Pubblicità nei podcast

Gli annunci nei podcast sfruttano la fiducia che i conduttori hanno costruito con il loro pubblico. Una raccomandazione pronunciata con la voce del conduttore sembra un consiglio dato da un amico.

Poiché i programmi sono rivolti a nicchie specifiche, può raggiungere pubblici precisi, come sviluppatori indipendenti di videogiochi o neogenitori, senza sprecare budget in campagne troppo ampie.

Gli annunci sono collocati in tre posizioni. Il pre-roll viene trasmesso all'inizio, il mid-roll viene inserito durante la puntata, nel momento di maggiore attenzione, e il post-roll conclude il programma.

Il mid-roll di solito costa di più perché gli ascoltatori sono già coinvolti e difficilmente interrompono l'ascolto durante la parte centrale della puntata.

Gli annunci letti dal conduttore sono scritti da Lei, ma vengono pronunciati con il tono naturale del conduttore, spesso con l'aggiunta di elementi personali. Convertono bene perché risultano autentici.

Gli annunci prodotti, con voce narrante, sono spot registrati in studio e inseriti in molti programmi. Sono facili da scalare, ma assomigliano di più agli spot pubblicitari tradizionali.

Non consegni ai conduttori un copione rigido. Fornisca loro un brief con i vantaggi principali, i fatti da citare obbligatoriamente, l'offerta e la call to action.

Lasci che il conduttore lo formuli con parole proprie. La sua versione suona naturale e mantiene intatta la fiducia degli ascoltatori. Includa sempre il codice promozionale in modo chiaro.

La maggior parte degli annunci nei podcast ha un prezzo basato sul CPM, cioè il costo per mille impression (download). In genere, i CPM vanno all'incirca da 15 a 50 dollari, a seconda del posizionamento e del pubblico.

Se il CPM di un mid-roll è di 25 dollari e una puntata raggiunge 10.000 download, l'annuncio costa circa 250 dollari.

Acquistare direttamente significa contattare personalmente il team di un programma. È più lento, ma permette di costruire relazioni e spesso di ottenere tariffe migliori e un maggiore controllo creativo.

I network pubblicitari e i marketplace consentono di acquistare spazi in molti programmi contemporaneamente, usando strumenti di targeting e rinunciando a parte del rapporto personale in favore di portata e comodità.

Gli annunci incorporati vengono inseriti in modo permanente nel file audio. Vengono riprodotti per sempre, anche nelle puntate meno recenti, ma non possono essere aggiornati o sostituiti.

Gli annunci inseriti dinamicamente vengono integrati al momento del download. Possono essere modificati, targettizzati e soggetti a un limite di frequenza, ma richiedono piattaforme di hosting che supportino l'inserimento dinamico.

Colleghi gli annunci ai risultati usando codici promozionali univoci, vanity URL e sondaggi post-acquisto. Assegni a ogni programma il proprio codice per poterne confrontare le prestazioni.

Alcune piattaforme offrono un'attribuzione basata sui pixel, che collega un ascolto a una successiva visita al sito e fornisce un quadro più completo, oltre i codici riscattati.

Confronti la spesa per ciascun programma con i ricavi generati dal relativo codice. Un ROAS semplice si ottiene dividendo i ricavi per la spesa pubblicitaria.

Misuri anche il costo per acquisizione. Un programma con un pubblico ridotto, ma perfettamente in linea con il Suo obiettivo, può superare un programma enorme con ascoltatori poco adatti.

Inizi in piccolo. Testi diversi programmi con budget contenuti e codici univoci, poi raddoppi l'investimento sui vincitori.

Aggiorni la creatività degli annunci ogni poche settimane per evitare che gli ascoltatori si stanchino. Rinnovare gli annunci negli stessi programmi affidabili spesso dà risultati migliori che inseguirne continuamente di nuovi.

I contenuti sponsorizzati devono essere dichiarati. I conduttori devono segnalare chiaramente che un segmento è un annuncio, così da rispettare le norme pubblicitarie e mantenere la fiducia degli ascoltatori.

Mantenga le promesse contenute nei Suoi messaggi. Offerte promozionali fuorvianti o una falsa urgenza possono danneggiare sia la reputazione del conduttore sia la Sua.

Gli annunci nei podcast vendono grazie alla fiducia riposta nel conduttore e al targeting di nicchia. Gli annunci mid-roll letti dal conduttore convertono meglio; il prezzo si basa sul CPM e l'acquisto può avvenire direttamente o tramite network.

Scelga tra inserimento incorporato e dinamico, monitori i risultati con codici univoci e ROAS, inizi con test ridotti, scali i vincitori e dichiari sempre le sponsorizzazioni.