Finne de riktige påvirkerne

Falske følgere er kjøpte kontoer eller roboter som blåser opp en innholdsprodusents nøkkeltall uten å gi noen reell markedsføringsverdi. Verktøy som HypeAuditor eller Modash kan gi en konto en vurdering av målgruppens autentisitet.

Varseltegn er blant annet plutselige økninger i følgertallet, svært lavt engasjement i forhold til antall følgere og en høy andel kontoer fra irrelevante regioner.

Målgruppen til en influencer må samsvare med profilen til den ideelle kunden. Se gjennom den demografiske oversikten influenceren kan dele fra analyseverktøyet sitt: aldersgruppe, kjønnsfordeling og de viktigste landene eller byene.

Selv om en influencer liker produktet personlig, betyr et manglende demografisk samsvar at kampanjen ikke når menneskene som mest sannsynlig vil konvertere.

Merkevaresamsvar handler om mer enn overlapp mellom produktkategorier. Influencerens visuelle uttrykk, tone of voice og verdier i innholdet bør være i tråd med hvordan dere ønsker at merkevaren skal oppfattes.

Se gjennom minst 30 nylige innlegg før dere tar kontakt. Vurder om produktet ville sett naturlig ut i feeden deres, eller om det ville virket påtatt og malplassert.

Dedikerte plattformer for å finne influencere gjør søkeprosessen betydelig raskere. AspireIQ, Heepsy og Creator.co lar dere filtrere etter nisje, følgertall, engasjementsrate og demografi for målgruppen samtidig.

De fleste plattformene viser også historikk over merkevaresamarbeid, slik at det blir enkelt å se om en influencer allerede samarbeider med en konkurrent.

Influencere kan finnes kostnadsfritt ved å søke etter emneknagger som er relevante for produktkategorien, på Instagram og TikTok. Utforsk både de mest populære og de nyeste innleggene for å finne etablerte innholdsprodusenter og nye stemmer.

En annen fremgangsmåte er å undersøke hvilke influencere eksisterende kunder følger, og hvilke kontoer de tagger når de deler innhold om produkter som ligner på deres.

En gjennomgang av influencerens historikk med sponsede innlegg viser om influenceren promoterer for mange produkter, noe som svekker troverdigheten, om influenceren har samarbeidet med direkte konkurrenter, og hvordan målgruppen vanligvis reagerer på betalt innhold.

Se etter emneknagger som #ad eller #sponsored i arkivet. Dusinvis av betalte innlegg med liten organisk respons er et varselsignal.

Viktige varselsignaler er fallende engasjement i nyere innlegg, hyppige kontroversielle uttalelser som kan skape risiko for merkevaresikkerheten, en historikk med umerkede betalte samarbeid og overdreven bruk av konkurranser for å øke følgertallet.

En influencer som ofte sletter innlegg eller har en svært uregelmessig publiseringsplan, kan også være upålitelig når kampanjeinnhold skal leveres.

Etter å ha undersøkt kandidatene setter dere opp en kortliste med 10 til 20 influencere som oppfyller kriteriene. Gi hver kandidat en poengscore basert på engasjementsrate, målgruppesamsvar, innholdskvalitet og merkevaresikkerhet før dere tar de endelige valgene.

Prioriter variasjon i formater og influencernivåer på kortlisten, slik at dere kan sammenligne resultatene på tvers av ulike målgruppestørrelser når kampanjene settes i gang.

Før dere kontakter influencere, bør dere anslå de sannsynlige kampanjeutgiftene basert på offentlig tilgjengelige prisreferanser for hvert nivå. Nanoinfluencere kan godta produktgaver eller honorarer på under 200 dollar, mens makroinfluencere i konkurranseutsatte nisjer ofte krever 5 000 dollar eller mer per innlegg.

Et realistisk budsjettintervall hindrer dere i å sette opp en kortliste med influencere hvis priser ligger langt utenfor det dere kan godkjenne, og sparer tid for begge parter under forhandlingene.

Å velge riktig influencer krever at dere ser lenger enn følgertallet. Vurder engasjementsrate, målgruppens autentisitet, demografisk samsvar og innholdsstil for å sikre et ekte samsvar med merkevaren.

Bruk verktøy for å finne influencere slik at dere effektivt kan sette opp en kortliste, undersøk tidligere samarbeid for å avdekke varselsignaler, og vurder alltid influencere etter flere kriterier før dere setter av budsjett til en kampanje.