Orçamentos e otimização

A Meta oferece dois tipos de orçamento:

• Orçamento diário — valor médio gasto por dia; os gastos podem aumentar em até aproximadamente 25% nos dias com maiores oportunidades
• Orçamento vitalício — valor total gasto durante todo o período programado, distribuído automaticamente

Use o orçamento vitalício quando tiver uma data fixa de término ou quiser programar os anúncios por horário.

Você define o orçamento em um de dois níveis:

• Orçamento da campanha Advantage (CBO) — um orçamento para a campanha, distribuído automaticamente entre os melhores conjuntos de anúncios
• Orçamento do conjunto de anúncios (ABO) — um orçamento separado para cada conjunto de anúncios, oferecendo controle manual

ABO é excelente para testar de forma equilibrada; CBO é excelente para ampliar os vencedores comprovados.

Dentro do conjunto de anúncios, você escolhe o evento de otimização — a ação que a Meta trabalha para maximizar.

Em uma campanha de vendas, você pode otimizar para Compra, Adicionar ao carrinho ou Iniciar finalização da compra. Otimize para o evento mais profundo que ainda gere volume suficiente (aproximadamente 50 por semana) para sair do aprendizado.

A estratégia de lance controla como a Meta gasta para atingir sua meta:

• Maior volume — obtenha o máximo de resultados com o orçamento (padrão)
• Meta de custo por resultado — mantenha o custo médio próximo de um valor desejado
• Meta de ROAS — mantenha um retorno mínimo
• Limite de lance — teto rígido por leilão (avançado)

A janela de atribuição define quais conversões recebem crédito por um anúncio. O padrão é clique em 7 dias, visualização em 1 dia.

Uma janela de clique em 7 dias informa mais conversões do que uma de 1 dia; por isso, sempre compare campanhas usando a mesma janela. A atribuição afeta os números informados, não as vendas reais.

Grandes alterações no orçamento reiniciam a fase de aprendizado e comprometem a estabilidade.

Para escalar sem reiniciar o aprendizado, aumente o orçamento gradualmente — aproximadamente 20% a cada 2–3 dias. Para uma escala agressiva, duplique o conjunto de anúncios vencedor em vez de dobrar seu orçamento de um dia para o outro.

ROAS informa a receita por unidade monetária gasta, mas o ponto de equilíbrio depende da margem.

ROAS de ponto de equilíbrio = 1 / margem bruta. Se sua margem for de 50%, você atingirá o ponto de equilíbrio com 2,0; para ter lucro, precisará de um valor maior.

Quando o custo por resultado está alto, faça um diagnóstico usando as métricas do funil:

• CTR baixo -> problema no criativo ou no público
• CTR bom, mas conversão baixa -> problema na página de destino ou na oferta
• Frequência alta (3+) -> fadiga do público; atualize o criativo ou amplie o público

Há duas formas de aumentar os gastos:

• Escala vertical — aumente gradualmente o orçamento do que funciona
• Escala horizontal — adicione novos públicos, públicos semelhantes ou criativos novos

A escala horizontal evita que você sature um único público e ajuda a manter a frequência saudável.

A otimização é contínua. Pause os anúncios que estejam acima da sua meta de custo depois que tiverem gasto o suficiente para serem avaliados (por exemplo, 1–2 vezes seu CPA desejado sem nenhuma conversão).

Em seguida, aplique os aprendizados a novos criativos. O ciclo é lançar, aprender, pausar, escalar e repetir — não configurar e esquecer.

Um conjunto de anúncios precisa de orçamento suficiente para alcançar aproximadamente 50 eventos de otimização por semana ou ficará preso em "Aprendizado limitado".

Estime o mínimo: se seu CPA desejado for de US$ 20, você precisará de aproximadamente 50 x $20 = $1000/week, ou cerca de US$ 140 por dia, para dar ao algoritmo uma chance justa.

Teste sua capacidade de avaliar uma escala.

Agora você pode definir orçamentos e otimizar de forma deliberada: escolha entre diário e vitalício, use ABO para testar e CBO para escalar, selecione o evento de otimização e a estratégia de lance corretos e leia a atribuição de forma consistente.

Escale gradualmente, calcule o ROAS de ponto de equilíbrio com base na sua margem, faça diagnósticos usando as métricas do funil e continue iterando. Isso conclui seu conjunto de ferramentas do Gerenciador de Anúncios.