Посадочные страницы, которые конвертируют

Главная страница обращается к разным аудиториям и выполняет несколько задач: с неё можно перейти к товарам, услугам, блогу, информации о компании и контактам. У целевой страницы одна аудитория, одна цель и один призыв к действию. Благодаря такой сосредоточенности коэффициент конверсии целевых страниц стабильно составляет 5–15%, тогда как у главных страниц он часто не достигает 2%.

Каждый элемент целевой страницы должен служить одной цели конверсии. Если цель страницы — собрать адреса электронной почты, уберите всё, что не поддерживает это действие: ссылки на блог, кнопки социальных сетей и конкурирующие предложения. Каждое устранённое отвлечение повышает вероятность того, что посетитель совершит нужное вам действие.

Целевая страница с высокой конверсией обычно содержит убедительный заголовок, раскрывающий основную пользу, поясняющий подзаголовок с дополнительными подробностями, краткий список ключевых преимуществ (а не характеристик), социальное доказательство в виде отзывов или числовых показателей, понятную кнопку призыва к действию и часто изображение или видео, демонстрирующее предложение или результат.

Выражение «до прокрутки» обозначает всё, что видно без прокрутки страницы. Этот раздел должен сразу сообщать, в чём состоит предложение, для кого оно предназначено и почему стоит совершить действие. Большинство посетителей решают за 3 секунды, остаться им или уйти, — содержание верхней части страницы определяет это решение для большей части аудитории.

Социальное доказательство снижает тревожность посетителей, показывая, что реальные люди уже получили пользу от вашего предложения. Используйте конкретные отзывы, ориентированные на результат («За первый месяц мне удалось привлечь 500 подписчиков»), а не расплывчатую похвалу. По возможности указывайте имена клиентов и добавляйте их фотографии. Если у вас есть узнаваемые логотипы клиентов или упоминания в СМИ, разместите их на видном месте.

Один из самых эффективных приёмов для целевой страницы — убрать главное меню навигации сайта. Когда у посетителей нет других ссылок для перехода, их внимание остаётся сосредоточенным на цели конверсии. Исследования неизменно показывают, что целевые страницы без навигации конвертируют лучше, чем страницы с полными меню сайта.

Каждое дополнительное поле в форме подписки или покупки снижает коэффициент конверсии. Для получения бонусного материала запрашивайте только имя и адрес электронной почты. При записи на консультацию добавляйте номер телефона только при необходимости. При покупке сведите количество полей оформления заказа к минимуму и предложите автозаполнение. Устранение препятствий в форме может повысить конверсию на 20–40% без каких-либо других изменений.

Срочность (ограниченный срок) и дефицит (ограниченная доступность) — мощные инструменты, но для этичного использования они должны быть настоящими. Таймер обратного отсчёта для реального крайнего срока или честное сообщение «осталось всего 3 места» могут заметно повысить коэффициент конверсии. Ложная срочность разрушает доверие, когда посетители замечают, что таймер запускается заново или предложение никогда не заканчивается.

Специализированные инструменты для целевых страниц, такие как Анбаунс, Лидпейджес и Инстапейдж, предлагают конструкторы с перетаскиванием элементов, шаблоны с высокой конверсией, возможности A/B-сравнения и аналитику. Если вы уже используете Вебфлоу или WordPress, обе платформы поддерживают создание целевых страниц. Такие инструменты обычно превосходят универсальные конструкторы страниц при разработке с ориентацией на конверсию.

A/B-сравнение означает показ двух версий целевой страницы равным группам посетителей, чтобы определить, какая из них лучше конвертирует. Сравнивайте по одному элементу за раз: сначала попробуйте другой заголовок, затем измените цвет кнопки, а после этого проверьте основное изображение. Проводите сравнения, пока не достигнете статистической значимости (обычно не менее 100 конверсий на вариант), и только после этого объявляйте победивший вариант.

Страница, которую посетители видят сразу после конверсии, — один из самых недооценённых ресурсов в маркетинге. С помощью страницы благодарности можно предоставить обещанный материал, сделать связанное дополнительное предложение, предложить поделиться им в социальных сетях, пригласить записаться или позвонить либо направить посетителей к наиболее ценному содержанию. Хорошо спроектированная страница благодарности продолжает путь к конверсии, а не завершает его.

Хорошо спроектированные целевые страницы следуют определённым структурным принципам, чтобы максимально повысить коэффициент конверсии.

Целевые страницы конвертируют лучше главных, потому что сосредоточены на одной цели для одной аудитории. Создавайте страницы с понятным заголовком, раскрывающим пользу, дополнительным социальным доказательством, минимальным количеством полей формы и одним заметным CTA. Убирайте навигацию, чтобы устранить отвлекающие факторы. Используйте настоящую срочность, когда это уместно, сравнивайте варианты с помощью A/B-экспериментов для повышения показателей и оптимизируйте страницу благодарности, чтобы продолжить путь к конверсии.