Формирование списка подписчиков

Лид-магнит — это бесплатный ресурс, который Вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты человека. Он должен решать конкретную проблему или сразу приносить пользу Вашему идеальному подписчику, чтобы регистрация казалась очевидным решением, а не обменной сделкой.

К популярным форматам лид-магнитов относятся электронные книги и руководства, контрольные списки и шпаргалки, шаблоны и подборки готовых примеров, мини-курсы, бесплатные пробные версии, викторины с результатами и эксклюзивные скидки. Лучший лид-магнит — тот, который конкретная аудитория считает наиболее полезным прямо сейчас.

Место размещения формы подписки значительно влияет на коэффициент конверсии. Хорошие результаты обычно дают верхняя часть главной страницы, статьи в блоге, нижний колонтитул сайта, закреплённая верхняя панель и отдельная целевая страница. Проверьте несколько вариантов размещения, чтобы найти наиболее эффективный.

При продуманном использовании всплывающие окна могут обеспечивать один из самых высоких коэффициентов конверсии среди всех вариантов подписки на сайте. Эффективное всплывающее окно появляется после того, как посетитель успел ознакомиться с контентом (при намерении уйти или после прокрутки страницы), предлагает настоящую пользу и легко закрывается, не вызывая раздражения.

Отдельная целевая страница, полностью посвящённая сбору адресов электронной почты, часто обеспечивает более высокую конверсию, чем обычная главная страница. Уберите ссылки навигации, сосредоточьте сообщение на пользе Вашего лид-магнита, используйте короткую форму и добавьте кнопку с понятным призывом к действию, чтобы получить как можно больше регистраций.

При двойном подтверждении подписки новые подписчики должны подтвердить свой адрес электронной почты, перейдя по ссылке из входящего письма. Хотя это добавляет ещё один шаг и немного снижает количество регистраций, такой подход формирует более качественный список вовлечённых подписчиков и значительно уменьшает число жалоб на SPAM.

GDPR (для европейской аудитории) требует получить явное согласие перед отправкой писем, а CAN-SPAM (законодательство US) требует предоставить понятный способ отписки и использовать честные темы писем. Соблюдение обоих требований означает, что Вы отправляете письма только подписавшимся людям и всегда без промедления выполняете запросы на отписку.

Социальные сети — отличный канал, через который люди узнают о Вас и подписываются на рассылку. Продвигайте лид-магнит по ссылке в профиле, публикуйте материалы, которые показывают ценность Вашего бесплатного ресурса, запускайте рекламу в социальных сетях с переходом на целевую страницу и используйте специальные возможности платформ, например истории Instagram, чтобы представить своё предложение.

Если у Вас есть физическая точка присутствия — магазин, мероприятия или конференции, — Вы можете собирать адреса с помощью планшета с формой подписки, коробки для визитных карточек или устного приглашения клиентов. Всегда объясняйте, что именно они будут получать, и убедитесь, что получили их согласие, прежде чем добавлять их в маркетинговый список.

Небольшой список активно вовлечённых подписчиков, которым действительно интересны Ваши предложения, всегда будет эффективнее большого списка людей, никогда не открывающих письма. Сосредоточьтесь на привлечении подходящей аудитории с помощью актуального лид-магнита, а не на максимальном количестве регистраций за счёт расплывчатых или слишком общих предложений.

Один из самых быстрых способов расширить список — партнёрства и рекомендации. Публикации в блогах Вашей тематики, интервью в подкастах, совместное проведение вебинаров с компаниями, предлагающими дополняющие товары или услуги, и реферальная программа с вознаграждением могут привлечь к Вашим формам подписки поток новых целевых подписчиков.

Правильно подобранное поощрение имеет решающее значение для формирования качественного списка подписчиков.

Создание списка подписчиков начинается с привлекательного лид-магнита, который решает реальную проблему Вашей аудитории. Размещайте формы подписки на сайте стратегически и рассмотрите отдельную целевую страницу для максимальной конверсии. Используйте двойное подтверждение подписки для повышения качества списка, соблюдайте требования GDPR и CAN-SPAM, расширяйте аудиторию через социальные сети и партнёрства и всегда ставьте искреннюю вовлечённость выше простого количества подписчиков.