Креативы и места размещения

При широком таргетинге и автоматических ставках рекламный материал становится главным управляемым фактором, влияющим на результаты.

Рекламный материал состоит из трёх частей: визуального материала (изображения или видео), текста (основного текста и заголовка) и призыва к действию. Каждую часть можно тестировать отдельно.

Meta предлагает несколько форматов рекламных материалов:

• Одно изображение — быстро и недорого создавать
• Видео — лучше всего подходит для повествования и демонстраций
• Карусель — от 2 до 10 карточек, которые можно пролистывать
• Подборка — обложка и сетка товаров

Подбирайте формат под сообщение, а не наоборот.

Для разных мест размещения подходят разные формы. Проектирование с учётом места размещения повышает качество и снижает стоимость.

• 4:5 — лента (занимает больше места по вертикали)
• 9:16 — истории и короткие видео (полноэкранный формат)
• 1:1 — безопасный квадратный запасной вариант

Размещайте важный текст по центру, чтобы он не исчез при обрезке.

Основной текст находится над визуальным материалом. Первая строка решает всё: до нажатия «Ещё» отображается лишь около 125 символов.

Начните с зацепки или преимущества, а затем раскройте мысль. Обращайтесь к одному человеку, используйте простой язык и завершайте текст понятным следующим шагом.

Заголовок отображается под визуальным материалом рядом с кнопкой призыва к действию. Он должен быть коротким и подчёркивать преимущество (например, «Бесплатная доставка при заказе от 40 долларов»).

Описание — это дополнительный текст, который показывается в некоторых местах размещения. Используйте его для второстепенной детали, а не для повторения заголовка.

Кнопка призыва к действию должна соответствовать странице, на которую попадает пользователь.

• Страница товара в интернет-магазине -> Купить сейчас
• Лид-форма или регистрация -> Зарегистрироваться или Получить расчёт
• Материал или блог -> Узнать больше
• Приложение -> Установить сейчас

Несоответствующий призыв к действию ухудшает и CTR, и коэффициент конверсии.

Надёжная схема для видео и текста:

1. Зацепка (первые 3 секунды): привлеките внимание и обозначьте проблему
2. История: покажите, как продукт решает проблему
3. Предложение: скидка и понятный призыв к действию

Первые 3 секунды определяют, продолжат ли люди смотреть, поэтому создавайте подписи и визуальные материалы так, чтобы они работали даже без звука.

Расширенные места размещения (ранее «Автоматические места размещения») позволяют Meta распределять вашу рекламу по всем подходящим местам — в лентах, историях, коротких видео, торговой площадке, поиске и рекламной сети аудитории — по минимальной стоимости.

Это рекомендуемая настройка по умолчанию, поскольку она даёт алгоритму больше возможностей для поиска дешёвых результатов. Используйте ручные места размещения только при наличии веской причины.

Выбирайте ручные места размещения, когда:

• Ваш креатив подходит только для одного формата (например, для видео Reels с соотношением сторон 9:16)
• Какое-либо место размещения исторически показывает у Вас низкие результаты
• Правила безопасности бренда исключают Audience Network

Даже в этом случае лучше убрать несколько мест размещения, чем вручную выбирать только одно.

Одно объявление может использовать разные материалы для каждого места размещения. Используйте функцию «Настроить для каждого места размещения», чтобы загрузить изображение 4:5 для Ленты и отдельное видео 9:16 для Историй/рилс.

Это позволяет избежать неудачной автоматической обрезки и адаптировать сообщение к тому, как люди используют каждую площадку.

Относитесь к креативам как к экспериментам. Меняйте только одну переменную за раз, чтобы понять, что действительно влияет на результаты.

• Одна и та же аудитория, 3–4 разные концепции креативов
• Выделяйте каждому варианту достаточно бюджета для сбора данных
• Сохраняйте победителей, отключайте явно неэффективные варианты и дорабатывайте лучшие

Проверяйте заметные различия (новый способ привлечь внимание, новый формат), а не мелкие изменения вроде цвета кнопки.

Проверьте свои знания о местах размещения.

Креатив — ваш самый сильный рычаг. Подбирайте формат под сообщение, задавайте правильное соотношение сторон для каждого места размещения, пишите текст, который привлекает внимание с первой строки и заканчивается подходящим CTA.

По умолчанию выбирайте места размещения Advantage+ и настраивайте материалы для каждой площадки. Далее мы свяжем всё это с бюджетами и тем, как Meta оптимизирует показы.