Anatomie einer Landingpage

Eine Landingpage ist eine eigenständige Seite, die auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist. Anders als eine Homepage versucht sie nicht, alles gleichzeitig zu leisten. Sie soll eine bestimmte Zielgruppe zu einer bestimmten Handlung bewegen.

Da das Ziel eng gefasst ist, sollte jedes Element der Seite diese Handlung unterstützen oder entfernt werden. Fokus ist das zentrale Prinzip beim Design einer Landingpage.

Der schnellste Weg, eine Landingpage zu schwächen, besteht darin, gleichzeitig zwei Ziele zu verfolgen. Eine Seite, die sowohl eine Newsletter-Anmeldung als auch eine kostenlose Testphase anbietet, teilt die Aufmerksamkeit und senkt beide Quoten.

Entscheiden Sie zuerst, welche einzelne Handlung den größten Wert bietet. Alles andere wird zu sekundärem Inhalt oder vollständig entfernt.

Der erste Bildschirm, den ein Besucher vor dem Scrollen sieht, wird als Above-the-Fold-Bereich bezeichnet. Innerhalb weniger Sekunden muss er drei Fragen beantworten: Was ist das? Was bekomme ich? Was soll ich als Nächstes tun?

Wenn diese Antworten unklar sind, verlassen die meisten Besucher die Seite, bevor sie scrollen. Dieser Bereich trägt die größte Verantwortung für die Conversion auf der Seite.

Die Überschrift ist das meistgelesene Element der Seite. Die meisten Besucher lesen sie und nichts weiter. Deshalb muss sie den zentralen Nutzen allein vermitteln können.

Starke Überschriften stellen das vom Besucher gewünschte Ergebnis an den Anfang, nicht den Produktnamen oder das Unternehmen. Klarheit ist hier immer wichtiger als ein origineller Einfall.

Der Call-to-Action oder CTA ist die Schaltfläche, die die Conversion auslöst. Ihre Beschriftung sollte den erhaltenen Nutzen beschreiben, nicht den technischen Handlungsschritt.

Verwenden Sie Formulierungen in der Ich-Perspektive, die zu einer Handlung auffordern, und heben Sie die Schaltfläche visuell hervor. Ein einziger primärer CTA, der auf der Seite wiederholt wird, ist besser als viele miteinander konkurrierende Schaltflächen.

Unterhalb des Above-the-Fold-Bereichs führt der Fließtext das Versprechen weiter aus. Der entscheidende Schritt besteht darin, Features in Vorteile zu übersetzen: Was bewirkt das Feature im Leben oder bei der Arbeit des Besuchers?

Beginnen Sie jeden Punkt mit dem Vorteil und belegen Sie ihn anschließend mit dem Feature. Gut scanbare Aufzählungen funktionieren besser als dichte Absätze.

Besucher vertrauen anderen Menschen mehr als Ihren eigenen Aussagen. Social Proof wie Testimonials, Logos, Bewertungen und Nutzerzahlen senkt das wahrgenommene Risiko.

Konkrete Belege sind überzeugender als allgemeines Lob. Ein Testimonial, das ein Ergebnis nennt, wirkt deutlich stärker als ein vages Zitat mit fünf Sternen.

Das Hero-Bild oder -Video zeigt das Produkt im Einsatz oder das erzielte Ergebnis. Es sollte die Überschrift unterstützen und nicht nur die Seite dekorieren.

Vermeiden Sie beliebige Stockfotos ohne Aussage. Ein klarer Produktscreenshot oder eine kurze Demo vermittelt den Nutzen schneller als abstrakte Bilder.

Selbst motivierte Besucher zögern kurz vor der Handlung. Maßnahmen zur Risikoreduzierung senken dieses Zögern: Geld-zurück-Garantien, Hinweise wie „Keine Kreditkarte erforderlich“, Sicherheitssiegel und klare Rückgabebedingungen.

Platzieren Sie diese Signale in der Nähe des CTA, wo die Zweifel am größten sind. Eine kurze Zeile unter der Schaltfläche kann die Conversions deutlich steigern.

Eine typische Struktur für hohe Conversion-Raten ordnet die Abschnitte nach einer logischen Überzeugungsabfolge: Aufmerksamkeit gewinnen, Interesse wecken, den Nutzen belegen und vor der abschließenden Aufforderung Risiken reduzieren.

Sie benötigen nicht jeden Abschnitt, aber die Reihenfolge sollte Besucher reibungslos von der Neugier zur Entscheidung führen.

Eine Landingpage wird an einer einzigen Zahl beurteilt: der Conversion-Rate. Sie zeigt, welcher Anteil der Besucher die gewünschte Zielaktion abgeschlossen hat.

Erfassen Sie sie konsequent, damit Sie erkennen können, ob Änderungen helfen oder schaden. Jede andere Kennzahl auf der Seite liefert Hinweise darauf, wie Sie diese eine Zahl verbessern können.

Testen Sie Ihr Verständnis der Grundlagen von Landingpages.

Eine Landingpage dient einem Ziel für eine Zielgruppe. Der Above-the-fold-Bereich beantwortet die Fragen Was, Warum und Wie weiter – mit einer klaren Überschrift und einem nutzenorientierten CTA.

Darunter untermauern nutzenorientierte Texte, Social Proof, aussagekräftige visuelle Elemente und Maßnahmen zur Risikosenkung das Angebot. Den Erfolg messen Sie mit einer einzigen Zahl: der Conversion-Rate.