Landingpages, die konvertieren

Eine Homepage spricht viele Zielgruppen an und erfüllt mehrere Zwecke – sie verlinkt auf Produkte, Leistungen, den Blog, die Über-uns-Seite und den Kontaktbereich. Eine Landingpage hat eine Zielgruppe, ein Ziel und eine CTA. Dieses fokussierte Design ist der Grund dafür, dass Landingpages konstant Conversion-Raten von 5 bis 15 % erzielen, während Homepages häufig unter 2 % liegen.

Jedes Element auf einer Landingpage sollte einem einzigen Conversion-Ziel dienen. Wenn das Ziel der Seite darin besteht, E-Mail-Adressen zu sammeln, entfernen Sie alles, was diese Handlung nicht unterstützt – keine Blog-Links, keine Social-Media-Buttons und keine konkurrierenden Angebote. Jede entfernte Ablenkung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher die eine gewünschte Handlung ausführt.

Eine Landingpage mit hoher Conversion-Rate enthält typischerweise eine überzeugende Überschrift, die den zentralen Nutzen nennt, eine unterstützende Unterüberschrift mit weiteren Details, eine kurze Liste der wichtigsten Vorteile (keine Funktionen), Social Proof in Form von Testimonials oder Zahlen, einen klaren Call-to-Action-Button und oft ein Bild oder Video, das das Angebot oder Ergebnis zeigt.

„Above the fold“ bezeichnet alles, was ohne Scrollen sichtbar ist. Dieser Bereich muss sofort vermitteln, worin das Angebot besteht, für wen es gedacht ist und warum jemand handeln sollte. Die meisten Besucher entscheiden innerhalb von 3 Sekunden, ob sie bleiben oder die Seite verlassen – Ihre Inhalte im sichtbaren Bereich bestimmen diese Entscheidung für den Großteil Ihres Traffics.

Social Proof reduziert die Unsicherheit von Besuchern, indem er zeigt, dass reale Menschen bereits von Ihrem Angebot profitiert haben. Verwenden Sie konkrete, ergebnisorientierte Testimonials („Ich habe im ersten Monat 500 Abonnenten gewonnen“) statt vagen Lobs. Fügen Sie nach Möglichkeit Kundennamen und Fotos hinzu. Wenn Sie bekannte Kundenlogos oder Mediennennungen vorweisen können, zeigen Sie diese gut sichtbar an.

Eine der wirksamsten Taktiken für Landingpages besteht darin, das Hauptnavigationsmenü der Website zu entfernen. Wenn Besucher keinen anderen Links folgen können, bleibt ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Conversion-Ziel gerichtet. Studien zeigen durchgängig, dass Landingpages ohne Navigation höhere Conversion-Raten erzielen als Seiten mit vollständigen Website-Menüs.

Jedes zusätzliche Feld in Ihrem Opt-in- oder Kaufformular senkt die Conversion-Raten. Bei einem Lead-Magneten fragen Sie nur nach Name und E-Mail-Adresse. Bei der Buchung einer Beratung fügen Sie die Telefonnummer nur hinzu, wenn sie erforderlich ist. Bei Käufen sollten Sie die Felder im Checkout minimieren und Autofill anbieten. Das Reduzieren von Formularhürden kann die Conversions ohne weitere Änderungen um 20 bis 40 % steigern.

Dringlichkeit (begrenzte Zeit) und Verknappung (begrenzte Verfügbarkeit) sind wirkungsvolle Prinzipien, müssen aber für einen ethischen Einsatz echt sein. Ein Countdown-Timer für eine tatsächliche Frist oder der wahrheitsgemäße Hinweis „nur noch 3 Plätze verfügbar“ kann die Conversion-Raten deutlich steigern. Falsche Dringlichkeit zerstört das Vertrauen, sobald Besucher bemerken, dass der Timer zurückgesetzt wird oder das Angebot nie abläuft.

Spezialisierte Landingpage-Tools wie Unbounce, Leadpages und Instapage bieten Drag-and-drop-Builder mit Vorlagen für hohe Conversion-Raten, A/B-Testmöglichkeiten und Analytics. Wer bereits Webflow oder WordPress verwendet, kann auf beiden Plattformen Landingpages erstellen. Für ein auf Conversions ausgerichtetes Design erzielen diese Tools typischerweise bessere Ergebnisse als allgemeine Website-Builder.

A/B-Testing bedeutet, zwei Versionen Ihrer Landingpage jeweils gleich großen Teilen des Traffics zu zeigen, um festzustellen, welche Version besser konvertiert. Testen Sie immer nur ein Element: Probieren Sie zunächst eine andere Überschrift aus, testen Sie dann die Button-Farbe und anschließend das Hauptbild. Führen Sie Tests durch, bis statistische Signifikanz erreicht ist (typischerweise 100 oder mehr Conversions pro Variante), bevor Sie einen Gewinner bestimmen.

Die Seite, die Besucher unmittelbar nach einer Conversion sehen, ist eines der am wenigsten genutzten Marketingpotenziale. Auf Ihrer Dankeseite können Sie den versprochenen Inhalt bereitstellen, ein passendes weiteres Angebot machen, zum Teilen in sozialen Netzwerken einladen, zu einer Buchung oder einem Anruf auffordern oder Besucher zu Ihren wertvollsten Inhalten weiterleiten. Eine gut gestaltete Dankeseite setzt die Conversion Journey fort, statt sie zu beenden.

Gut gestaltete Landingpages folgen bestimmten strukturellen Prinzipien, um die Conversion-Raten zu maximieren.

Landingpages erzielen höhere Conversion-Raten als Homepages, weil sie sich auf ein einziges Ziel für eine einzige Zielgruppe konzentrieren. Erstellen Sie Seiten mit einer klaren Nutzenüberschrift, unterstützendem Social Proof, möglichst wenigen Formularfeldern und einer einzigen auffälligen CTA. Entfernen Sie die Navigation, um Ablenkungen auszuschließen. Verwenden Sie gegebenenfalls echte Dringlichkeit, verbessern Sie die Conversion-Raten durch A/B-Tests und optimieren Sie Ihre Dankeseite, um die Conversion Journey weiterzuführen.