Halaman Pendaratan yang Menghasilkan Penukaran

Halaman pendaratan berkadar penukaran tinggi biasanya mengandungi: tajuk utama yang menarik dan menyatakan manfaat teras, subtajuk sokongan dengan maklumat lanjut, senarai ringkas manfaat utama (bukan ciri), bukti sosial dalam bentuk testimoni atau angka, butang seruan bertindak yang jelas, dan selalunya imej atau video yang menunjukkan tawaran atau hasilnya.

"Bahagian atas paparan" merujuk kepada semua perkara yang kelihatan tanpa menatal. Bahagian ini mesti menyampaikan dengan serta-merta apakah tawaran itu, untuk siapa tawaran itu dan sebab seseorang perlu mengambil tindakan. Kebanyakan pelawat membuat keputusan dalam masa 3 saat sama ada mahu kekal atau pergi — kandungan di bahagian atas paparan menentukan keputusan itu bagi sebahagian besar trafik anda.

Bukti sosial mengurangkan kebimbangan pelawat dengan menunjukkan bahawa orang sebenar telah mendapat manfaat daripada tawaran anda. Gunakan testimoni khusus yang berfokuskan hasil ("Saya memperoleh 500 pelanggan baharu pada bulan pertama") berbanding pujian yang umum. Sertakan nama dan foto pelanggan apabila boleh. Jika anda mempunyai logo pelanggan yang dikenali atau sebutan media, paparkan semuanya dengan jelas.

Salah satu taktik halaman pendaratan yang paling berkesan ialah mengalih keluar menu navigasi utama laman web. Apabila pelawat tidak mempunyai pautan lain untuk diikuti, perhatian mereka kekal pada matlamat penukaran anda. Kajian secara konsisten menunjukkan bahawa halaman pendaratan tanpa navigasi mencapai kadar penukaran yang lebih tinggi berbanding halaman yang mempunyai menu laman penuh.

Setiap medan tambahan dalam borang pendaftaran atau pembelian anda mengurangkan kadar penukaran. Untuk magnet prospek, minta nama dan e-mel sahaja. Untuk tempahan perundingan, tambahkan nombor telefon hanya jika diperlukan. Untuk pembelian, kurangkan medan pembayaran dan tawarkan pengisian automatik. Mengurangkan halangan dalam borang boleh meningkatkan penukaran sebanyak 20 hingga 40% tanpa perubahan lain.

Kesegeraan (masa terhad) dan kekurangan (ketersediaan terhad) amat berkuasa, tetapi mestilah benar-benar wujud supaya dapat digunakan secara beretika. Pemasa kira detik untuk tarikh akhir sebenar atau nota yang benar seperti "hanya 3 tempat yang tinggal" boleh meningkatkan kadar penukaran dengan ketara. Kesegeraan palsu memusnahkan kepercayaan apabila pelawat menyedari bahawa pemasa itu ditetapkan semula atau tawaran tersebut tidak pernah luput.

Alat halaman pendaratan khusus seperti Unbounce, Leadpages dan Instapage menyediakan pembina seret dan lepas dengan templat berkadar penukaran tinggi, keupayaan pengujian A/B dan analitik. Bagi mereka yang sudah menggunakan Webflow atau WordPress, kedua-dua platform ini menyokong penciptaan halaman pendaratan. Alat ini biasanya memberikan prestasi yang lebih baik daripada pembina halaman umum untuk reka bentuk yang berfokus pada penukaran.

Pengujian A/B bermaksud memaparkan dua versi halaman pendaratan anda kepada bahagian trafik yang sama besar untuk menentukan versi yang menghasilkan penukaran lebih baik. Uji satu elemen pada satu-satu masa: cuba tajuk utama yang berbeza dahulu, kemudian uji warna butang, dan selepas itu uji imej utama. Jalankan pengujian sehingga mencapai keertian statistik (biasanya 100 atau lebih penukaran bagi setiap variasi) sebelum mengisytiharkan pemenang.

Halaman yang dilihat pelawat sejurus selepas melengkapkan penukaran ialah salah satu aset pemasaran yang paling kurang dimanfaatkan. Halaman terima kasih anda boleh digunakan untuk menyampaikan bahan yang dijanjikan, membuat tawaran sekunder yang berkaitan, menggalakkan perkongsian di media sosial, mendorong tempahan atau panggilan, atau mengarahkan pelawat kepada kandungan anda yang paling bernilai. Halaman terima kasih yang direka dengan baik melanjutkan perjalanan penukaran dan bukannya menamatkannya.

Halaman pendaratan menghasilkan kadar penukaran yang lebih tinggi daripada halaman utama kerana halaman ini berfokus pada satu matlamat untuk satu khalayak. Bina halaman dengan tajuk utama manfaat yang jelas, bukti sosial sokongan, medan borang yang minimum dan satu CTA yang menonjol. Alih keluar navigasi untuk menghapuskan gangguan. Gunakan kesegeraan yang benar apabila sesuai, lakukan pengujian A/B untuk meningkatkan kadar penukaran, dan optimumkan halaman terima kasih anda untuk melanjutkan perjalanan penukaran.