Corrispondenza del messaggio

La corrispondenza del messaggio è la coerenza tra l'annuncio o il link su cui il visitatore ha fatto clic e la landing page su cui arriva. Quando il testo, l'offerta e l'aspetto coincidono, il visitatore sente di trovarsi nel posto giusto.

Quando non coincidono, il visitatore si confonde, dubita dell'offerta e abbandona la pagina. La corrispondenza del messaggio è una delle leve più efficaci per aumentare il tasso di conversione.

Ogni annuncio contiene una promessa implicita. Il visitatore fa clic aspettandosi che la pagina offra esattamente ciò che l'annuncio ha descritto.

La landing page deve mantenere questa promessa nei primi secondi. Una promessa non mantenuta sembra un'esca sostituita da un'altra offerta, anche quando si tratta solo di un testo scritto con poca attenzione.

Il modo più semplice per migliorare la corrispondenza del messaggio è riprendere la frase chiave dell'annuncio nel titolo della landing page. Ripetere esattamente l'offerta o la parola chiave rassicura subito il visitatore.

Se l'annuncio diceva prova gratuita, il titolo dovrebbe dire prova gratuita, non iscriviti ora. Rispecchi il linguaggio che il visitatore ha già scelto di seguire con un clic.

La corrispondenza del messaggio non riguarda solo le parole. I colori, le immagini e il prodotto mostrati nell'annuncio dovrebbero ricomparire nella pagina.

Se nell'annuncio compariva una borraccia blu, la sezione hero della pagina dovrebbe mostrare la stessa borraccia blu. La continuità visiva comunica al visitatore che il percorso non si è interrotto.

Se l'annuncio promuove uno sconto specifico, un pacchetto o un omaggio, la stessa offerta deve essere ben visibile e in primo piano nella pagina.

Portare il traffico da un annuncio con uno sconto del 20% a una pagina dei prezzi generica è un errore classico. L'offerta per cui il visitatore è arrivato deve essere impossibile da non notare.

I marketer chiamano questa continuità information scent. I visitatori seguono una scia di segnali coerenti dall'annuncio alla pagina fino all'azione.

Quando un segnale scompare, la scia si interrompe e la fiducia diminuisce. Mantenga coerenti le parole chiave, il tono e l'offerta, così la scia rimane forte fino alla CTA.

Oltre alle parole, la pagina deve essere adatta a chi ha fatto clic. Un annuncio rivolto alle piccole imprese non dovrebbe portare a una pagina scritta per acquirenti aziendali.

Adatti i problemi, gli esempi e la presentazione dei prezzi al segmento a cui si rivolge la campagna. Anche il messaggio giusto rivolto al pubblico sbagliato fallisce.

Poiché ogni campagna promette qualcosa di diverso, l'approccio più efficace consiste nel creare una landing page dedicata per ogni campagna o pubblico.

Una sola pagina generica non può corrispondere bene a molti annunci diversi. Le pagine separate permettono di riprendere le parole e l'offerta esatte di ogni annuncio, aumentando la rilevanza per ogni segmento.

Quando si usano molte varianti di parole chiave, la sostituzione dinamica del testo modifica automaticamente una parte del titolo per corrispondere al termine cercato.

Se usata con attenzione, permette di estendere la corrispondenza del messaggio senza creare centinaia di pagine. Fornisca sempre un valore predefinito sensato e verifichi che il testo inserito risulti naturale.

Per verificare una campagna, affianchi l'annuncio alla landing page. Confronti titolo, offerta, elementi visivi e tono, cercando corrispondenze dirette.

Ogni discrepanza è una correzione che vale la pena apportare prima di investire altro nel traffico. Migliorare la rilevanza tende inoltre a ridurre i costi degli annunci grazie a punteggi di qualità migliori.

Una forte corrispondenza del messaggio aumenta il tasso di conversione e può ridurre contemporaneamente il costo per acquisizione. I visitatori convertono più spesso e le piattaforme pubblicitarie premiano la rilevanza con clic più economici.

È raro migliorare contemporaneamente qualità e costi: per questo la corrispondenza del messaggio è una priorità prima di passare a tattiche più sofisticate.

Verifichi la sua comprensione della corrispondenza del messaggio.

La corrispondenza del messaggio mantiene viva sulla landing page la promessa dell'annuncio, attraverso titoli, offerte, elementi visivi e targeting del pubblico coerenti. Il clic è una promessa che la pagina deve mantenere immediatamente.

Riprenda le parole esatte, crei pagine dedicate per ogni campagna e verifichi l'annuncio confrontandolo con la pagina. Se applicata bene, questa pratica aumenta le conversioni e riduce contemporaneamente i costi degli annunci.