Abone Listenizi Oluşturma

Potansiyel müşteri teşviki, bir kişinin e-posta adresi karşılığında sunduğunuz ücretsiz bir kaynaktır. İdeal abonenizin belirli bir sorununu çözmeli veya ona hemen değer sağlamalı; böylece kaydolmak bir işlemden çok, verilmesi son derece doğal bir karar gibi görünmelidir.

Popüler potansiyel müşteri teşviki biçimleri arasında e-kitaplar ve kılavuzlar, kontrol listeleri ve kısa başvuru dokümanları, şablonlar ve hazır örnek dosyaları, mini kurslar, ücretsiz denemeler, sonuçları sunulan testler ve özel indirimler bulunur. En iyi teşvik, belirli kitlenizin hemen en yararlı bulduğu teşviktir.

Kayıt formunuzu nereye yerleştirdiğiniz dönüşüm oranlarını büyük ölçüde etkiler. Yüksek performans gösteren konumlar arasında ana sayfanızın üst kısmı, blog yazılarının içi, web sitesinin alt bilgisi, sabit başlık çubuğu ve özel bir açılış sayfası bulunur. En iyi sonucu neyin verdiğini bulmak için birden fazla konumu test edin.

Düşünülerek kullanıldığında açılır pencereler, bir web sitesindeki en yüksek dönüşüm sağlayan izinli abonelik konumları arasında olabilir. Etkili açılır pencereler, ziyaretçi içerikle etkileşim kurarak biraz zaman geçirdikten sonra görünür (çıkış niyetiyle veya kaydırma hareketiyle tetiklenir), gerçek bir değer sunar ve kullanıcıyı rahatsız etmeden kolayca kapatılabilir.

Tamamen e-posta adreslerini toplamaya odaklanan özel bir açılış sayfası, genellikle genel bir ana sayfadan daha yüksek dönüşüm sağlar. Gezinme bağlantılarını kaldırın, mesajı potansiyel müşteri teşvikinizin değerine odaklı tutun, kısa bir form kullanın ve kayıtları en üst düzeye çıkarmak için net bir eylem çağrısı düğmesi ekleyin.

Çift izinli abonelik, yeni abonelerin gelen kutularına gönderilen bir bağlantıya tıklayarak e-posta adreslerini doğrulamalarını gerektirir. Bir adım ekleyerek kayıt sayısını biraz azaltsa da etkileşimde bulunan abonelerden oluşan daha kaliteli bir liste sağlar ve istenmeyen posta şikâyetlerini önemli ölçüde azaltır.

GDPR (Avrupa'daki kitleler için), birine e-posta göndermeden önce açık rıza alınmasını gerektirirken CAN-SPAM (US yasası), net bir abonelikten çıkma mekanizması ve dürüst konu satırları gerektirir. Her ikisine de uymak, yalnızca izin veren kişilere e-posta göndermek ve abonelikten çıkma taleplerine her zaman gecikmeden saygı göstermek anlamına gelir.

Sosyal medya, e-posta listesini büyütmek için mükemmel bir keşif kanalıdır. Potansiyel müşteri teşvikinizi profilinizdeki bağlantıda tanıtın, ücretsiz kaynağınızın sunduğu değeri merak ettiren gönderiler oluşturun, trafiği açılış sayfanıza yönlendiren sosyal medya reklamları yayınlayın ve teklifinizi sergilemek için Instagram Hikâyeleri gibi platforma özgü özellikleri kullanın.

Fiziksel bir varlığınız varsa — bir mağaza, etkinlikler veya konferanslar — tablet üzerindeki kayıt formuyla, kartvizit bırakma kutusuyla veya müşterileri sözlü olarak davet ederek e-posta toplayabilirsiniz. Listeye eklemeden önce her zaman ne alacaklarını açıklayın ve onaylarını aldığınızdan emin olun.

Son derece etkileşimli ve gerçekten ilgili abonelerden oluşan küçük bir liste, e-postaları hiç açmayan kişilerden oluşan büyük bir listeden her zaman daha iyi sonuç verir. Kayıt sayılarını belirsiz veya aşırı geniş tekliflerle en üst düzeye çıkarmak yerine, ilgili bir potansiyel müşteri teşvikiyle doğru kişileri çekmeye odaklanın.

Listenizi büyütmenin en hızlı yollarından biri iş ortaklıkları ve tavsiyelerdir. Alanınızdaki bloglarda konuk yazarlık yapmak, podcast'lerde röportaj vermek, birbirini tamamlayan işletmelerle ortak web seminerleri düzenlemek veya tavsiye teşvik programı yürütmek, hedeflenmiş yeni aboneleri izinli abonelik formlarınıza akın akın yönlendirebilir.

Bir abone listesi oluşturmak, kitlenizin gerçek bir sorununu çözen ilgi çekici bir potansiyel müşteri teşvikiyle başlar. İzinli abonelik formlarını sitenizin çeşitli yerlerine stratejik olarak yerleştirin ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için özel bir açılış sayfası kullanmayı düşünün. Liste kalitesi için çift izinli abonelik kullanın, GDPR ve CAN-SPAM kurallarına uyun, sosyal medya ve iş ortaklıklarıyla büyüyün ve ham abone sayıları yerine her zaman gerçek etkileşime öncelik verin.