Реклама в подкастах

Реклама в подкастах использует доверие, которое ведущие создали у своей аудитории. Рекомендация, произнесённая собственным голосом ведущего, воспринимается как совет друга.

Поскольку передачи рассчитаны на узкие ниши, Вы можете точно нацелиться на нужную аудиторию — например, на разработчиков независимых игр или молодых родителей — без расточительных затрат на широкий охват.

Реклама размещается в трёх слотах. Преролл звучит в начале, мидролл — внутри выпуска, когда внимание слушателей максимально, а постролл завершает шоу.

Мидролл обычно стоит дороже всего, потому что слушатели уже вовлечены и вряд ли станут пропускать рекламу в середине выпуска.

Рекламу от ведущего вы пишете по сценарию сами, но ведущий произносит её своим естественным голосом, часто добавляя личные комментарии. Такая реклама хорошо работает, потому что звучит искренне.

Рекламные ролики, записанные диктором, заранее создаются в студии и вставляются во множество шоу. Их легко масштабировать, но они больше напоминают традиционные рекламные ролики.

Не давайте ведущим жёсткий сценарий. Подготовьте бриф: основные преимущества, факты, которые обязательно нужно упомянуть, предложение и призыв к действию.

Позвольте ведущему сформулировать текст своими словами. Так реклама звучит естественно, а доверие слушателей сохраняется. Всегда чётко указывайте промокод.

Большинство рекламных объявлений в подкастах оцениваются по CPM — стоимости тысячи показов (загрузок). Обычно CPM составляет примерно от 15 до 50 долларов в зависимости от размещения и аудитории.

Если CPM мидролла равен 25 долларам, а выпуск скачали 10 000 раз, реклама стоит около 250 долларов.

Прямая закупка означает, что вы самостоятельно связываетесь с командой шоу. Это дольше, но помогает выстроить отношения и часто получить более выгодные цены и больше контроля над рекламными материалами.

Рекламные сети и торговые площадки позволяют одновременно покупать размещения во множестве шоу с помощью инструментов таргетинга. В обмен на масштаб и удобство вы жертвуете некоторой личной вовлечённостью.

Постоянная реклама навсегда монтируется в аудиофайл. Она будет звучать даже в старых выпусках, но её нельзя обновить или заменить.

Динамически вставляемая реклама добавляется при скачивании. Её можно менять, настраивать по целевой аудитории и ограничивать по частоте, но для этого нужны платформы ведущих, поддерживающие вставку рекламы.

Связывайте рекламу с результатами с помощью уникальных промокодов, коротких брендированных адресов и опросов после покупки. Каждому шоу следует присвоить собственный код, чтобы сравнивать эффективность.

Некоторые платформы предлагают атрибуцию на основе пикселя, которая связывает прослушивание с последующим посещением сайта и даёт более полную картину, чем одни только использованные коды.

Сравнивайте расходы на каждое шоу с доходом, который приносит его код. Простой ROAS — это доход, делённый на расходы на рекламу.

Отслеживайте также стоимость привлечения клиента. Шоу с небольшой аудиторией, но идеальным соответствием может превзойти огромное шоу с неподходящей аудиторией.

Начинайте с малого. Проверьте несколько шоу с умеренными бюджетами и уникальными кодами, а затем увеличивайте вложения в самые эффективные варианты.

Обновляйте рекламные материалы каждые несколько недель, чтобы слушатели не уставали от них. Продление размещения в тех же шоу, которым доверяют слушатели, часто эффективнее постоянного поиска новых.

О спонсируемом контенте необходимо сообщать. Чтобы соблюдать правила рекламы и сохранять доверие слушателей, ведущие должны чётко обозначать, что сегмент является рекламой.

Выполняйте обещания, которые даёте. Вводящие в заблуждение рекламные предложения или искусственная срочность могут навредить и репутации ведущего, и вашей репутации.

Реклама в подкастах продаётся благодаря доверию к ведущему и точному таргетингу на нишевую аудиторию. Лучше всего работает реклама от ведущего в мидролле; цена определяется по CPM, а закупать её можно напрямую или через рекламные сети.

Выбирайте постоянную или динамическую вставку, отслеживайте результаты с помощью уникальных кодов и ROAS, начинайте с небольших тестов, масштабируйте лучшие варианты и всегда раскрывайте информацию о спонсорстве.