Creación de su lista de suscriptores

Un lead magnet es un recurso gratuito que ofrece a cambio de la dirección de email de una persona. Debe resolver un problema específico o aportar valor inmediato a su suscriptor ideal, de modo que registrarse parezca una decisión evidente y no una transacción.

Entre los formatos populares de lead magnets se encuentran los ebooks y las guías, las listas de comprobación y las hojas de referencia, las plantillas y los swipe files, los minicursos, las pruebas gratuitas, los cuestionarios con resultados y los descuentos exclusivos. El mejor lead magnet es el que su audiencia específica considera más útil de inmediato.

El lugar donde coloque su formulario de registro afecta de forma considerable a las tasas de conversión. Entre las ubicaciones con mejor rendimiento se encuentran la parte superior de la página de inicio, el interior de las entradas del blog, el pie de página del sitio web, una barra fija en la cabecera y una landing page independiente. Pruebe varias ubicaciones para descubrir cuál funciona mejor.

Cuando se utilizan de forma meditada, los pop-ups pueden estar entre las ubicaciones de suscripción con mayor conversión de un sitio web. Los pop-ups eficaces aparecen después de que un visitante haya interactuado durante un tiempo con el contenido, ya sea mediante exit intent o al alcanzar cierto punto de desplazamiento, ofrecen un valor real y se pueden cerrar fácilmente sin frustrar al usuario.

Una landing page dedicada exclusivamente a captar direcciones de email suele convertir mejor que una página de inicio general. Elimine los enlaces de navegación, centre el mensaje en el valor de su lead magnet, utilice un formulario breve e incluya un botón de llamada a la acción claro para maximizar los registros.

El double opt-in exige que los nuevos suscriptores confirmen su dirección de email haciendo clic en un enlace enviado a su bandeja de entrada. Aunque añade un paso y reduce ligeramente el volumen de registros, produce una lista de mayor calidad, formada por suscriptores interesados, y reduce considerablemente las quejas por spam.

El GDPR, aplicable a las audiencias europeas, exige obtener consentimiento explícito antes de enviar emails a una persona, mientras que CAN-SPAM, la ley estadounidense, exige un mecanismo claro para darse de baja y líneas de asunto honestas. Cumplir ambas normativas implica enviar emails únicamente a personas que hayan dado su consentimiento y atender siempre sus solicitudes de baja con rapidez.

Las redes sociales son un excelente canal de descubrimiento para hacer crecer una lista de email. Promocione su lead magnet mediante el enlace de su biografía, cree publicaciones que adelanten el valor de su recurso gratuito, haga anuncios en redes sociales que dirijan tráfico a su landing page y utilice funciones específicas de cada plataforma, como Instagram Stories, para mostrar su oferta.

Si tiene presencia física, ya sea una tienda, eventos o conferencias, puede recopilar emails mediante un formulario de registro en una tablet, un buzón para tarjetas de visita o invitando verbalmente a sus clientes. Explique siempre qué recibirán y asegúrese de obtener su consentimiento antes de añadirlos a su lista de marketing.

Una lista pequeña de suscriptores muy interesados y con un alto nivel de interacción siempre dará mejores resultados que una lista grande de personas que nunca abren sus emails. Céntrese en atraer a las personas adecuadas con un lead magnet relevante, en lugar de maximizar el número de registros mediante ofertas vagas o demasiado amplias.

Una de las formas más rápidas de hacer crecer su lista es mediante colaboraciones y recomendaciones. Publicar como invitado en blogs de su sector, participar en entrevistas de podcasts, organizar webinars junto con empresas complementarias o poner en marcha un programa de incentivos por recomendación puede enviar oleadas de nuevos suscriptores interesados a sus formularios de suscripción.

Crear una lista de suscriptores comienza con un lead magnet atractivo que resuelva un problema real de su audiencia. Coloque estratégicamente formularios de suscripción en su sitio y considere utilizar una landing page independiente para maximizar las conversiones. Use double opt-in para garantizar la calidad de la lista, respete las normativas GDPR y CAN-SPAM, haga crecer su lista mediante las redes sociales y las colaboraciones, y dé siempre prioridad a la interacción genuina por encima del número bruto de suscriptores.