Publicidad en pódcasts

Los anuncios en pódcast aprovechan la confianza que los presentadores han creado con su audiencia. Una recomendación leída con la propia voz del presentador se percibe como el consejo de un amigo.

Como los programas suelen dirigirse a nichos concretos, puede llegar a audiencias precisas, como desarrolladores de videojuegos independientes o padres recientes, sin desperdiciar presupuesto en una audiencia amplia.

Los anuncios ocupan tres espacios. El pre-roll se emite al principio, el mid-roll se reproduce dentro del episodio, cuando la atención es máxima, y el post-roll cierra el programa.

El mid-roll suele ser el más caro porque los oyentes ya están comprometidos y es poco probable que lo omitan durante la parte central del episodio.

Los anuncios leídos por el presentador están escritos por usted, pero se presentan con la voz natural del presentador, a menudo con toques personales. Generan buenas conversiones porque parecen auténticos.

Los anuncios producidos, leídos por un locutor, se graban previamente en un estudio y se insertan en muchos programas. Permiten escalar fácilmente, pero se parecen más a los anuncios comerciales tradicionales.

No entregue a los presentadores un guion rígido. Déles un briefing con los beneficios clave, los datos que deben mencionar, la oferta y la llamada a la acción.

Permita que el presentador lo exprese con sus propias palabras. Su versión sonará natural y conservará la confianza de la audiencia. Incluya siempre el código promocional de forma clara.

La mayoría de los anuncios de pódcast se tarifican mediante CPM, es decir, el coste por mil impresiones (descargas). Los CPM habituales oscilan aproximadamente entre 15 y 50 dólares, según la ubicación y la audiencia.

Si el CPM de un mid-roll es de 25 dólares y un episodio obtiene 10.000 descargas, el anuncio cuesta unos 250 dólares.

Comprar directamente significa ponerse en contacto con el equipo de un programa. Es más lento, pero permite crear relaciones y a menudo conseguir mejores tarifas y mayor control creativo.

Las redes publicitarias y los marketplaces permiten comprar espacios en muchos programas a la vez mediante herramientas de segmentación, a cambio de cierta cercanía personal por mayor escala y comodidad.

Los anuncios integrados permanentemente se editan de forma definitiva en el archivo de audio. Se reproducen para siempre, incluso en episodios antiguos, pero no se pueden actualizar ni sustituir.

Los anuncios insertados dinámicamente se incorporan al audio en el momento de la descarga. Se pueden cambiar, segmentar y limitar, pero requieren plataformas de alojamiento compatibles con la inserción.

Relacione los anuncios con los resultados mediante códigos promocionales únicos, URL personalizadas y encuestas posteriores a la compra. Cada programa debe tener su propio código para poder comparar el rendimiento.

Algunas plataformas ofrecen atribución basada en píxeles, que relaciona una escucha con una visita posterior al sitio web y ofrece una visión más completa que la de los códigos canjeados.

Compare la inversión de cada programa con los ingresos que genera su código. Un ROAS sencillo se calcula dividiendo los ingresos entre la inversión publicitaria.

Registre también el coste de adquisición. Un programa con una audiencia pequeña pero perfectamente adecuada puede superar a uno enorme cuya base de oyentes no encaja con su oferta.

Empiece con poco. Pruebe varios programas con presupuestos moderados y códigos únicos; después, invierta más en los que obtengan mejores resultados.

Renueve la creatividad de los anuncios cada pocas semanas para evitar la fatiga de la audiencia. Renovar la publicidad en los mismos programas de confianza suele dar mejores resultados que buscar constantemente otros nuevos.

El contenido patrocinado debe identificarse como tal. Los presentadores deben indicar claramente que un segmento es un anuncio para cumplir las normas publicitarias y conservar la confianza de la audiencia.

Cumpla lo que promete. Las ofertas promocionales engañosas o la falsa sensación de urgencia pueden perjudicar tanto la reputación del presentador como la suya.

Los anuncios de pódcast se venden gracias a la confianza en el presentador y a la segmentación por nichos. Los anuncios mid-roll leídos por el presentador generan mejores conversiones; se tarifican mediante CPM y se pueden comprar directamente o a través de redes.

Elija entre la inserción permanente y la dinámica, realice el seguimiento con códigos únicos y ROAS, pruebe con poco presupuesto, escale lo que funcione y divulgue siempre los patrocinios.