Anatomia di una landing page

Una landing page è una pagina autonoma costruita intorno a un unico obiettivo. A differenza di una homepage, non cerca di fare tutto. Esiste per portare un pubblico specifico verso un'azione precisa.

Poiché l'obiettivo è circoscritto, ogni elemento della pagina dovrebbe sostenere quell'azione oppure essere rimosso. La focalizzazione è il principio fondamentale del design delle landing page.

Il modo più rapido per indebolire una landing page è perseguire due obiettivi contemporaneamente. Una pagina che richiede sia l'iscrizione a una newsletter sia l'attivazione di una prova gratuita divide l'attenzione e riduce entrambi i tassi di conversione.

Stabilisca prima l'azione singola più importante. Tutto il resto diventa contenuto secondario oppure viene eliminato del tutto.

La prima schermata visualizzata dal visitatore, prima di qualsiasi scorrimento, è chiamata above the fold. In pochi secondi deve rispondere a tre domande: che cos'è, che cosa ottengo e che cosa devo fare dopo.

Se le risposte non sono chiare, la maggior parte dei visitatori abbandona la pagina prima di scorrere. Quest'area sostiene il carico maggiore della conversione.

Il titolo principale è l'elemento più letto della pagina. La maggior parte dei visitatori legge il titolo e nient'altro, quindi deve comunicare da solo il valore fondamentale.

I titoli efficaci iniziano dal risultato desiderato dal visitatore, non dal nome del prodotto o dell'azienda. In questo caso, la chiarezza viene sempre prima dell'originalità.

La call to action, o CTA, è il pulsante che porta alla conversione. La sua etichetta dovrebbe descrivere il valore ricevuto dal visitatore, non l'azione meccanica da compiere.

Utilizzi un testo in prima persona orientato all'azione e renda il pulsante visivamente predominante. Una sola CTA principale, ripetuta lungo la pagina, è più efficace di molti pulsanti in competizione tra loro.

Sotto l'area above the fold, il testo della pagina amplia la promessa. Il passaggio fondamentale consiste nel trasformare le funzionalità in vantaggi: ciò che la funzionalità fa per la vita o il lavoro del visitatore.

Inizi ogni punto dal vantaggio, quindi lo sostenga con la funzionalità come prova. Gli elenchi puntati, facili da scorrere, sono più efficaci dei paragrafi densi.

I visitatori si fidano più delle altre persone che delle dichiarazioni dell'azienda. Elementi di riprova sociale come testimonianze, loghi, recensioni e dati sull'utilizzo riducono il rischio percepito.

Le prove specifiche sono più efficaci degli elogi generici. Una testimonianza che indica un risultato è molto più persuasiva di una citazione vaga con cinque stelle.

L'immagine o il video principale mostra il prodotto in uso o il risultato che consente di ottenere. Dovrebbe rafforzare il titolo, non limitarsi a decorare la pagina.

Eviti le foto stock generiche che non comunicano nulla. Uno screenshot chiaro del prodotto o una breve demo comunica il valore più rapidamente di un'immagine astratta.

Anche i visitatori motivati esitano quando si avvicinano all'azione. Gli elementi che riducono il rischio diminuiscono questa esitazione: garanzie soddisfatti o rimborsati, indicazioni che non richiedono una carta di credito, badge di sicurezza e politiche di reso chiare.

Posizioni questi segnali vicino alla CTA, dove il dubbio raggiunge il livello massimo. Una breve frase sotto il pulsante può aumentare significativamente le conversioni.

Una struttura standard ad alta conversione dispone le sezioni secondo un ordine persuasivo logico: attirare l'attenzione, suscitare interesse, dimostrare il valore e ridurre il rischio prima della richiesta finale.

Non servono necessariamente tutte le sezioni, ma la sequenza dovrebbe guidare il visitatore con naturalezza dalla curiosità alla decisione.

Una landing page viene valutata in base a un solo numero: il tasso di conversione. Indica quale percentuale dei visitatori ha completato l'azione obiettivo.

Lo monitori con costanza, così può capire se le modifiche aiutano o peggiorano i risultati. Ogni altra metrica della pagina è un indizio per migliorare proprio questo valore.

Verifichi la sua comprensione dei fondamenti delle landing page.

Una landing page serve un solo obiettivo per un solo pubblico. L'area above the fold risponde a cosa, perché e quale sia il passo successivo, con un titolo chiaro e una CTA incentrata sul valore.

Al di sotto, testi incentrati sui vantaggi, riprova sociale, elementi visivi efficaci e strumenti per ridurre il rischio rafforzano la proposta. Il successo si misura con un solo numero: il tasso di conversione.