Halaman Arahan yang Menghasilkan Konversi

Beranda melayani banyak audiens dengan berbagai tujuan — halaman ini menautkan ke produk, layanan, blog, halaman tentang kami, dan kontak. Halaman arahan memiliki satu audiens, satu tujuan, dan satu ajakan bertindak. Fokus inilah yang membuat halaman arahan secara konsisten menghasilkan konversi sebesar 5 hingga 15%, sedangkan beranda sering kali menghasilkan konversi kurang dari 2%.

Setiap elemen pada halaman arahan harus mendukung satu tujuan konversi. Jika tujuan halaman adalah mengumpulkan alamat email, hapus apa pun yang tidak mendukung tindakan tersebut — tanpa tautan blog, tombol media sosial, atau penawaran lain yang bersaing. Setiap gangguan yang Anda hapus meningkatkan kemungkinan pengunjung melakukan satu tindakan yang Anda inginkan.

Halaman arahan dengan konversi tinggi biasanya berisi: judul utama yang menarik dan menyatakan manfaat inti, subjudul pendukung dengan detail tambahan, daftar singkat manfaat utama (bukan fitur), bukti sosial dalam bentuk testimoni atau angka, tombol ajakan bertindak yang jelas, dan sering kali gambar atau video yang menampilkan penawaran atau hasilnya.

"Bagian yang terlihat tanpa menggulir" merujuk pada semua hal yang terlihat tanpa menggulir halaman. Bagian ini harus segera menyampaikan apa penawarannya, untuk siapa penawaran tersebut ditujukan, dan mengapa seseorang harus mengambil tindakan. Sebagian besar pengunjung memutuskan dalam 3 detik apakah akan tetap berada di halaman atau pergi — konten yang terlihat tanpa menggulir menentukan keputusan tersebut bagi sebagian besar lalu lintas Anda.

Bukti sosial mengurangi kecemasan pengunjung dengan menunjukkan bahwa orang sungguhan telah memperoleh manfaat dari penawaran Anda. Gunakan testimoni yang spesifik dan berfokus pada hasil ("Saya mendapatkan 500 pelanggan dalam bulan pertama") alih-alih pujian yang samar. Sertakan nama dan foto pelanggan jika memungkinkan. Jika Anda memiliki logo klien yang dikenal atau penyebutan di media, tampilkan semuanya secara mencolok.

Salah satu taktik halaman arahan yang paling efektif adalah menghapus menu navigasi utama situs web. Ketika pengunjung tidak memiliki tautan lain untuk diikuti, perhatian mereka tetap tertuju pada tujuan konversi Anda. Berbagai penelitian secara konsisten menunjukkan bahwa halaman arahan tanpa navigasi menghasilkan konversi lebih tinggi daripada halaman dengan menu situs lengkap.

Setiap kolom tambahan dalam formulir pendaftaran atau pembelian Anda mengurangi rasio konversi. Untuk magnet prospek, mintalah nama dan email saja. Untuk pemesanan konsultasi, tambahkan nomor telepon hanya jika diperlukan. Untuk pembelian, minimalkan kolom pembayaran dan tawarkan pengisian otomatis. Mengurangi hambatan dalam formulir dapat meningkatkan konversi sebesar 20 hingga 40% tanpa perubahan lainnya.

Urgensi (waktu terbatas) dan kelangkaan (ketersediaan terbatas) sangat efektif, tetapi harus benar-benar nyata agar dapat digunakan secara etis. Penghitung waktu mundur untuk tenggat yang benar-benar ada atau catatan yang jujur seperti "tersisa 3 slot" dapat meningkatkan rasio konversi secara berarti. Urgensi palsu menghancurkan kepercayaan ketika pengunjung menyadari bahwa penghitung waktu terus diatur ulang atau penawaran tidak pernah berakhir.

Alat halaman arahan khusus seperti Unbounce, Leadpages, dan Instapage menyediakan pembangun seret dan lepas dengan templat berkonversi tinggi, kemampuan pengujian A/B, dan analitik. Bagi Anda yang sudah menggunakan Webflow atau WordPress, kedua platform tersebut mendukung pembuatan halaman arahan. Alat-alat ini biasanya menghasilkan kinerja yang lebih baik daripada pembangun halaman umum untuk desain yang berfokus pada konversi.

Pengujian A/B berarti menampilkan dua versi halaman arahan kepada bagian lalu lintas yang sama besar untuk menentukan versi mana yang menghasilkan konversi lebih baik. Uji satu elemen pada satu waktu: coba judul utama yang berbeda terlebih dahulu, kemudian uji warna tombol, lalu uji gambar utama. Jalankan pengujian hingga mencapai signifikansi statistik (biasanya 100 konversi atau lebih untuk setiap varian) sebelum menetapkan pemenang.

Halaman yang dilihat pengunjung segera setelah melakukan konversi adalah salah satu aset pemasaran yang paling kurang dimanfaatkan. Halaman terima kasih Anda dapat digunakan untuk memberikan materi yang dijanjikan, menawarkan penawaran sekunder yang terkait, mengundang pengunjung membagikannya di media sosial, mendorong pemesanan atau panggilan, atau mengarahkan pengunjung ke konten Anda yang paling bernilai. Halaman terima kasih yang dirancang dengan baik memperpanjang perjalanan konversi, bukan mengakhirinya.

Halaman arahan yang dirancang dengan baik mengikuti prinsip struktural tertentu untuk memaksimalkan rasio konversi.

Halaman arahan menghasilkan konversi lebih tinggi daripada beranda karena berfokus pada satu tujuan untuk satu audiens. Buat halaman dengan judul utama yang menyatakan manfaat secara jelas, bukti sosial yang mendukung, kolom formulir seminimal mungkin, dan satu CTA yang menonjol. Hapus navigasi untuk menghilangkan gangguan. Gunakan urgensi yang nyata jika sesuai, lakukan pengujian A/B untuk meningkatkan rasio konversi, dan optimalkan halaman terima kasih untuk memperpanjang perjalanan konversi.