผลการดำเนินงานของโพสต์ โดยแยกตามข้อมูลประชากร ใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อยืนยันว่าคุณเข้าถึงผู้ที่ทำหน้าที่งานและมีระดับตำแหน่งที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

ติดตามอัตราการมีส่วนร่วม ไม่ใช่แค่จำนวนการแสดงผล ตรวจสอบว่าเนื้อหาหลักใดได้รับการบันทึกและความคิดเห็นมากที่สุด จากนั้นผลิตเนื้อหาที่ ICP ให้การตอบรับมากขึ้น

เพจแนะนำคือเพจของแบรนด์ย่อยหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับเพจหลัก ทำให้คุณปรับเนื้อหาให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันได้ ควรใช้เพจเหล่านี้เมื่อแต่ละกลุ่มต้องการข้อความสื่อสารที่แตกต่างกันอย่างชัดเจน

เพจผลิตภัณฑ์รวบรวมรีวิว คุณสมบัติ และสื่อประเภทต่างๆ ไว้ในที่เดียว การสนับสนุนให้ลูกค้าที่พึงพอใจเขียนรีวิวช่วยเพิ่มหลักฐานทางสังคมตรงจุดที่ผู้กำลังประเมินมองหา

เนื้อหาที่ยั่งยืนเกิดจากระบบที่ทำซ้ำได้ ไม่ใช่แรงบันดาลใจที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราว รวบรวมแนวคิด เขียนร่างล่วงหน้า และตั้งเวลาเผยแพร่ไว้ก่อน เพื่อไม่ให้สัปดาห์ที่ยุ่งวุ่นวายทำลายความสม่ำเสมอของคุณ

นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่อย่างเต็มที่ การสัมมนาออนไลน์หนึ่งครั้งอาจกลายเป็นโพสต์แบบเลื่อนดูหลายหน้า โพสต์สามโพสต์ และแบบสำรวจหนึ่งชุด เก็บข้อมูลเชิงลึกจากการสนทนาของฝ่ายขายและความสำเร็จของลูกค้าไว้เป็นแหล่งเนื้อหาจริงที่มีมาอย่างต่อเนื่อง

ทดสอบความรู้ของคุณเกี่ยวกับเพจบริษัทและเนื้อหา

เพจบริษัทของคุณเป็นศูนย์กลางความน่าเชื่อถือและรากฐานของการโฆษณา แต่โปรไฟล์ส่วนบุคคลและการสนับสนุนแบรนด์โดยพนักงานต่างหากที่สร้างการเข้าถึงแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายอย่างแท้จริง ปรับพื้นฐานของเพจให้เหมาะสม แล้วกระตุ้นให้บุคลากรของคุณมีส่วนร่วม

เลือกรูปแบบให้ตรงกับเป้าหมาย เปิดทุกโพสต์ด้วยประโยคดึงดูดความสนใจที่ทรงพลัง โพสต์อย่างสม่ำเสมอ และใช้ข้อมูลวิเคราะห์เป็นแนวทางในการสร้างเนื้อหา สร้างระบบผลิตเนื้อหาที่ทำซ้ำได้ เพื่อไม่ให้ความสม่ำเสมอขาดช่วง