Construção da Sua Lista de Inscritos

Uma isca digital é um recurso gratuito que você oferece em troca do endereço de e-mail de alguém. Ela deve resolver um problema específico ou oferecer valor imediato ao seu assinante ideal, fazendo com que a inscrição pareça uma decisão óbvia, e não uma transação.

Os formatos populares de iscas digitais incluem e-books e guias, listas de verificação e folhas de consulta rápida, modelos e arquivos de referência, minicursos, períodos de teste gratuitos, questionários com resultados e descontos exclusivos. A melhor isca digital é aquela que seu público específico considera mais útil imediatamente.

O local onde você posiciona seu formulário de inscrição afeta drasticamente as taxas de conversão. Locais de alto desempenho incluem o topo da página inicial, o interior de publicações do blog, o rodapé do site, uma barra fixa no cabeçalho e uma página de destino dedicada. Teste vários posicionamentos para descobrir o que funciona melhor.

Quando usadas com cuidado, as janelas emergentes podem estar entre os locais de inscrição com maior conversão em um site. Janelas emergentes eficazes aparecem depois que o visitante passou algum tempo interagindo com o conteúdo, seja ao demonstrar intenção de saída ou ao rolar a página, oferecem valor genuíno e podem ser fechadas facilmente sem frustrar o usuário.

Uma página de destino dedicada inteiramente à captação de endereços de e-mail geralmente converte melhor do que uma página inicial genérica. Remova os links de navegação, mantenha a mensagem concentrada no valor da sua isca digital, use um formulário curto e inclua um botão de chamada para ação claro para maximizar as inscrições.

A dupla confirmação exige que novos assinantes confirmem seu endereço de e-mail clicando em um link enviado à caixa de entrada. Embora acrescente uma etapa e reduza ligeiramente o volume de inscrições, ela produz uma lista de maior qualidade, formada por assinantes engajados, e reduz significativamente as reclamações de SPAM.

O GDPR, para públicos europeus, exige consentimento explícito antes que alguém receba e-mails, enquanto a CAN-SPAM, legislação dos US, exige um mecanismo claro de cancelamento da inscrição e linhas de assunto honestas. Cumprir ambas significa enviar e-mails apenas para pessoas que autorizaram o recebimento e sempre atender prontamente às solicitações de cancelamento.

As redes sociais são um excelente canal de descoberta para aumentar sua lista de e-mail. Divulgue sua isca digital no link da biografia, crie publicações que revelem o valor do seu material gratuito, veicule anúncios nas redes sociais direcionando o tráfego para sua página de destino e use recursos específicos de cada plataforma, como os Stories do Instagram, para apresentar sua oferta.

Se você tem uma presença física — uma loja, eventos ou conferências — pode coletar e-mails usando um formulário de inscrição em um tablet, uma caixa para cartões de visita ou convidando os clientes verbalmente. Explique sempre o que eles receberão e certifique-se de ter o consentimento deles antes de adicioná-los à sua lista de marketing.

Uma lista pequena de assinantes muito engajados e genuinamente interessados sempre terá um desempenho melhor do que uma lista grande de pessoas que nunca abrem os e-mails. Concentre-se em atrair as pessoas certas com uma isca digital relevante, em vez de maximizar o número de inscrições por meio de ofertas vagas ou amplas demais.

Uma das maneiras mais rápidas de aumentar sua lista é por meio de parcerias e indicações. Escrever como convidado em blogs do seu nicho, ser entrevistado em podcasts, organizar seminários on-line em conjunto com empresas complementares ou criar um programa de incentivo por indicação pode levar ondas de novos assinantes qualificados aos seus formulários de inscrição.

Oferecer o incentivo certo é fundamental para aumentar uma lista de assinantes de qualidade.

Construir uma lista de assinantes começa com uma isca digital atraente que resolve um problema real do seu público. Posicione estrategicamente os formulários de inscrição em todo o seu site e considere uma página de destino dedicada para maximizar as conversões. Use a dupla confirmação para garantir a qualidade da lista, respeite as regras do GDPR e da CAN-SPAM, cresça por meio das redes sociais e de parcerias e sempre priorize o engajamento genuíno em vez do número bruto de assinantes.