Estrategias de puja inteligente

Smart Bidding es la estrategia de puja de Google basada en aprendizaje automático y aplicada en el momento de la subasta. En cada subasta predice la probabilidad de conversión utilizando señales como el dispositivo, la ubicación, la hora y la audiencia, y después establece una puja para alcanzar su objetivo.

Sustituye el ajuste manual del CPC por una optimización automatizada orientada a las conversiones o al valor de conversión.

Las estrategias de Smart Bidding se dividen en objetivos de volumen y objetivos de valor. Los objetivos de volumen buscan el número de conversiones; los objetivos de valor buscan el valor total de conversión (ingresos).

Elija estrategias de valor cuando las conversiones tengan distinto valor, y estrategias de volumen cuando todas las conversiones tengan aproximadamente el mismo valor.

El CPA objetivo (tCPA) indica a Google el coste medio que pagará por cada conversión. El motor aumenta las pujas para los usuarios con mayor probabilidad de convertir y las reduce para los que tienen menor probabilidad, con el fin de alcanzar esa media.

Es una media, no un límite máximo: algunas conversiones costarán más y otras menos. Establezca el tCPA cerca de su CPA histórico real y ajústelo gradualmente.

El ROAS objetivo (tROAS) indica a Google el valor de conversión que desea obtener por cada unidad de gasto, expresado como porcentaje. Un tROAS del 400 % significa obtener 4 de ingresos por cada 1 gastado.

El tROAS solo funciona bien si se envían a la cuenta valores de conversión precisos. Sin valores, no hay un tROAS utilizable.

Maximizar conversiones utiliza todo el presupuesto para obtener el mayor número posible de conversiones. Maximizar el valor de conversión utiliza todo el presupuesto para obtener el mayor valor total posible.

Ambas estrategias están limitadas por el presupuesto: lo gastarán por completo. Añada un objetivo de tCPA o tROAS solo cuando tenga un objetivo estable que quiera mantener.

La elección depende de su modelo de negocio. La generación de leads con leads de igual valor se orienta al volumen; el comercio electrónico con importes de cesta variados se orienta al valor.

Prefiera siempre las pujas basadas en el valor si puede enviar valores significativos, incluso en la generación de leads, mediante el envío de valores de conversiones offline a Google.

Smart Bidding necesita datos. Un volumen reducido de conversiones hace que las predicciones sean poco fiables. Como referencia aproximada, se necesitan 15 conversiones en 30 días para el tCPA y al menos 15 con valores para el tROAS, aunque cuantos más datos haya, mejor.

Por debajo de ese volumen, utilice Maximizar conversiones sin objetivo o amplíe su acción de conversión para proporcionar más datos al modelo.

Los objetivos demasiado exigentes frenan la publicación. Un tCPA muy inferior a su CPA real o un tROAS muy superior a su ROAS real hará que el sistema gaste menos de lo previsto o se estanque.

Empiece cerca del rendimiento histórico y después ajuste el objetivo entre un 10 % y un 20 % cada vez, dejando un periodo de aprendizaje entre los cambios.

Después de establecer o cambiar una estrategia de puja, la campaña entra en fase de aprendizaje. El rendimiento será variable y todavía no debe evaluarse.

Cualquier cambio importante —un ajuste, un cambio de objetivo, una variación del presupuesto o un cambio en la acción de conversión— puede reiniciar el aprendizaje. Agrupe los cambios y deje después la campaña sin modificaciones para que se estabilice.

Smart Bidding ofrece ajustes de estacionalidad para picos breves y predecibles, como una oferta relámpago, y exclusiones de datos para ignorar periodos con un seguimiento defectuoso.

Utilice los ajustes de estacionalidad con moderación para eventos de 1 a 7 días. Ante cambios a largo plazo, deje que el modelo aprenda la nueva normalidad en lugar de imponer ajustes.

Las reglas de valor de conversión permiten ajustar el valor según la audiencia, la ubicación o el dispositivo en el momento de la puja; por ejemplo, puede asignar un valor mayor a los clientes nuevos que a los recurrentes.

Esto perfecciona las pujas basadas en el valor para que PMax busque los clientes que realmente interesan a su empresa, no solo las conversiones más baratas.

Ponga a prueba su comprensión de las estrategias de Smart Bidding.

Smart Bidding establece pujas en el momento de la subasta mediante aprendizaje automático. Los objetivos de volumen utilizan Maximizar conversiones y tCPA; los objetivos de valor utilizan Maximizar el valor de conversión y tROAS.

Prefiera las pujas basadas en el valor cuando las conversiones tengan distinto valor, establezca objetivos cercanos al rendimiento histórico, respete los umbrales de volumen de conversiones y los periodos de aprendizaje, y mejore los resultados con reglas de valor.