Presupuestos y optimización

Meta ofrece dos tipos de presupuesto:

• Presupuesto diario — cantidad media que se gasta al día; el gasto puede aumentar hasta aproximadamente un 25 % en los días con mayores oportunidades
• Presupuesto total — cantidad total gastada durante todo el periodo programado, distribuida automáticamente

Utilice el presupuesto total cuando tenga una fecha de finalización fija o quiera establecer una programación por franjas horarias.

Puede establecer el presupuesto en uno de estos dos niveles:

• Advantage Campaign Budget (CBO) — un único presupuesto para la campaña, distribuido automáticamente entre los mejores conjuntos de anuncios
• Ad Set Budget (ABO) — un presupuesto independiente para cada conjunto de anuncios, lo que proporciona control manual

ABO es ideal para probar opciones en igualdad de condiciones; CBO es ideal para escalar los ganadores comprobados.

Dentro del conjunto de anuncios, elija el evento de optimización: la acción que Meta intenta maximizar.

En una campaña de ventas, puede optimizar para Purchase, Add to Cart o Initiate Checkout. Optimice para el evento más avanzado que siga obteniendo suficiente volumen (aproximadamente 50 por semana) para salir de la fase de aprendizaje.

La estrategia de puja controla cómo gasta Meta el presupuesto para alcanzar su objetivo:

• Highest Volume — obtener el mayor número de resultados posible con el presupuesto (opción predeterminada)
• Cost per Result Goal — mantener el coste medio cerca de un objetivo
• ROAS Goal — mantener un rendimiento mínimo
• Bid Cap — límite máximo fijo por subasta (opción avanzada)

La ventana de atribución define qué conversiones se atribuyen a un anuncio. La configuración estándar es clic de 7 días, visualización de 1 día.

Una ventana de clic de 7 días registra más conversiones que una de 1 día, por lo que debe comparar siempre las campañas utilizando la misma ventana. La atribución afecta a las cifras registradas, no a las ventas reales.

Los cambios importantes de presupuesto reinician la fase de aprendizaje y restablecen la estabilidad.

Para escalar sin reiniciarla, aumente el presupuesto gradualmente: aproximadamente un 20 % cada 2 o 3 días. Para escalar de forma agresiva, duplique el conjunto de anuncios ganador en lugar de duplicar su presupuesto de la noche a la mañana.

El ROAS indica los ingresos por cada dólar gastado, pero el punto de equilibrio depende del margen.

ROAS de equilibrio = 1 / margen bruto. Si su margen es del 50 %, alcanza el punto de equilibrio con un ROAS de 2,0; para obtener beneficios, necesita un valor superior.

Cuando el coste por resultado es alto, analice las métricas del embudo:

• CTR bajo -> problema de creatividad o de audiencia
• CTR bueno, pero pocas conversiones -> problema de página de destino u oferta
• Frecuencia alta (3 o más) -> fatiga de la audiencia; actualice la creatividad o amplíe la audiencia

Hay dos formas de aumentar el gasto:

• Escalado vertical — aumentar gradualmente el presupuesto de lo que funciona
• Escalado horizontal — añadir nuevas audiencias, audiencias similares o creatividades nuevas

El escalado horizontal evita que una sola audiencia se sature y ayuda a mantener una frecuencia saludable.

La optimización es continua. Pause los anuncios que estén por debajo de su objetivo de coste una vez que hayan gastado lo suficiente para poder evaluarlos (por ejemplo, entre 1 y 2 veces su CPA objetivo sin obtener conversiones).

Después, incorpore lo aprendido a nuevas creatividades. El ciclo es lanzar, aprender, depurar, escalar y repetir, no configurarlo y olvidarse.

Un conjunto de anuncios necesita un presupuesto suficiente para alcanzar aproximadamente 50 eventos de optimización por semana; de lo contrario, queda bloqueado en "Learning Limited".

Calcule el mínimo: si su CPA objetivo es de 20 $, necesita aproximadamente 50 x $20 = $1000/week, es decir, unos 140 $ al día, para dar al algoritmo una oportunidad justa.

Ponga a prueba su criterio para escalar.

Ahora puede establecer presupuestos y optimizar de forma deliberada: elija entre presupuesto diario y presupuesto total, utilice ABO para probar y CBO para escalar, seleccione el evento de optimización y la estrategia de puja adecuados, y lea los datos de atribución de forma coherente.

Escale gradualmente, calcule el ROAS de equilibrio a partir de su margen, analice las métricas del embudo y siga iterando. Con esto completa su conjunto de herramientas de Ads Manager.