Strategi Penawaran Cerdas

Penawaran Cerdas adalah penawaran berbasis pembelajaran mesin pada waktu lelang dari Google. Untuk setiap lelang, sistem memprediksi kemungkinan konversi menggunakan sinyal seperti perangkat, lokasi, waktu, dan audiens, lalu menetapkan tawaran untuk mencapai sasaran Anda.

Penawaran ini menggantikan penyesuaian CPC manual dengan pengoptimalan otomatis untuk memperoleh konversi atau nilai konversi.

Strategi Penawaran Cerdas terbagi menjadi sasaran volume dan sasaran nilai. Sasaran volume mengejar jumlah konversi; sasaran nilai mengejar total nilai konversi (pendapatan).

Pilih strategi nilai jika nilai setiap konversi berbeda, dan strategi volume jika nilai setiap konversi kurang lebih sama.

Target CPA (tCPA) memberi tahu Google biaya rata-rata yang akan Anda bayarkan untuk setiap konversi. Mesin akan menaikkan tawaran untuk pengguna yang kemungkinan besar berkonversi dan menurunkannya untuk pengguna yang kemungkinan kecil berkonversi guna mencapai rata-rata tersebut.

Target ini adalah rata-rata, bukan batas maksimum: beberapa konversi berbiaya lebih tinggi dan lainnya lebih rendah. Tetapkan tCPA mendekati CPA historis Anda yang sebenarnya, lalu sesuaikan secara bertahap.

Target ROAS (tROAS) memberi tahu Google nilai konversi yang Anda inginkan untuk setiap unit pengeluaran, yang dinyatakan sebagai persentase. tROAS 400% berarti pendapatan sebesar 4 untuk setiap 1 yang dibelanjakan.

tROAS hanya berfungsi dengan baik jika nilai konversi yang akurat masuk ke akun. Tanpa nilai, tROAS tidak dapat digunakan secara efektif.

Maksimalkan Konversi membelanjakan seluruh anggaran untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin. Maksimalkan Nilai Konversi membelanjakan seluruh anggaran untuk mendapatkan total nilai terbesar.

Keduanya beroperasi berdasarkan anggaran: seluruh anggaran akan dibelanjakan. Tambahkan sasaran tCPA atau tROAS hanya setelah Anda memiliki sasaran stabil yang ingin dipertahankan.

Pilihan strategi bergantung pada model bisnis Anda. Perolehan prospek dengan prospek bernilai sama cenderung menggunakan volume; perdagangan elektronik dengan ukuran keranjang yang beragam cenderung menggunakan nilai.

Selalu utamakan penawaran berbasis nilai jika Anda dapat mengirimkan nilai yang bermakna, bahkan untuk perolehan prospek, dengan mengirimkan nilai konversi luring kembali ke Google.

Penawaran Cerdas memerlukan data. Konversi yang sedikit membuat prediksi tidak dapat diandalkan. Panduan kasarnya adalah 15 konversi dalam 30 hari untuk tCPA dan setidaknya 15 konversi dengan nilai untuk tROAS, meskipun jumlah yang lebih banyak akan lebih baik.

Di bawah jumlah tersebut, gunakan Maksimalkan Konversi tanpa sasaran, atau perluas tindakan konversi Anda untuk memasok data ke model.

Sasaran yang agresif menghambat penayangan. tCPA yang jauh di bawah CPA sebenarnya atau tROAS yang jauh di atas ROAS sebenarnya akan membuat sistem membelanjakan anggaran terlalu sedikit atau terhenti.

Mulailah mendekati kinerja historis, lalu perketat sasaran sebesar 10 hingga 20% setiap kali dan berikan periode pembelajaran di antara perubahan.

Setelah Anda menetapkan atau mengubah strategi penawaran, kampanye memasuki fase pembelajaran. Kinerja akan berfluktuasi dan belum seharusnya dinilai.

Setiap perubahan besar—baik pengeditan, sasaran, anggaran, maupun tindakan konversi—dapat mengatur ulang pembelajaran. Kelompokkan perubahan, lalu biarkan kampanye tanpa gangguan agar stabil.

Penawaran Cerdas menyediakan penyesuaian musiman untuk lonjakan singkat yang dapat diprediksi (misalnya penjualan kilat) dan pengecualian data untuk mengabaikan periode pelacakan yang rusak.

Gunakan penyesuaian musiman secara hemat untuk acara yang berlangsung 1 hingga 7 hari. Untuk perubahan jangka panjang, biarkan model mempelajari kondisi normal yang baru daripada memaksakan penyesuaian.

Aturan nilai konversi memungkinkan Anda menyesuaikan nilai berdasarkan audiens, lokasi, atau perangkat saat penawaran berlangsung, misalnya dengan menilai pelanggan baru lebih tinggi daripada pelanggan yang kembali.

Aturan ini mempertajam penawaran berbasis nilai sehingga PMax mengejar pelanggan yang benar-benar diinginkan bisnis Anda, bukan sekadar konversi yang paling murah.

Uji pemahaman Anda tentang strategi Penawaran Cerdas.

Penawaran Cerdas menetapkan tawaran pada waktu lelang menggunakan pembelajaran mesin. Sasaran volume menggunakan Maksimalkan Konversi dan tCPA; sasaran nilai menggunakan Maksimalkan Nilai Konversi dan tROAS.

Utamakan penawaran berbasis nilai jika nilai konversi berbeda, tetapkan sasaran yang mendekati kinerja historis, perhatikan ambang volume konversi dan periode pembelajaran, lalu pertajam hasil dengan aturan nilai.