Uw abonneelijst opbouwen

De plaats waar je je inschrijfformulier neerzet, heeft grote invloed op je conversiepercentages. Locaties die goed presteren zijn onder andere de bovenkant van je homepage, blogartikelen, de voettekst van je website, een vastgezette balk bovenaan en een speciale landingspagina. Test meerdere plaatsen om te ontdekken wat het beste werkt.

Bij zorgvuldig gebruik behoren pop-ups tot de plaatsen op een website die de meeste inschrijvingen opleveren. Effectieve pop-ups verschijnen nadat een bezoeker tijd heeft besteed aan je inhoud, bijvoorbeeld bij vertrekintentie of na een bepaalde hoeveelheid scrollen. Ze bieden echte waarde en zijn eenvoudig te sluiten zonder de gebruiker te frustreren.

Een speciale landingspagina die volledig is gericht op het verzamelen van e-mailadressen converteert vaak beter dan een algemene homepage. Verwijder navigatielinks, houd de boodschap gericht op de waarde van je leadmagnet, gebruik een kort formulier en voeg een duidelijke knop met een oproep tot actie toe om zoveel mogelijk inschrijvingen te krijgen.

Bij dubbele opt-in moeten nieuwe abonnees hun e-mailadres bevestigen door op een link te klikken die naar hun inbox wordt gestuurd. Hoewel dit een extra stap toevoegt en het aantal inschrijvingen iets verlaagt, levert het een lijst van hogere kwaliteit met betrokken abonnees op en vermindert het spamklachten aanzienlijk.

GDPR (voor Europese doelgroepen) vereist uitdrukkelijke toestemming voordat je iemand e-mailt, terwijl CAN-SPAM (Amerikaanse wetgeving) een duidelijke mogelijkheid tot uitschrijven en eerlijke onderwerpregels vereist. Als je beide naleeft, e-mail je alleen mensen die toestemming hebben gegeven en verwerk je uitschrijfverzoeken altijd direct.

Sociale media zijn een uitstekend ontdekkingskanaal om je e-maillijst te laten groeien. Promoot je leadmagnet via de link in je profieltekst, maak berichten die alvast de waarde van je gratis aanbod laten zien, gebruik advertenties op sociale media om verkeer naar je landingspagina te leiden en benut functies die specifiek zijn voor platforms, zoals Instagram Stories, om je aanbod te presenteren.

Als je fysiek aanwezig bent, bijvoorbeeld met een winkel, op evenementen of bij conferenties, kun je e-mailadressen verzamelen met een inschrijfformulier op een tablet, een inzamelbox voor visitekaartjes of door klanten mondeling uit te nodigen. Leg altijd uit wat ze zullen ontvangen en zorg dat je toestemming hebt voordat je ze aan je marketinglijst toevoegt.

Een kleine lijst met zeer betrokken abonnees die echt geïnteresseerd zijn, presteert altijd beter dan een grote lijst met mensen die nooit e-mails openen. Richt je op het aantrekken van de juiste mensen met een relevante leadmagnet, in plaats van het aantal inschrijvingen te maximaliseren met vage of te brede aanbiedingen.

Een van de snelste manieren om je lijst te laten groeien is via partnerschappen en doorverwijzingen. Gastartikelen schrijven voor blogs binnen je vakgebied, geïnterviewd worden in podcasts, samen met aanvullende bedrijven webinars organiseren of een stimuleringsprogramma voor doorverwijzingen opzetten: elk van deze aanpakken kan een stroom gerichte nieuwe abonnees naar je inschrijfformulieren leiden.

Een lijst met abonnees opbouwen begint met een overtuigende leadmagnet die een echt probleem van je doelgroep oplost. Plaats inschrijfformulieren strategisch op je website en overweeg een speciale landingspagina voor zoveel mogelijk conversies. Gebruik dubbele opt-in voor een betere lijstkwaliteit, houd je aan de regels van GDPR en CAN-SPAM, groei via sociale media en partnerschappen en geef echte betrokkenheid altijd voorrang boven het onbewerkte aantal abonnees.