Wyszukiwanie właściwych influencerów

Influencerów zazwyczaj dzieli się na cztery poziomy na podstawie liczby obserwujących: nano (1 tys.–10 tys.), micro (10 tys.–100 tys.), macro (100 tys.–1 mln) oraz mega (1 mln+). Każdy poziom wiąże się z innym kompromisem między zasięgiem a zaangażowaniem.

Mniejsi influencerzy często cieszą się większym zaufaniem odbiorców, podczas gdy influencerzy mega zapewniają ogromną ekspozycję za wysoką cenę.

Duża liczba obserwujących nie gwarantuje rzeczywistego wpływu. Wskaźnik zaangażowania, obliczany jako łączna liczba interakcji podzielona przez liczbę obserwujących, pokazuje, jak aktywnie odbiorcy reagują na treści.

Influencer micro ze wskaźnikiem zaangażowania na poziomie 6% może zapewnić większą wartość niż influencer macro ze wskaźnikiem 0,5%, zwłaszcza w przypadku produktów niszowych.

Fałszywi obserwujący to kupione konta lub boty, które zawyżają wskaźniki twórcy, nie zapewniając żadnej rzeczywistej wartości marketingowej. Narzędzia takie jak HypeAuditor lub Modash mogą ocenić autentyczność odbiorców danego konta.

Do sygnałów ostrzegawczych należą nagłe skoki liczby obserwujących, bardzo niskie zaangażowanie w stosunku do liczby obserwujących oraz wysoki odsetek kont z niezwiązanych regionów.

Odbiorcy influencera muszą odpowiadać profilowi idealnego klienta. Należy przeanalizować dane demograficzne, które influencer może udostępnić z systemu analitycznego: przedział wiekowy, podział według płci oraz najważniejsze kraje lub miasta.

Nawet jeśli influencer osobiście lubi Państwa produkt, niedopasowanie demograficzne oznacza, że kampania nie dotrze do osób z największym prawdopodobieństwem konwersji.

Dopasowanie do marki to coś więcej niż zgodność kategorii. Estetyka wizualna influencera, jego sposób komunikacji oraz wartości widoczne w treściach powinny być spójne z tym, jak chcą Państwo, aby postrzegano markę.

Przed nawiązaniem kontaktu należy przejrzeć co najmniej 30 najnowszych wpisów. Warto zastanowić się, czy Państwa produkt wyglądałby naturalnie w kanale influencera, czy też sprawiałby wrażenie wymuszonego i niepasującego.

Dedykowane platformy do wyszukiwania influencerów znacznie przyspieszają ten proces. AspireIQ, Heepsy i Creator.co umożliwiają jednoczesne filtrowanie według niszy, przedziału liczby obserwujących, wskaźnika zaangażowania oraz danych demograficznych odbiorców.

Większość platform pokazuje również historyczne dane o współpracach z markami, dzięki czemu można łatwo sprawdzić, czy influencer współpracuje już z konkurencją.

Influencerów można znaleźć bezpłatnie, wyszukując na Instagramie i TikToku hashtagi związane z kategorią Państwa produktu. Warto przeglądać zarówno najpopularniejsze, jak i najnowsze posty, aby znaleźć doświadczonych twórców oraz wschodzące talenty.

Innym podejściem jest sprawdzenie, kogo obserwują obecni klienci i jakie konta oznaczają, gdy udostępniają treści dotyczące produktów podobnych do Państwa.

Analiza historii sponsorowanych postów influencera pokazuje, czy promuje on zbyt wiele produktów, co obniża wiarygodność, czy współpracował z bezpośrednią konkurencją oraz jak jego odbiorcy zwykle reagują na płatne treści.

W archiwum należy szukać oznaczeń takich jak #ad lub #sponsored. Dziesiątki płatnych postów przy niewielkiej liczbie organicznych reakcji to sygnał ostrzegawczy.

Do najważniejszych sygnałów ostrzegawczych należą spadające zaangażowanie w najnowszych postach, częste kontrowersyjne wypowiedzi mogące stwarzać ryzyko dla bezpieczeństwa marki, historia nieoznaczonych płatnych współprac oraz nadmierne poleganie na rozdawaniu nagród w celu zwiększania liczby obserwujących.

Influencer, który często usuwa posty lub publikuje według bardzo nieregularnego harmonogramu, może również okazać się nierzetelny w realizacji kampanii.

Po przeanalizowaniu kandydatów należy utworzyć shortlistę obejmującą od 10 do 20 influencerów spełniających określone kryteria. Przed dokonaniem ostatecznego wyboru każdego z nich należy ocenić pod kątem wskaźnika zaangażowania, dopasowania odbiorców, jakości treści oraz bezpieczeństwa marki.

Na shortliście warto uwzględnić różnorodne formaty i poziomy influencerów, aby po rozpoczęciu kampanii można było porównać wyniki wśród odbiorców o różnej liczebności.

Przed skontaktowaniem się z influencerami należy oszacować przewidywane wydatki na kampanię na podstawie publicznie dostępnych stawek orientacyjnych dla poszczególnych poziomów. Influencerzy nano mogą zaakceptować przekazanie produktów lub wynagrodzenie poniżej 200 dolarów, podczas gdy influencerzy macro działający w konkurencyjnych niszach często żądają 5000 dolarów lub więcej za post.

Realistyczny przedział budżetu pozwala uniknąć umieszczania na shortliście influencerów, których stawki znacznie przekraczają zatwierdzany budżet, oszczędzając czas obu stron podczas negocjacji.

Wybór właściwego influencera wymaga spojrzenia poza samą liczbę obserwujących. Należy ocenić wskaźnik zaangażowania, autentyczność odbiorców, dopasowanie demograficzne oraz styl treści, aby zapewnić autentyczne dopasowanie do marki.

Należy korzystać z narzędzi do wyszukiwania influencerów, aby sprawnie tworzyć shortlistę kandydatów, sprawdzać wcześniejsze współprace pod kątem sygnałów ostrzegawczych oraz zawsze oceniać influencerów według wielu kryteriów przed przeznaczeniem budżetu na kampanię.