Landing page che convertono

Una home page si rivolge a molti pubblici e ha più obiettivi: contiene link a prodotti, servizi, blog, pagina Chi siamo e contatti. Una landing page si rivolge a un solo pubblico, ha un solo obiettivo e una sola call to action. È proprio questo design focalizzato che fa sì che le landing page raggiungano tassi di conversione costantemente compresi tra il 5 e il 15%, mentre le home page spesso convertono meno del 2%.

Ogni elemento di una landing page dovrebbe servire un unico obiettivo di conversione. Se l'obiettivo della pagina è raccogliere indirizzi email, rimuova tutto ciò che non supporta questa azione: niente link al blog, pulsanti dei social media o offerte concorrenti. Ogni distrazione eliminata aumenta la probabilità che il visitatore compia l'unica azione desiderata.

Una landing page ad alta conversione contiene in genere: un titolo convincente che enuncia il vantaggio principale, un sottotitolo di supporto con ulteriori dettagli, un elenco conciso dei vantaggi principali (non delle funzionalità), una prova sociale sotto forma di testimonianze o numeri, un pulsante CTA chiaro e spesso un'immagine o un video che mostrano l'offerta o il risultato.

"Above the fold" indica tutto ciò che è visibile senza scorrere. Questa sezione deve comunicare immediatamente in cosa consiste l'offerta, a chi è destinata e perché il visitatore dovrebbe agire. La maggior parte dei visitatori decide entro 3 secondi se restare o andarsene: i contenuti above the fold determinano questa decisione per la maggior parte del traffico.

La prova sociale riduce l'ansia dei visitatori mostrando che persone reali hanno già ottenuto vantaggi dalla Sua offerta. Utilizzi testimonianze specifiche e incentrate sui risultati ("Ho ottenuto 500 iscritti nel primo mese") invece di elogi generici. Includa, quando possibile, i nomi e le foto dei clienti. Se dispone di loghi di clienti riconoscibili o di menzioni sui media, li mostri in modo evidente.

Una delle strategie più efficaci per una landing page consiste nel rimuovere il menu di navigazione principale del sito. Quando i visitatori non hanno altri link da seguire, la loro attenzione rimane concentrata sull'obiettivo di conversione. Gli studi mostrano costantemente che le landing page senza navigazione convertono a tassi più elevati rispetto a quelle con i menu completi del sito.

Ogni campo aggiuntivo nel modulo di iscrizione o di acquisto riduce i tassi di conversione. Per un lead magnet, chieda solo nome ed email. Per prenotare una consulenza, aggiunga il numero di telefono solo se necessario. Per gli acquisti, riduca al minimo i campi del checkout e offra la compilazione automatica. Ridurre l'attrito del modulo può aumentare le conversioni dal 20 al 40% senza apportare altre modifiche.

L'urgenza (tempo limitato) e la scarsità (disponibilità limitata) sono strumenti potenti, ma per funzionare in modo etico devono essere reali. Un timer per il conto alla rovescia riferito a una scadenza reale o una nota veritiera come "rimangono solo 3 posti" possono aumentare significativamente i tassi di conversione. Una falsa urgenza distrugge la fiducia quando i visitatori si accorgono che il timer si azzera o che l'offerta non scade mai.

Strumenti dedicati alle landing page come Unbounce, Leadpages e Instapage offrono builder drag-and-drop con template ad alta conversione, funzionalità di test A/B e analisi. Se utilizza già Webflow o WordPress, entrambe le piattaforme supportano la creazione di landing page. Per la progettazione orientata alla conversione, questi strumenti offrono in genere risultati migliori rispetto ai page builder generici.

Un test A/B consiste nel mostrare due versioni della landing page a parti uguali del traffico per determinare quale converte meglio. Testi un elemento alla volta: inizi con un titolo diverso, poi testi il colore del pulsante e infine l'immagine principale. Continui i test fino a raggiungere la significatività statistica (in genere almeno 100 conversioni per variante) prima di dichiarare un vincitore.

La pagina che i visitatori visualizzano subito dopo la conversione è una delle risorse di marketing più sottoutilizzate. La pagina di ringraziamento può servire a fornire la risorsa promessa, proporre un'offerta secondaria correlata, invitare alla condivisione sui social, incoraggiare una prenotazione o una chiamata oppure indirizzare i visitatori verso i contenuti più preziosi. Una pagina di ringraziamento ben progettata estende il percorso di conversione invece di concluderlo.

Le landing page ben progettate seguono specifici principi strutturali per massimizzare i tassi di conversione.

Le landing page convertono più delle home page perché si concentrano su un unico obiettivo per un solo pubblico. Crei pagine con un titolo che evidenzi chiaramente il vantaggio, una prova sociale di supporto, un numero minimo di campi nel modulo e una CTA ben visibile. Rimuova la navigazione per eliminare le distrazioni. Utilizzi un'urgenza autentica quando pertinente, esegua test A/B per migliorare i tassi di conversione e ottimizzi la pagina di ringraziamento per estendere ulteriormente il percorso di conversione.