Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları

Ana sayfa, birden fazla amaca sahip olarak çeşitli kitlelere hizmet eder; ürünlere, hizmetlere, bloga, hakkında sayfasına ve iletişim sayfasına bağlantılar sunar. Açılış sayfasının ise tek bir kitlesi, tek bir hedefi ve tek bir eylem çağrısı vardır. Açılış sayfalarının sürekli olarak %5 ile %15 arasında dönüşüm sağlamasının, ana sayfaların ise çoğu zaman %2'nin altında kalmasının nedeni bu odaklanmış tasarımdır.

Bir açılış sayfasındaki her unsur, tek bir dönüşüm hedefine hizmet etmelidir. Sayfanın amacı e-posta adresleri toplamaksa, bu eylemi desteklemeyen her şeyi kaldırın: blog bağlantıları, sosyal medya düğmeleri veya rakip teklifler bulunmamalıdır. Kaldırdığınız her dikkat dağıtıcı unsur, ziyaretçinin istediğiniz tek eylemi gerçekleştirme olasılığını artırır.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasında genellikle temel faydayı açıklayan ilgi çekici bir başlık, daha fazla ayrıntı sunan destekleyici bir alt başlık, temel faydaların kısa bir listesi (özelliklerin değil), referanslar veya sayılar biçiminde sosyal kanıt, net bir eylem çağrısı düğmesi ve çoğu zaman teklifi ya da sonucu gösteren bir görsel veya video bulunur.

"Kaydırmadan görünen bölüm", kaydırma yapmadan görülebilen her şeyi ifade eder. Bu bölüm, teklifin ne olduğunu, kime yönelik olduğunu ve birinin neden harekete geçmesi gerektiğini anında anlatmalıdır. Ziyaretçilerin çoğu kalıp kalmayacağına 3 saniye içinde karar verir; ekranın üst kısmında görünen içeriğiniz, trafiğinizin büyük bölümü için bu kararı belirler.

Sosyal kanıt, gerçek kişilerin sunduğunuz şeyden daha önce faydalandığını göstererek ziyaretçilerin kaygısını azaltır. Belirsiz övgüler yerine, belirli sonuçlara odaklanan referanslar kullanın ("İlk ayımda 500 abone kazandım" gibi). Mümkün olduğunda müşteri adlarını ve fotoğraflarını ekleyin. Tanınan müşteri logolarınız veya medya görünürlükleriniz varsa bunları belirgin biçimde sergileyin.

En etkili açılış sayfası taktiklerinden biri, ana web sitesi gezinme menüsünü kaldırmaktır. Ziyaretçilerin takip edebileceği başka bağlantılar olmadığında dikkatleri dönüşüm hedefinizde kalır. Araştırmalar, gezinme menüsü olmayan açılış sayfalarının tam site menülerine sahip sayfalara göre sürekli olarak daha yüksek oranlarda dönüşüm sağladığını gösterir.

İzinli kayıt veya satın alma formunuza eklediğiniz her alan, dönüşüm oranlarını azaltır. Potansiyel müşteri kazanım içeriği için yalnızca ad ve e-posta isteyin. Danışmanlık randevusu için telefon numarasını yalnızca gerekiyorsa ekleyin. Satın alma işlemlerinde ödeme alanlarını en aza indirin ve otomatik doldurma sunun. Formdaki engelleri azaltmak, başka hiçbir değişiklik yapmadan dönüşümleri %20 ila %40 oranında artırabilir.

Aciliyet (sınırlı süre) ve sınırlı bulunabilirlik (sınırlı kontenjan), güçlü araçlardır; ancak etik biçimde işe yaramaları için gerçek olmaları gerekir. Gerçek bir son tarih için geri sayım sayacı veya doğru bir "yalnızca 3 kontenjan kaldı" notu dönüşüm oranlarını anlamlı ölçüde artırabilir. Ziyaretçiler sayacın sıfırlandığını ya da teklifin hiç sona ermediğini fark ettiğinde sahte aciliyet güveni yok eder.

Unbounce, Leadpages ve Instapage gibi özel açılış sayfası araçları; yüksek dönüşüm sağlayan şablonlara, sürükle-bırak oluşturuculara, A/B testi özelliklerine ve analiz araçlarına sahiptir. Hâlihazırda Webflow veya WordPress kullananlar için her iki platform da açılış sayfası oluşturmayı destekler. Bu araçlar, dönüşüm odaklı tasarımda genellikle genel amaçlı sayfa oluşturuculardan daha iyi sonuç verir.

A/B testi, hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını belirlemek için açılış sayfanızın iki sürümünü trafiğin eşit bölümlerine göstermektir. Her seferinde tek bir unsuru test edin: önce farklı bir başlık deneyin, ardından düğme rengini, sonra da ana görseli test edin. Kazananı ilan etmeden önce istatistiksel anlamlılığa ulaşana kadar testleri sürdürün (genellikle sürüm başına 100 veya daha fazla dönüşüm gerekir).

Ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirdikten hemen sonra gördüğü sayfa, pazarlamada en az kullanılan varlıklardan biridir. Teşekkür sayfanızı vaat edilen içeriği sunmak, ilgili ikincil bir teklif yapmak, sosyal paylaşım istemek, randevu veya görüşme talep etmek ya da ziyaretçileri en değerli içeriğinize yönlendirmek için kullanabilirsiniz. İyi tasarlanmış bir teşekkür sayfası, dönüşüm yolculuğunu sona erdirmek yerine uzatır.

İyi tasarlanmış açılış sayfaları, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için belirli yapısal ilkeleri izler.

Açılış sayfaları, tek bir kitle için tek bir hedefe odaklandıkları için ana sayfalardan daha yüksek dönüşüm sağlar. Sayfalarınızı net bir fayda başlığı, destekleyici sosyal kanıt, en az sayıda form alanı ve belirgin tek bir CTA ile oluşturun. Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak için gezinmeyi kaldırın. Uygun olduğunda gerçek aciliyet unsurlarını kullanın, oranları iyileştirmek için A/B deneyleriyle testler yapın ve dönüşüm yolculuğunu daha da uzatmak için teşekkür sayfanızı iyileştirin.