Strony firmowe i treści

Strona firmowa LinkedIn jest oficjalnym miejscem obecności marki. Zawiera informacje o produktach, ofertach pracy i aktualizacjach, a także jest miejscem, do którego trafiają potencjalni klienci po zobaczeniu postów pracowników lub reklam.

Kompletna i aktywna strona buduje wiarygodność. Strony z pełnymi profilami uzyskują więcej wizyt i wydają się bardziej godne zaufania nabywcom poszukującym dostawców.

Należy zacząć od podstaw: logo w wysokiej rozdzielczości, baneru zgodnego z identyfikacją marki oraz sloganu, który określa, czym zajmuje się firma i dla kogo działa. Sekcję About należy uzupełnić o słowa kluczowe, których rzeczywiście szukają nabywcy.

Należy dodać niestandardowy przycisk (Odwiedź witrynę, Skontaktuj się z nami) oraz sprawdzić branżę i lokalizację, aby strona pojawiała się w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Niewygodna prawda jest taka, że posty z profili osobistych zazwyczaj docierają do znacznie większej liczby osób niż posty ze stron firmowych. Algorytm faworyzuje konta osobiste.

Strona jest więc centrum wiarygodności i podstawą reklam, podczas gdy pracownicy zapewniają organiczny zasięg. Należy wykorzystywać oba elementy razem: publikować główne treści na stronie, a następnie prosić pracowników o ich udostępnianie i dodawanie własnego komentarza.

Ambasadorstwo pracowników zmienia Państwa zespół w sieć dystrybucji. Łączny zasięg pracowników jest często dziesięciokrotnie większy niż zasięg strony firmowej, a ich komunikatom odbiorcy ufają bardziej.

Proszę ułatwić udostępnianie: przygotować gotowe treści do publikacji, powiadamiać zespół o ważnych postach i doceniać osoby, które aktywnie je udostępniają. Nie należy jednak nikogo do tego zmuszać — autentyczne głosy działają lepiej niż bezrefleksyjne kopiowanie i ponowne publikowanie.

LinkedIn obsługuje wiele formatów, a każdy z nich działa nieco inaczej. Posty tekstowe i graficzne sprawdzają się przy dzieleniu się wiedzą i opowiadaniu historii. Dokumenty (karuzele) skutecznie wydłużają czas odbioru treści i skłaniają do zapisywania postów.

Filmy natywne i ankiety zwiększają zaangażowanie, natomiast linki zewnętrzne mogą ograniczać zasięg. Jeśli udostępnienie linku jest konieczne, należy umieścić go w pierwszym komentarzu, a nie w treści posta.

Przed ucięciem See more widoczne są tylko dwa pierwsze wiersze. Ten hook decyduje o tym, czy odbiorca będzie czytać dalej. Warto zacząć od odważnej tezy, zaskakującej statystyki albo sytuacji, z którą można się utożsamić.

Następnie należy użyć krótkich, łatwych do przeskanowania wierszy, przedstawić jedną główną myśl i sformułować jasny wniosek. Post warto zakończyć pytaniem zachęcającym do komentowania, ponieważ pierwsze komentarze zwiększają zasięg.

Hook to zdanie o największej sile oddziaływania spośród wszystkich, które Państwo piszą. Warto testować różne podejścia: opinię sprzeczną z powszechnym przekonaniem, konkretną liczbę, opis popełnionego błędu albo zestawienie sytuacji przed zmianą i po niej.

Należy unikać ogólnych rozpoczęć, takich jak Excited to share. Konkret przyciąga uwagę. Proszę porównać We grew leads z We tripled qualified leads in 90 days without more ad spend.

Regularność jest ważniejsza niż częstotliwość. Od dwóch do czterech wartościowych postów tygodniowo pozwala utrzymać widoczność bez przeciążania zespołu ani odbiorców.

W przypadku komunikacji B2B dobrze sprawdzają się zwykle poranki w dni robocze, szczególnie od wtorku do czwartku, ale najważniejszym drogowskazem są własne dane analityczne. Warto testować różne pory, a następnie skupić się na tych, na które reaguje Państwa ICP.

Analityka strony LinkedIn pokazuje liczbę obserwujących, odwiedzających i wyniki postów w podziale na dane demograficzne. Należy korzystać z tych informacji, aby potwierdzić, że treści docierają do właściwych funkcji i poziomów seniority.

Warto obserwować współczynnik zaangażowania, a nie tylko wyświetlenia. Należy sprawdzać, które filary treści przynoszą najwięcej zapisów i komentarzy, a następnie tworzyć więcej materiałów odpowiadających odbiorcom z Państwa ICP.

Showcase Pages to submarki lub linie produktowe połączone z główną stroną, które pozwalają dopasować treści do konkretnych grup odbiorców. Warto z nich korzystać, gdy poszczególne segmenty wymagają wyraźnie odmiennego przekazu.

Product Pages gromadzą w jednym miejscu opinie, informacje o funkcjach i materiały multimedialne. Zachęcanie zadowolonych klientów do wystawiania opinii dodaje społeczny dowód słuszności dokładnie tam, gdzie szukają go osoby oceniające ofertę.

Tworzenie trwałego strumienia treści wymaga powtarzalnego systemu, a nie nagłych przypływów inspiracji. Warto grupować pomysły, przygotowywać wersje robocze z wyprzedzeniem i planować publikacje, aby nawet intensywny tydzień nie przerwał regularności.

Treści należy bez skrupułów wykorzystywać ponownie: z webinaru można przygotować karuzelę, trzy posty i ankietę. Spostrzeżenia z rozmów sprzedażowych oraz sukcesy klientów warto traktować jako stałe źródło autentycznych materiałów.

Proszę sprawdzić swoją wiedzę na temat Company Pages i treści.

Państwa Company Page jest centrum wiarygodności i podstawą działań reklamowych, ale to profile osobiste oraz ambasadorstwo pracowników zapewniają rzeczywisty zasięg organiczny. Należy zoptymalizować podstawowe elementy strony, a następnie zaangażować pracowników.

Formaty należy dopasować do celów, każdy post zaczynać od mocnego hooka, publikować regularnie i pozwolić, aby analityka wskazywała, co tworzyć. Warto zbudować powtarzalny system tworzenia treści, aby regularność nigdy nie została przerwana.