Kos setiap Klik dan Kos setiap Prospek

CPC sangat berbeza mengikut industri. Kata kunci undang-undang dan insurans mempunyai purata $5 hingga $15 setiap klik di Google. Perisian dan perisian sebagai perkhidmatan mempunyai purata $3 hingga $8. Perdagangan elektronik mempunyai purata $0.50 hingga $2. Kewangan dan hartanah mempunyai purata $3 hingga $10. Sebelum menilai CPC anda, kaji julat biasa dalam kategori khusus anda untuk memahami sama ada perbelanjaan anda cekap.

Empat faktor utama mempengaruhi CPC anda: Skor Kualiti (kerelevanan iklan dan halaman pendaratan anda dengan kata kunci), strategi pembidaan (manual berbanding automatik), persaingan (lebih ramai pengiklan yang membida bermakna harga lebih tinggi) serta waktu dan kemusiman. Meningkatkan Skor Kualiti selalunya merupakan cara paling mampan untuk mengurangkan CPC dari semasa ke semasa.

Kos setiap prospek (CPL) ialah jumlah keseluruhan yang anda belanjakan untuk pengiklanan dibahagikan dengan bilangan prospek yang dijana. Jika anda membelanjakan $500 dan menerima 25 borang yang lengkap diisi, CPL anda ialah $20. Prospek biasanya ialah seseorang yang telah menunjukkan minat dengan memberikan maklumat hubungan mereka — menjadikan CPL metrik yang lebih bermakna berbanding CPC bagi kebanyakan perniagaan perkhidmatan.

CPL = Jumlah Perbelanjaan Iklan / Bilangan Prospek yang Dijana. Untuk mengiranya dengan tepat, anda perlu menyediakan penjejakan penukaran dalam platform iklan anda bagi mengira setiap penghantaran borang, panggilan telefon atau pendaftaran yang dikaitkan dengan pengiklanan anda. Tanpa penjejakan penukaran, anda hanya boleh menganggarkan CPL daripada data agregat dan bukannya keputusan setiap kempen.

Penanda aras CPL mengikut industri termasuk: pendidikan mempunyai purata $55 hingga $75, penjagaan kesihatan mempunyai purata $60 hingga $100, perkhidmatan kewangan mempunyai purata $50 hingga $200, perisian sebagai perkhidmatan dan teknologi mempunyai purata $35 hingga $90, manakala pengumpulan prospek perdagangan elektronik mempunyai purata $5 hingga $25. Gunakan angka ini sebagai panduan umum, tetapi CPL sebenar yang boleh diterima bergantung pada kadar penukaran kepada jualan dan saiz urus niaga purata anda.

CPL dipengaruhi secara langsung oleh CPC dan kadar penukaran halaman pendaratan anda. Jika CPC anda ialah $2 dan halaman pendaratan anda menukar 10% pelawat kepada prospek, CPL anda ialah $20. Jika anda meningkatkan penukaran halaman pendaratan kepada 20% tanpa mengubah CPC, CPL anda turun kepada $10. Inilah sebabnya pengoptimuman halaman pendaratan selalunya memberikan kesan yang lebih besar terhadap CPL berbanding pengoptimuman pembidaan.

Untuk mengurangkan CPL, lakukan pengoptimuman dalam tiga bidang: penyasaran (mencapai lebih ramai khalayak yang relevan dan lebih berkemungkinan melakukan penukaran), bahan kreatif iklan (meningkatkan kadar klik lalu untuk membawa lebih ramai pelawat yang berminat) dan halaman pendaratan (meningkatkan kadar penukaran pelawat yang tiba). Memberi tumpuan kepada satu bidang sahaja sambil mengabaikan bidang lain mengehadkan tahap peningkatan yang boleh dicapai.

CPC yang rendah hanya bernilai jika klik tersebut bertukar menjadi prospek dan prospek bertukar menjadi pelanggan. CPC sebanyak $0.20 daripada kata kunci yang tidak relevan dan tidak pernah menghasilkan penukaran sebenarnya lebih mahal berbanding CPC sebanyak $5 daripada kata kunci dengan niat tinggi yang menghasilkan penukaran pada kadar 15%. Sentiasa nilai CPC dalam konteks keseluruhan corong — kos klik tidak bermakna tanpa konteks penukaran.

Mengoptimumkan CPL paling rendah kadangkala menghasilkan jumlah prospek berkualiti rendah yang tinggi tetapi tidak pernah bertukar menjadi pelanggan. Prospek yang berharga $50 tetapi mempunyai kadar penutupan jualan sebanyak 40% jauh lebih bernilai berbanding prospek $10 yang ditutup pada kadar 2%. Bekerjasamalah dengan pasukan jualan anda untuk mengukur kadar penukaran prospek kepada pelanggan mengikut sumber dan optimumkan kos prospek yang layak, bukannya CPL mentah semata-mata.

CPC mengukur jumlah yang anda bayar bagi setiap klik, manakala CPL mengukur jumlah yang anda bayar bagi setiap prospek yang dijana. CPC dipengaruhi oleh Skor Kualiti, persaingan, strategi pembidaan dan kerelevanan. CPL ialah hasil darab CPC dengan kadar penukaran halaman pendaratan anda — meningkatkan mana-mana satu daripadanya akan mengurangkan CPL anda. Sentiasa nilai metrik kos dalam konteks kualiti prospek dan nilai pelanggan pada peringkat seterusnya, bukannya sebagai angka berasingan yang terpisah daripada hasil perniagaan.