صفحات الشركات والمحتوى

تُعد صفحة شركتك على LinkedIn المقر الرسمي لعلامتك التجارية. وهي تستضيف منتجاتك ووظائفك وتحديثاتك، كما أنها الصفحة التي يصل إليها العملاء المحتملون بعد رؤية منشورات الموظفين أو الإعلانات.

تبني الصفحة المكتملة والنشطة المصداقية. وتحصل الصفحات ذات الملفات المكتملة على زيارات أكثر، وتبدو أكثر جدارة بالثقة للمشترين الذين يبحثون عن مورّدين.

ابدأ بالأساسيات: شعار عالي الدقة، ولافتة تحمل هوية العلامة التجارية، وشعار تعريفي يوضح ما تقدمه ولمن تقدمه. املأ قسم نبذة عنك بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المشترون فعلًا.

أضف زرًا مخصصًا مثل زيارة الموقع الإلكتروني أو اتصل بنا، وتحقق من القطاع والموقع حتى تظهر الصفحة في عمليات البحث ذات الصلة.

الحقيقة غير المريحة هي أن المنشورات من الملفات الشخصية تصل عادةً إلى عدد أكبر بكثير من الأشخاص مقارنةً بمنشورات صفحة الشركة. إذ تفضّل الخوارزمية الحسابات الشخصية.

لذلك تمثل الصفحة مركز المصداقية وأساس الإعلانات، بينما يقود أفراد فريقك الوصول العضوي. استخدمهما معًا: انشر المحتوى الأساسي على الصفحة، ثم اطلب من الموظفين مشاركته وإضافة وجهة نظرهم الخاصة.

تحوّل مناصرة الموظفين فريقك إلى شبكة توزيع. وغالبًا ما يمتلك الموظفون مجتمعين وصولًا يعادل عشرة أضعاف وصول صفحة العلامة التجارية، كما يحظون بثقة أكبر.

اجعل المشاركة سهلة: وفّر نصوصًا جاهزة للنشر، وأبلغ الفريق بالمنشورات المهمة، وقدّر جهود المشاركين النشطين. لا تفرض ذلك أبدًا؛ فالأصوات الصادقة تحقق نتائج أفضل من إعادة النشر بالنسخ واللصق.

يدعم LinkedIn تنسيقات عديدة، ولكل منها سلوك مختلف. وتُعد منشورات النصوص والصور موثوقة لمشاركة الرؤى والقصص. أما المستندات (منشورات التمرير) فتحقق وقت تصفح طويلًا وعددًا كبيرًا من عمليات الحفظ.

يعزز الفيديو الأصلي واستطلاعات الرأي التفاعل، بينما قد تقلل الروابط الخارجية من الوصول. وعندما يتعين عليك مشاركة رابط، ضعه في التعليق الأول بدلًا من نص المنشور.

لا يظهر قبل اختصار «عرض المزيد» سوى السطرين الأولين. ويحدد هذا الخطاف ما إذا كان أي شخص سيواصل القراءة. ابدأ بادعاء جريء، أو إحصائية مفاجئة، أو موقف متوتر يمكن للقارئ أن يتعاطف معه.

ثم استخدم أسطرًا قصيرة سهلة التصفح، وركّز على فكرة أساسية واحدة، وقدّم خلاصة واضحة. اختم بسؤال يدعو إلى التعليق، لأن التعليقات المبكرة توسّع الوصول.

الخطاف هو الجملة الأعلى تأثيرًا من حيث العائد التي تكتبها. اختبر زوايا مختلفة: رأيًا مخالفًا للسائد، أو رقمًا محددًا، أو خطأً ارتكبته، أو مقارنة بين الوضع قبل التغيير وبعده.

تجنب الافتتاحيات العامة مثل «يسعدني أن أشارك». فالعبارات المحددة تجذب الانتباه. قارن بين «زدنا عدد العملاء المحتملين» و«ضاعفنا عدد العملاء المحتملين المؤهلين إلى ثلاثة أمثالهم خلال 90 يومًا من دون زيادة الإنفاق الإعلاني».

الاستمرارية أهم من كثرة النشر. ويساعد نشر منشورين إلى أربعة منشورات عالية الجودة أسبوعيًا في الحفاظ على الظهور من دون إنهاك فريقك أو جمهورك.

تميل صباحات أيام العمل، ولا سيما من الثلاثاء إلى الخميس، إلى تحقيق أداء جيد في مجال B2B، لكن تحليلاتك الخاصة هي الدليل الحقيقي. اختبر أوقاتًا مختلفة، ثم ركّز على الأوقات التي يتفاعل فيها ICP لديك.

تُظهر تحليلات صفحات LinkedIn المتابعين والزوار وأداء المنشورات مقسمًا حسب الخصائص الديموغرافية. استخدم هذه البيانات للتأكد من وصولك إلى الوظائف والتدرجات الوظيفية المناسبة.

راقب معدل التفاعل، وليس مرات الظهور فقط. وتتبّع ركائز المحتوى التي تحقق أكبر عدد من عمليات الحفظ والتعليقات، ثم أنشئ المزيد مما يلقى صدى لدى ICP لديك.

تُعد Showcase Pages علامات تجارية فرعية أو خطوط منتجات مرتبطة بصفحتك الرئيسية، وتتيح لك تخصيص المحتوى لجمهور مميز. استخدمها عندما تحتاج الشرائح المختلفة إلى رسائل مختلفة بوضوح.

تجمع Product Pages المراجعات والميزات والوسائط في مكان واحد. ويؤدي تشجيع العملاء الراضين على كتابة المراجعات إلى إضافة دليل اجتماعي في المكان الذي يبحث فيه المقيّمون تحديدًا.

ينتج المحتوى المستدام عن نظام قابل للتكرار، لا عن دفعات متقطعة من الإلهام. اجمع الأفكار على دفعات، واكتب المسودات مسبقًا، وجدول المنشورات مقدمًا حتى لا يعطل أسبوع مزدحم وتيرة النشر.

أعد توظيف المحتوى بلا تردد: إذ يمكن تحويل ندوة عبر الإنترنت إلى منشور تمرير وثلاثة منشورات واستطلاع رأي. واستخلص الرؤى من مكالمات المبيعات ونجاحات العملاء لتوفير مصدر ثابت لمواد أصيلة.

اختبر معرفتك بصفحات الشركة والمحتوى.

صفحة شركتك هي مركز المصداقية وأساس الإعلانات، لكن الملفات الشخصية ومناصرة الموظفين هما ما يقود الوصول العضوي الحقيقي. حسّن أساسيات الصفحة، ثم فعّل دور موظفيك.

طابق التنسيقات مع الأهداف، وابدأ كل منشور بخطاف قوي، وانشر باستمرار، ودع التحليلات توجّه ما تنشئه. ابنِ محرك محتوى قابلًا للتكرار حتى لا تنقطع وتيرة النشر.