Основы рекламы в TikTok

Органический охват в TikTok эффективен, но непредсказуем. Платная реклама через Менеджер рекламы TikTok позволяет гарантировать распространение, точно выбирать аудиторию и масштабировать успешные решения.

Большинство брендов используют оба подхода: органический охват — для недорогой проверки рекламных материалов, а затем платный бюджет — для усиления видео, которые уже доказали свою привлекательность.

Менеджер рекламы TikTok организует всё на трёх уровнях. Кампания содержит цель, группа объявлений — настройки аудитории и бюджет, а объявление — сам рекламный материал.

Понимание этой структуры помогает контролировать расходы и аккуратно проверять переменные, поскольку каждый уровень отвечает за разные решения.

Цель сообщает TikTok, для какой аудитории нужно оптимизировать показы. Выбирайте её исходя из этапа воронки, а не из того, насколько впечатляюще она звучит.

Узнаваемость увеличивает охват, трафик приводит клики, а конверсии стимулируют покупки или регистрации. Выбор правильной цели — самое важное решение на начальном этапе.

На уровне группы объявлений вы определяете, кто увидит рекламу. TikTok предлагает настройку аудитории по демографическим признакам, интересам и поведению, а также индивидуальные и похожие аудитории.

Распространённая ошибка — слишком сильно сужать аудиторию. Алгоритм TikTok часто эффективно находит покупателей при широком охвате, поэтому начните с широкой аудитории и позвольте системе оптимизировать показы.

Индивидуальные аудитории позволяют повторно обращаться к людям, которые уже взаимодействовали с вами: посетителям сайта, пользователям приложения или зрителям видео. Обычно они конвертируются с меньшими затратами.

Похожие аудитории используют индивидуальную аудиторию как исходную и находят новых пользователей с похожим поведением, позволяя выйти за пределы уже имеющейся аудитории.

Вы можете задать дневной бюджет или бюджет на весь срок кампании на уровне кампании или группы объявлений. Ставки могут назначаться автоматически — TikTok стремится получить максимум результатов, — или вручную с ограничением стоимости.

Новичкам следует начать с автоматических ставок и бюджета, достаточно большого для выхода из этапа обучения; обычно он должен обеспечивать около 50 конверсий в неделю.

Вы можете продвигать существующие органические публикации, включая видео авторов с их разрешения, в качестве платных объявлений. При этом сохраняются все исходные отметки «Нравится», комментарии и имя аккаунта автора.

Поскольку такая реклама выглядит полностью нативной и содержит социальное доказательство, она обычно эффективнее стандартных объявлений в ленте, созданных с нуля.

В TikTok рекламный креатив сильнее влияет на результат, чем настройки таргетинга. Слабое видео не спасёт даже идеальный выбор аудитории.

Применяйте те же нативные принципы: сильное начало, вертикальная съёмка на телефон, субтитры и понятная выгода. Объявления, похожие на органический контент, стоят дешевле и приносят больше конверсий.

Пиксель — это небольшой фрагмент программного кода на вашем сайте, который сообщает TikTok о действиях пользователей: просмотрах страниц, добавлениях в корзину и покупках. Он обеспечивает оптимизацию конверсий и повторный таргетинг.

Без пикселя TikTok не может понять, кто совершает конверсию, и поэтому не может направлять показы на потенциальных покупателей. Установите его до запуска кампаний на конверсии.

Оценивайте рекламу по правильным показателям. CTR показывает, насколько креатив привлекает клики, CPC и CPM — эффективность затрат, а ROAS — окупаемость расходов на рекламу.

Для кампаний на конверсии ROAS — главный показатель. Объявление с высоким CTR, которое не приносит конверсий, всё равно ведёт к убыткам; отслеживайте результат вплоть до выручки.

Запускайте несколько креативов одновременно и позволяйте данным определить победителей. Рано отключайте неэффективные объявления и перераспределяйте бюджет в пользу объявлений с лучшим ROAS.

Масштабируйте постепенно, повышая бюджет примерно на двадцать процентов за раз, чтобы не сбросить этап обучения. Регулярно обновляйте креативы, чтобы бороться с усталостью аудитории от рекламы.

Проверьте, насколько хорошо Вы поняли структуру рекламы в TikTok.

Менеджер рекламы TikTok использует иерархию «кампания — группа объявлений — объявление». Выбирайте цель в зависимости от этапа воронки, задавайте таргетинг и бюджет на уровне группы объявлений, а сильный нативный креатив обеспечит результат.

Используйте рекламу на основе публикаций для социального доказательства, установите пиксель для отслеживания конверсий и оценивайте результаты по ROAS. Тестируйте несколько креативов, медленно масштабируйте победителей и часто обновляйте материалы.