Noções básicas de anúncios do TikTok

O alcance orgânico no TikTok é poderoso, mas imprevisível. Os anúncios pagos pelo Gerenciador de Anúncios do TikTok permitem garantir a distribuição, segmentar com precisão e ampliar o que funciona.

A maioria das marcas usa os dois: o orgânico para testar criações com baixo custo e, depois, um orçamento pago para ampliar os vídeos que já demonstraram gerar interesse.

O Gerenciador de Anúncios do TikTok organiza tudo em três níveis. A campanha contém seu objetivo, o grupo de anúncios contém a segmentação e o orçamento, e o anúncio contém a própria criação.

Entender essa estrutura ajuda você a controlar os gastos e testar variáveis de maneira organizada, pois cada nível administra decisões diferentes.

Seu objetivo informa ao TikTok para quais pessoas a entrega deve ser otimizada. Escolha-o com base na etapa do seu funil, não no que parece mais impressionante.

O reconhecimento aumenta o alcance, o tráfego aumenta os cliques e as conversões geram compras ou cadastros. Escolher o objetivo certo é a decisão inicial mais importante.

No nível do grupo de anúncios, você define quem verá o anúncio. O TikTok oferece segmentação demográfica, por interesses e por comportamento, além de públicos personalizados e semelhantes.

Um erro comum é restringir demais a segmentação. O algoritmo do TikTok geralmente encontra compradores com eficiência usando uma segmentação ampla, portanto comece de forma abrangente e deixe o sistema otimizar.

Os públicos personalizados são usados novamente para alcançar pessoas que já interagiram com você: visitantes do site, usuários do aplicativo ou espectadores de vídeos. Eles tendem a converter a um custo menor.

Os públicos semelhantes usam um público personalizado como base e encontram novos usuários que se comportam de maneira parecida, permitindo que você cresça além do seu público atual.

Você pode definir um orçamento diário ou para toda a duração da campanha no nível da campanha ou do grupo de anúncios. Os lances podem ser automáticos, com o TikTok buscando o maior número de resultados, ou limites de custo manuais.

Iniciantes devem começar com lances automáticos e um orçamento suficiente para sair da fase de aprendizado, normalmente o bastante para cerca de 50 conversões por semana.

Os anúncios Spark permitem promover publicações orgânicas existentes, incluindo vídeos de criadores com autorização, como anúncios pagos. Eles mantêm todas as curtidas, os comentários e o identificador originais do criador.

Como parecem totalmente nativos e contam com prova social, os anúncios Spark geralmente superam os anúncios padrão no feed criados do zero.

No TikTok, o criativo do anúncio influencia o desempenho mais do que as configurações de segmentação. Um vídeo fraco não pode ser salvo por uma seleção perfeita de público.

Aplique as mesmas regras nativas: um gancho forte, vídeos verticais gravados no celular, legendas e um benefício claro. Anúncios que parecem conteúdo orgânico custam menos e geram mais conversões.

O pixel é um pequeno trecho de código no seu site que envia ao TikTok informações sobre ações como visualizações de página, adições ao carrinho e compras. Ele viabiliza a otimização para conversões e a resegmentação.

Sem o pixel, o TikTok não consegue aprender quem converte e, portanto, não consegue otimizar a veiculação para alcançar compradores. Instale-o antes de veicular campanhas de conversão.

Avalie os anúncios com os números certos. CTR mostra se o criativo gera cliques, CPC e CPM mostram a eficiência de custo, e ROAS mostra o retorno sobre o investimento em anúncios.

Em campanhas de conversão, ROAS é o resultado final. Um anúncio com CTR alto que não gera conversões ainda representa prejuízo; acompanhe os resultados até a receita.

Execute vários criativos ao mesmo tempo e deixe os dados escolherem os vencedores. Interrompa cedo os anúncios de baixo desempenho e transfira o orçamento para os anúncios com o melhor ROAS.

Expanda gradualmente, aumentando os orçamentos em cerca de vinte por cento por vez para não reiniciar a fase de aprendizado. Atualize o criativo regularmente para combater a fadiga dos anúncios.

O Gerenciador de Anúncios do TikTok usa uma hierarquia de campanha, grupo de anúncios e anúncio. Escolha um objetivo conforme a etapa do funil, defina a segmentação e o orçamento no grupo de anúncios e deixe um criativo nativo forte impulsionar o desempenho.

Use anúncios Spark para obter prova social, instale o pixel para acompanhar conversões e avalie os resultados pelo ROAS. Teste vários criativos, expanda os vencedores lentamente e atualize-os com frequência.