Creare la propria lista di iscritti

Un lead magnet è una risorsa gratuita che offre in cambio dell'indirizzo email di una persona. Dovrebbe risolvere un problema specifico o offrire un valore immediato al Suo iscritto ideale, facendo apparire l'iscrizione come una scelta ovvia, non come una transazione.

Tra i formati più diffusi di lead magnet ci sono ebook e guide, checklist e schede riepilogative, template e swipe file, mini-corsi, prove gratuite, quiz con risultati e sconti esclusivi. Il lead magnet migliore è quello che il Suo pubblico specifico considera immediatamente più utile.

Il punto in cui posiziona il modulo di iscrizione influisce in modo significativo sui tassi di conversione. Le posizioni più efficaci includono la parte superiore della homepage, l'interno degli articoli del blog, il footer del sito, una barra adesiva nell'intestazione e una landing page dedicata. Testi più posizioni per individuare quella più efficace.

Se usati con criterio, i pop-up possono essere tra le modalità di opt-in con il tasso di conversione più elevato su un sito web. I pop-up efficaci compaiono dopo che un visitatore ha interagito per un certo tempo con i contenuti, ad esempio all'intenzione di uscita o dopo aver fatto scorrere la pagina, offrono un valore concreto e sono facili da chiudere, senza creare frustrazione.

Una landing page dedicata esclusivamente alla raccolta di indirizzi email spesso converte meglio di una homepage generica. Rimuova i link di navigazione, mantenga il messaggio focalizzato sul valore del Suo lead magnet, utilizzi un modulo breve e includa un pulsante di invito all'azione chiaro per massimizzare le iscrizioni.

Il double opt-in richiede ai nuovi iscritti di confermare il proprio indirizzo email facendo clic su un link inviato alla loro casella di posta. Sebbene aggiunga un passaggio e riduca leggermente il numero di iscrizioni, produce una lista di maggiore qualità, composta da iscritti coinvolti, e riduce notevolmente le segnalazioni di spam.

Il GDPR, applicabile al pubblico europeo, richiede il consenso esplicito prima di inviare email a una persona, mentre il CAN-SPAM, legge statunitense, richiede un meccanismo chiaro per annullare l'iscrizione e oggetti delle email veritieri. Rispettare entrambe le normative significa inviare email solo a chi ha espresso il proprio consenso e dare sempre seguito tempestivamente alle richieste di annullamento dell'iscrizione.

I social media sono un ottimo canale di scoperta per far crescere una lista email. Promuova il Suo lead magnet tramite il link nella bio, crei post che anticipino il valore della risorsa gratuita, utilizzi annunci social per portare traffico alla landing page e sfrutti funzionalità specifiche delle piattaforme, come le Storie di Instagram, per presentare la Sua offerta.

Se dispone di una presenza fisica, come un negozio, eventi o conferenze, può raccogliere indirizzi email tramite un modulo di iscrizione su tablet, una scatola per i biglietti da visita oppure invitando verbalmente i clienti a iscriversi. Spieghi sempre cosa riceveranno e si assicuri di averne il consenso prima di aggiungerli alla Sua lista di marketing.

Una lista piccola di iscritti molto coinvolti e realmente interessati supererà sempre una lista numerosa di persone che non aprono mai le email. Si concentri sull'attrarre le persone giuste con un lead magnet pertinente, invece di massimizzare il numero di iscrizioni tramite offerte vaghe o eccessivamente generiche.

Uno dei modi più rapidi per far crescere la lista consiste nel ricorrere a partnership e referral. Scrivere guest post su blog del proprio settore, essere intervistati in podcast, organizzare webinar insieme ad aziende complementari o creare un programma di incentivi per i referral può portare ogni volta ondate di nuovi iscritti qualificati ai Suoi moduli di opt-in.

Offrire l'incentivo giusto è fondamentale per far crescere una lista di iscritti di qualità.

La costruzione di una lista di iscritti inizia con un lead magnet convincente, capace di risolvere un problema reale del Suo pubblico. Posizioni strategicamente i moduli di opt-in sul Suo sito e valuti una landing page dedicata per massimizzare le conversioni. Utilizzi il double opt-in per garantire la qualità della lista, rispetti le norme GDPR e CAN-SPAM, faccia crescere la lista tramite social media e partnership e dia sempre priorità al coinvolgimento autentico, non al semplice numero di iscritti.