Структура посадочной страницы

Целевая страница — это самостоятельная страница, созданная для достижения одной цели. В отличие от главной страницы, она не пытается делать все сразу. Ее задача — направить конкретную аудиторию к одному конкретному действию.

Поскольку цель узкая, каждый элемент страницы должен поддерживать это действие или быть удален. Сосредоточенность — главный принцип дизайна целевой страницы.

Самый быстрый способ ослабить целевую страницу — одновременно добиваться двух целей. Страница, на которой посетителю предлагают и подписаться на рассылку, и начать бесплатный пробный период, рассеивает внимание и снижает оба показателя.

Сначала определите одно самое ценное действие. Все остальное становится второстепенным содержанием или полностью удаляется.

Первый экран, который посетитель видит до начала прокрутки, называется областью первого экрана. За несколько секунд он должен ответить на три вопроса: что это, что я получу и что мне делать дальше.

Если ответы неясны, большинство посетителей уйдет, не начав прокручивать страницу. На эту область приходится основная нагрузка по конверсии.

Заголовок — самый читаемый элемент страницы. Большинство посетителей читают только его, поэтому он должен самостоятельно передавать основную ценность.

Сильные заголовки начинают с результата, которого хочет посетитель, а не с названия продукта или компании. В этом случае ясность всегда важнее остроумия.

Призыв к действию, или CTA, — это кнопка, которая приводит к конверсии. Ее текст должен описывать ценность, которую получает посетитель, а не технический шаг.

Используйте формулировки от первого лица, начинающиеся с действия, и сделайте кнопку визуально заметной. Один основной CTA, повторяющийся по всей странице, эффективнее множества конкурирующих кнопок.

Ниже первого экрана основной текст подробнее раскрывает обещание. Главное — преобразовать характеристики в преимущества: объяснить, что именно характеристика дает посетителю в жизни или работе.

Начинайте каждый пункт с преимущества, а затем подтверждайте его характеристикой. Короткие пункты, удобные для беглого чтения, эффективнее плотных абзацев.

Посетители больше доверяют другим людям, чем Вашим заявлениям. Социальные доказательства — отзывы, логотипы, оценки и данные о числе пользователей — снижают воспринимаемый риск.

Конкретные доказательства сильнее общих похвал. Отзыв с указанием достигнутого результата убеждает гораздо лучше, чем расплывчатая оценка в пять звезд.

Главное изображение или видео показывает продукт в использовании либо демонстрирует результат, который он дает. Оно должно усиливать заголовок, а не просто украшать страницу.

Избегайте generic-фотографий из фотобанков, которые ничего не сообщают. Понятный снимок экрана продукта или короткая демонстрация быстрее передают ценность, чем абстрактное изображение.

Даже заинтересованные посетители могут колебаться перед совершением действия. Снизить эти сомнения помогают гарантия возврата денег, пометка о том, что банковская карта не требуется, значки безопасности и понятные правила возврата.

Размещайте такие сигналы рядом с CTA, где сомнения наиболее сильны. Небольшая строка под кнопкой может заметно повысить конверсию.

Стандартная структура страницы с высокой конверсией выстраивает разделы в логичном порядке убеждения: привлечь внимание, вызвать интерес, доказать ценность и снизить риск перед финальным призывом к действию.

Вам не нужны все разделы, но последовательность должна плавно вести посетителя от любопытства к решению действовать.

Целевую страницу оценивают по одному показателю: коэффициенту конверсии. Он показывает, какая доля посетителей выполнила целевое действие.

Отслеживайте его последовательно, чтобы понимать, помогают изменения или вредят. Все остальные показатели страницы — подсказки, которые помогают улучшать этот основной показатель.

Проверьте, насколько хорошо Вы понимаете основы целевых страниц.

Целевая страница служит одной цели для одной аудитории. Область первого экрана отвечает на вопросы «что», «почему» и «что дальше»; её основу составляют понятный заголовок и CTA, подчёркивающий ценность.

Ниже текст, основанный на выгодах, социальное доказательство, выразительные визуальные материалы и снижение рисков формируют убедительные доводы. Успех измеряется одним показателем: коэффициентом конверсии.