Nozioni di base degli annunci TikTok

La copertura organica su TikTok è potente ma imprevedibile. Gli annunci a pagamento tramite TikTok Ads Manager consentono di garantire la distribuzione, definire il targeting con precisione e amplificare ciò che funziona.

La maggior parte dei brand utilizza entrambi: l'organico per testare le creatività a basso costo, poi il budget a pagamento per amplificare i video che hanno già dimostrato di essere apprezzati.

TikTok Ads Manager organizza tutto su tre livelli. La campagna contiene l'obiettivo, il gruppo di annunci contiene il targeting e il budget, mentre l'annuncio contiene la creatività vera e propria.

Comprendere questa struttura aiuta a controllare la spesa e a testare le variabili in modo ordinato, poiché ogni livello governa decisioni diverse.

L'obiettivo indica a TikTok verso quali utenti ottimizzare la distribuzione. Lo scelga in base alla fase del funnel, non in base a ciò che sembra più impressionante.

La notorietà aumenta la copertura, il traffico genera clic e le conversioni portano acquisti o registrazioni. Scegliere l'obiettivo giusto è la decisione iniziale più importante.

A livello di gruppo di annunci definisce chi vedrà l'annuncio. TikTok offre targeting demografico, per interessi e comportamentale, oltre a pubblici personalizzati e simili.

Un errore comune è restringere troppo il pubblico. Spesso l'algoritmo di TikTok trova gli acquirenti in modo efficiente con un targeting ampio: inizi quindi da un pubblico vasto e lasci che il sistema ottimizzi.

I pubblici personalizzati consentono di effettuare il retargeting delle persone che hanno già interagito con Lei: visitatori del sito web, utenti dell'app o spettatori dei video. Tendono a convertire a un costo inferiore.

I pubblici simili utilizzano un pubblico personalizzato come base di partenza e trovano nuovi utenti con comportamenti analoghi, consentendo di espandersi oltre il pubblico esistente.

Può impostare un budget giornaliero o complessivo a livello di campagna o di gruppo di annunci. Le offerte possono essere automatiche, con TikTok che cerca di massimizzare i risultati, oppure basate su limiti di costo impostati manualmente.

I principianti dovrebbero iniziare con le offerte automatiche e un budget sufficiente per uscire dalla fase di apprendimento, in genere abbastanza alto da ottenere circa 50 conversioni alla settimana.

Gli Spark Ads consentono di promuovere post organici esistenti, inclusi i video dei creator con il loro consenso, come annunci a pagamento. Mantengono tutti i Mi piace, i commenti originali e l'handle del creator.

Poiché hanno un aspetto completamente nativo e offrono una forte prova sociale, gli Spark Ads generalmente ottengono risultati migliori degli annunci standard nel feed creati da zero.

Su TikTok, la creatività dell'annuncio influisce sulle prestazioni più delle impostazioni di targeting. Un video debole non può essere salvato nemmeno dalla selezione del pubblico più accurata.

Applichi le stesse regole dei contenuti nativi: un hook forte, riprese verticali realizzate con il telefono, sottotitoli e un beneficio chiaro. Gli annunci che sembrano contenuti organici costano meno e generano più conversioni.

Il Pixel è un frammento di codice sul suo sito web che comunica a TikTok le azioni degli utenti: visualizzazioni di pagina, aggiunte al carrello e acquisti. È alla base dell'ottimizzazione delle conversioni e del retargeting.

Senza il Pixel, TikTok non può imparare quali utenti effettuano conversioni, quindi non può ottimizzare la distribuzione per raggiungere gli acquirenti. Lo installi prima di avviare campagne di conversione.

Valuti gli annunci con i numeri giusti. Il CTR indica se la creatività genera clic, il CPC e il CPM mostrano l'efficienza dei costi, mentre il ROAS indica il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Per le campagne di conversione, il ROAS è il dato decisivo. Un annuncio con un CTR elevato che non genera conversioni resta comunque una perdita: segua il percorso fino ai ricavi.

Esegua più creatività contemporaneamente e lasci che siano i dati a selezionare le vincitrici. Interrompa presto quelle con risultati inferiori e sposti il budget sugli annunci con il ROAS migliore.

Aumenti gradualmente la scala, incrementando i budget di circa il venti percento alla volta per non reimpostare la fase di apprendimento. Aggiorni regolarmente la creatività per contrastare la saturazione pubblicitaria.

Verifichi la sua comprensione della struttura di TikTok Ads.

TikTok Ads Manager utilizza una gerarchia composta da campagna, gruppo di annunci e annuncio. Scelga un obiettivo in base alla fase del funnel, imposti targeting e budget a livello di gruppo di annunci e lasci che una creatività nativa efficace sostenga i risultati.

Utilizzi gli Spark Ads per la prova sociale, installi il Pixel per il monitoraggio delle conversioni e valuti i risultati in base al ROAS. Testi più creatività, aumenti lentamente la scala delle vincitrici e le aggiorni spesso.