Die richtigen Influencer finden

Influencer werden anhand ihrer Followerzahl typischerweise in vier Tiers eingeteilt: Nano (1.000–10.000), Micro (10.000–100.000), Macro (100.000–1 Mio.) und Mega (ab 1 Mio.). Jedes Tier bietet ein eigenes Verhältnis von Reichweite und Engagement.

Kleinere Influencer genießen bei ihrem Publikum oft größeres Vertrauen, während Mega-Influencer gegen ein entsprechend hohes Honorar eine enorme Sichtbarkeit bieten.

Eine hohe Followerzahl garantiert keinen tatsächlichen Einfluss. Die Engagement-Rate, die sich aus der Gesamtzahl der Interaktionen geteilt durch die Followerzahl berechnet, zeigt, wie aktiv ein Publikum auf Inhalte reagiert.

Ein Micro-Influencer mit einer Engagement-Rate von 6 % kann mehr Wert liefern als ein Macro-Influencer mit 0,5 %, insbesondere bei Nischenprodukten.

Fake-Follower sind gekaufte Konten oder Bots, die die Kennzahlen eines Creators künstlich erhöhen, ohne einen echten Marketingwert zu liefern. Mit Tools wie HypeAuditor oder Modash können Sie die Authentizität des Publikums eines Kontos bewerten.

Warnsignale sind plötzliche Follower-Spitzen, ein sehr niedriges Engagement im Verhältnis zur Followerzahl und ein hoher Anteil von Konten aus nicht relevanten Regionen.

Das Publikum eines Influencers muss zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Prüfen Sie die demografische Aufschlüsselung, die ein Influencer aus seinen Analytics-Daten bereitstellen kann: Altersgruppe, Geschlechterverteilung sowie wichtigste Länder oder Städte.

Auch wenn ein Influencer Ihr Produkt persönlich gerne mag, erreicht die Kampagne bei einer demografischen Diskrepanz nicht die Personen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Bei der Markenpassung geht es um mehr als eine Überschneidung der Kategorien. Die visuelle Ästhetik, der Tonfall und die Werte der Inhalte eines Influencers sollten dazu passen, wie Sie Ihre Marke wahrgenommen wissen möchten.

Prüfen Sie mindestens 30 aktuelle Beiträge, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Fragen Sie sich, ob Ihr Produkt in dessen Feed natürlich wirken oder eher erzwungen und unpassend aussehen würde.

Spezialisierte Plattformen zur Influencer-Suche beschleunigen den Rechercheprozess erheblich. Mit AspireIQ, Heepsy und Creator.co können Sie gleichzeitig nach Nische, Followerbereich, Engagement-Rate und demografischen Merkmalen des Publikums filtern.

Die meisten Plattformen zeigen außerdem frühere Markenkooperationen an. So können Sie leicht erkennen, ob ein Influencer bereits mit einem Wettbewerber zusammenarbeitet.

Sie können Influencer kostenlos finden, indem Sie auf Instagram und TikTok nach Hashtags suchen, die für Ihre Produktkategorie relevant sind. Durchsuchen Sie sowohl die beliebtesten als auch die aktuellen Beiträge, um etablierte Creator und aufstrebende Stimmen zu finden.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, zu prüfen, welchen Personen Ihre bestehenden Kunden folgen und welche Konten sie markieren, wenn sie Inhalte zu ähnlichen Produkten teilen.

Die Prüfung der bisherigen gesponserten Beiträge eines Influencers zeigt, ob er zu viele Produkte bewirbt und dadurch an Glaubwürdigkeit verliert, ob er mit direkten Wettbewerbern zusammengearbeitet hat und wie sein Publikum typischerweise auf bezahlte Inhalte reagiert.

Achten Sie im Archiv auf Kennzeichnungs-Hashtags wie #ad oder #sponsored. Dutzende bezahlte Beiträge mit nur geringer organischer Resonanz sind ein Warnsignal.

Zu den wichtigsten Warnsignalen gehören ein sinkendes Engagement bei aktuellen Beiträgen, häufige kontroverse Äußerungen, die Risiken für die Markensicherheit schaffen könnten, eine Vergangenheit mit nicht gekennzeichneten bezahlten Kooperationen und eine übermäßige Abhängigkeit von Gewinnspielen zum Aufbau der Followerzahl.

Ein Influencer, der häufig Beiträge löscht oder sehr unregelmäßig postet, ist möglicherweise ebenfalls unzuverlässig bei der Umsetzung der Kampagne.

Stellen Sie nach der Recherche eine Shortlist mit 10 bis 20 Influencern zusammen, die Ihre Kriterien erfüllen. Bewerten Sie jeden Influencer anhand von Engagement-Rate, Passung des Publikums, Inhaltsqualität und Markensicherheit, bevor Sie eine endgültige Auswahl treffen.

Achten Sie bei Ihrer Shortlist auf eine Vielfalt an Formaten und Tier-Stufen, damit Sie nach dem Kampagnenstart die Leistung bei unterschiedlich großen Zielgruppen vergleichen können.

Schätzen Sie vor der Kontaktaufnahme mit Influencern anhand öffentlich verfügbarer Honorar-Benchmarks für die einzelnen Tiers Ihre voraussichtlichen Kampagnenkosten. Nano-Influencer akzeptieren möglicherweise Produktgeschenke oder Honorare unter 200 US-Dollar, während Macro-Influencer in umkämpften Nischen häufig 5.000 US-Dollar oder mehr pro Beitrag verlangen.

Ein realistischer Budgetrahmen verhindert, dass Sie Influencer auswählen, deren Honorare deutlich über dem genehmigungsfähigen Budget liegen. Das spart beiden Seiten während der Verhandlung Zeit.

Wenn Sie wissen, welches Influencer-Tier zu Ihrer Kampagne passt, können Sie Ihr Budget effektiv einsetzen und realistische Erwartungen an die Leistung festlegen.

Bei der Auswahl des richtigen Influencers müssen Sie über die Followerzahl hinausblicken. Prüfen Sie Engagement-Rate, Authentizität des Publikums, demografische Übereinstimmung und Content-Stil, um eine echte Passung zu Ihrer Marke sicherzustellen.

Nutzen Sie Suchtools, um effizient eine Shortlist zu erstellen, prüfen Sie frühere Kooperationen auf Warnsignale und bewerten Sie Influencer immer anhand mehrerer Kriterien, bevor Sie Kampagnenbudget zusagen.