Individuare gli influencer giusti

Gli influencer vengono generalmente suddivisi in quattro livelli in base al numero di follower: nano (1.000-10.000), micro (10.000-100.000), macro (100.000-1 milione) e mega (oltre 1 milione). Ogni livello presenta compromessi diversi tra copertura e coinvolgimento.

Gli influencer più piccoli spesso generano maggiore fiducia nel proprio pubblico, mentre i mega influencer offrono un'esposizione enorme a un costo elevato.

Un numero elevato di follower non garantisce un'influenza reale. Il tasso di coinvolgimento, calcolato dividendo le interazioni totali per il numero di follower, indica quanto attivamente il pubblico risponde ai contenuti.

Un micro influencer con un tasso di coinvolgimento del 6% può offrire più valore di un macro influencer con lo 0,5%, soprattutto per i prodotti di nicchia.

I follower falsi sono account acquistati o bot che gonfiano le metriche di un creator senza generare alcun reale valore di marketing. Strumenti come HypeAuditor o Modash possono valutare l'autenticità del pubblico di un account.

Tra i segnali d'allarme rientrano improvvisi picchi nel numero di follower, un coinvolgimento molto basso rispetto al numero di follower e un'alta percentuale di account provenienti da regioni non pertinenti.

Il pubblico di un influencer deve corrispondere al profilo del cliente ideale. Esamini la suddivisione demografica che l'influencer può condividere tramite i propri dati analitici: fascia d'età, distribuzione per genere e principali Paesi o città.

Anche se un influencer apprezza personalmente il prodotto, una mancata corrispondenza demografica impedisce alla campagna di raggiungere le persone con maggiore probabilità di conversione.

La coerenza con il brand riguarda più della semplice sovrapposizione delle categorie. L'estetica visiva, il tono di voce e i valori dei contenuti dell'influencer dovrebbero essere coerenti con il modo in cui si desidera che il brand venga percepito.

Esamini almeno 30 post recenti prima di contattarlo. Si chieda se il prodotto apparirebbe naturale nel suo feed o se sembrerebbe forzato e fuori posto.

Le piattaforme dedicate alla ricerca di influencer velocizzano notevolmente il processo di ricerca. AspireIQ, Heepsy e Creator.co consentono di filtrare contemporaneamente per nicchia, intervallo di follower, tasso di coinvolgimento e dati demografici del pubblico.

La maggior parte delle piattaforme mostra anche i dati storici sulle collaborazioni con i brand, rendendo facile individuare se un influencer sta già collaborando con un concorrente.

È possibile trovare influencer gratuitamente cercando su Instagram e TikTok gli hashtag pertinenti alla propria categoria di prodotto. Esamini sia i post più popolari sia quelli recenti per trovare creator affermati e nuove voci in crescita.

Un altro approccio consiste nel verificare quali account seguono i clienti attuali e quali account taggano quando condividono contenuti su prodotti simili ai propri.

Esaminare lo storico dei post sponsorizzati di un influencer rivela se promuove troppi prodotti, riducendo la propria credibilità, se ha collaborato con concorrenti diretti e come il suo pubblico tende a reagire ai contenuti a pagamento.

Cerchi nel suo archivio hashtag di divulgazione come #ad o #sponsored. Se sono presenti decine di post a pagamento con una scarsa risposta organica, si tratta di un segnale d'allarme.

Tra i principali segnali d'allarme rientrano il calo del coinvolgimento nei post recenti, dichiarazioni controverse frequenti che potrebbero creare rischi per la sicurezza del brand, uno storico di collaborazioni a pagamento non dichiarate e il ricorso eccessivo a giveaway per aumentare il numero di follower.

Un influencer che elimina frequentemente i post o pubblica con una programmazione molto irregolare potrebbe inoltre non essere affidabile nel rispettare la consegna della campagna.

Dopo aver esaminato i candidati, crei una rosa di 10-20 influencer che soddisfano i criteri stabiliti. Assegni un punteggio a ciascuno in base al tasso di coinvolgimento, all'affinità con il pubblico, alla qualità dei contenuti e alla sicurezza del brand prima di effettuare la selezione finale.

Dia priorità alla varietà di formati e livelli nella rosa, così da poter confrontare le prestazioni di pubblici di dimensioni diverse una volta avviate le campagne.

Prima di contattare gli influencer, stimi la spesa prevista per la campagna sulla base dei benchmark tariffari pubblicamente disponibili per ciascun livello. I nano influencer potrebbero accettare prodotti omaggio o compensi inferiori a 200 dollari, mentre i macro influencer nelle nicchie più competitive spesso chiedono 5.000 dollari o più per post.

Disporre di un intervallo di budget realistico impedisce di inserire nella rosa influencer le cui tariffe sono molto superiori a quelle approvabili, facendo risparmiare tempo a entrambe le parti durante la negoziazione.

Comprendere quale livello di influencer sia adatto alla campagna aiuta ad allocare il budget in modo efficace e a definire aspettative realistiche sulle prestazioni.

La scelta dell'influencer giusto richiede di guardare oltre il numero di follower. Valuti il tasso di coinvolgimento, l'autenticità del pubblico, l'allineamento demografico e lo stile dei contenuti per assicurarsi che vi sia un'affinità autentica con il brand.

Utilizzi gli strumenti di ricerca per creare una rosa di candidati in modo efficiente, verifichi le collaborazioni precedenti per individuare eventuali segnali d'allarme e assegni sempre un punteggio agli influencer secondo criteri multipli prima di impegnare il budget in una campagna.