Dasar-Dasar Iklan TikTok

Jangkauan organik di TikTok kuat, tetapi sulit diprediksi. Iklan berbayar melalui Pengelola Iklan TikTok memungkinkan Anda menjamin distribusi, menargetkan secara tepat, dan memperluas hal-hal yang berhasil.

Sebagian besar merek menggunakan keduanya: konten organik untuk menguji materi kreatif dengan biaya murah, lalu anggaran berbayar untuk memperluas jangkauan video yang sudah terbukti disukai.

Pengelola Iklan TikTok mengatur semuanya dalam tiga tingkatan. Kampanye memuat tujuan Anda, grup iklan memuat penargetan dan anggaran, sedangkan iklan memuat materi kreatifnya.

Memahami struktur ini membantu Anda mengendalikan pembelanjaan dan menguji variabel dengan rapi, karena setiap tingkatan mengatur keputusan yang berbeda.

Tujuan Anda memberi tahu TikTok kepada siapa penayangan harus dioptimalkan. Pilihlah berdasarkan tahap alur pemasaran Anda, bukan berdasarkan pilihan yang terdengar mengesankan.

Kesadaran merek meningkatkan jangkauan, lalu lintas meningkatkan klik, dan konversi meningkatkan pembelian atau pendaftaran. Memilih tujuan yang tepat merupakan keputusan awal yang paling penting.

Pada tingkat grup iklan, Anda menentukan siapa yang melihat iklan. TikTok menawarkan penargetan berdasarkan demografi, minat, dan perilaku, serta audiens khusus dan audiens serupa.

Kesalahan yang umum terjadi adalah mempersempit penargetan secara berlebihan. Algoritme TikTok sering menemukan pembeli secara efisien dengan penargetan luas, jadi mulailah secara luas dan biarkan sistem melakukan pengoptimalan.

Audiens khusus menargetkan ulang orang-orang yang sudah berinteraksi dengan Anda: pengunjung situs web, pengguna aplikasi, atau penonton video. Mereka cenderung melakukan konversi dengan biaya lebih rendah.

Audiens serupa menggunakan audiens khusus sebagai acuan untuk menemukan pengguna baru yang berperilaku serupa, sehingga Anda dapat memperluas jangkauan melampaui kelompok yang sudah ada.

Anda dapat menetapkan anggaran harian atau anggaran seumur hidup pada tingkat kampanye atau grup iklan. Penawaran dapat dilakukan secara otomatis, ketika TikTok mencari hasil terbanyak, atau menggunakan batas biaya manual.

Pemula sebaiknya memulai dengan penawaran otomatis dan anggaran yang cukup besar untuk melewati fase pembelajaran, biasanya cukup untuk memperoleh sekitar 50 konversi per minggu.

Iklan Spark memungkinkan Anda mempromosikan postingan organik yang sudah ada, termasuk video kreator dengan izin, sebagai iklan berbayar. Semua suka, komentar, dan nama pengguna kreator yang asli tetap dipertahankan.

Karena tampil sepenuhnya alami dan membawa bukti sosial, Iklan Spark biasanya berkinerja lebih baik daripada iklan umpan standar yang dibuat dari awal.

Di TikTok, materi iklan lebih menentukan kinerja daripada pengaturan penargetan. Video yang lemah tidak dapat diselamatkan oleh pemilihan audiens yang sempurna.

Terapkan aturan alami yang sama: pembuka yang kuat, rekaman vertikal dari ponsel, teks, dan hasil akhir yang jelas. Iklan yang tampak seperti konten organik membutuhkan biaya lebih rendah dan menghasilkan lebih banyak konversi.

Piksel adalah potongan kode di situs web Anda yang melaporkan tindakan kembali ke TikTok: tayangan halaman, penambahan ke keranjang, dan pembelian. Piksel mendukung pengoptimalan konversi dan penargetan ulang.

Tanpa Piksel, TikTok tidak dapat mempelajari siapa yang melakukan konversi, sehingga tidak dapat mengoptimalkan penayangan kepada pembeli. Pasang Piksel sebelum menjalankan kampanye konversi.

Nilai iklan dengan angka yang tepat. CTR menunjukkan apakah materi iklan berhasil mendapatkan klik, CPC dan CPM menunjukkan efisiensi biaya, sedangkan ROAS menunjukkan hasil dari belanja iklan.

Untuk kampanye konversi, ROAS adalah hasil akhirnya. Iklan dengan CTR tinggi yang tidak menghasilkan konversi tetap merupakan kerugian; lacak hasilnya sampai ke pendapatan.

Jalankan beberapa materi iklan sekaligus dan biarkan data menentukan pemenangnya. Hentikan materi yang berkinerja buruk sejak awal dan alihkan anggaran ke iklan dengan ROAS terbaik.

Lakukan penskalaan secara bertahap dengan menaikkan anggaran sekitar dua puluh persen setiap kali agar fase pembelajaran tidak diulang. Perbarui materi iklan secara berkala untuk mengatasi kejenuhan iklan.

Periksa pemahaman Anda tentang struktur Iklan TikTok.

Pengelola Iklan TikTok menggunakan hierarki kampanye, grup iklan, dan iklan. Pilih tujuan berdasarkan tahap corong, tetapkan penargetan dan anggaran pada grup iklan, lalu biarkan materi iklan alami yang kuat mendorong kinerja.

Gunakan Iklan Spark untuk mendapatkan bukti sosial, pasang Piksel untuk melacak konversi, dan nilai hasil berdasarkan ROAS. Uji beberapa materi iklan, skalakan pemenang secara perlahan, dan lakukan penyegaran secara rutin.