Hoe zoekadvertenties werken

Quality Score (1-10) is een schatting van Google van hoe nuttig je advertentie en pagina zijn voor de persoon die zoekt. Hogere scores verlagen je kosten en verbeteren je positie.

De score is gebaseerd op drie signalen: de verwachte klikfrequentie, de relevantie van de advertentie voor het zoekwoord en de ervaring op de landingspagina.

Zoekadvertenties gebruiken een model in de stijl van de tweede prijs: je betaalt net genoeg om de adverteerder onder je te verslaan, nooit je volledige bod. Je werkelijke CPC is meestal lager dan je maximumbod.

Een sterke Quality Score verlaagt het bedrag dat je betaalt om een positie te behouden.

Een overzichtelijke structuur helpt bij relevantie en rapportage. De hiërarchie bestaat uit accounts, campagnes, advertentiegroepen, zoekwoorden en advertenties.

Groepeer nauw verwante zoekwoorden, zodat de advertenties in elke advertentiegroep rechtstreeks op die termen aansluiten. Sterke thema's verbeteren de relevantie van advertenties en de Quality Score.

Een zoekwoord is waarop je biedt. Een zoekterm is wat de gebruiker daadwerkelijk heeft ingevoerd. Ze zijn niet hetzelfde: één zoekwoord kan door honderden verschillende zoektermen worden geactiveerd.

Het rapport met zoektermen toont echte zoekopdrachten, zodat je winnaars als zoekwoorden kunt toevoegen en irrelevante termen kunt uitsluiten.

Je kunt handmatig bieden of Google dit laten automatiseren met Smart Bidding. Geautomatiseerde strategieën optimaliseren naar een doel met behulp van actuele veilingsignalen.

Kies de strategie die bij je doel past: klikken, conversies, bepaalde kosten per actie of een bepaald rendement op advertentie-uitgaven.

Zonder conversies bijhouden werkt Smart Bidding blind. Een conversie is een waardevolle actie: een aankoop, een leadformulier, een telefoongesprek of een registratie.

Stel het bijhouden in voordat je de uitgaven opschaalt. Zo weet Google welke klikken tot resultaten leiden en kan het bieden op winstgevende zoekopdrachten.

CTR is het aantal klikken gedeeld door het aantal vertoningen. De waarde geeft aan hoe aantrekkelijk en relevant je advertentie is en heeft een sterke invloed op de verwachte klikfrequentie binnen Quality Score.

De klikfrequentie in het zoeknetwerk verschilt per intentie, maar je kunt deze betrouwbaar verhogen door de relevantie te verbeteren en advertentie-elementen te gebruiken.

De veiling winnen is pas de eerste stap. De landingspagina moet de belofte van de advertentie snel waarmaken, anders betaal je voor een klik waarna iemand meteen vertrekt.

Overeenstemming van de boodschap (dezelfde aanbieding in de advertentie en op de pagina), snelheid en een duidelijke oproep tot actie beschermen je budget en je Quality Score.

Zoekadvertenties zijn krachtig omdat ze actieve vraag opvangen: de persoon zoekt al naar wat je aanbiedt. Het is jouw taak om precies op die intentie aan te sluiten.

Commerciële zoekopdrachten ("kopen", "prijs", "bij mij in de buurt") leiden vaker tot conversies dan informatieve zoekopdrachten ("hoe je iets doet"). Stem biedingen en advertenties af op de intentie achter de woorden.

Elke zoekopdracht start een veiling waarin Ad Rank (bod x Quality Score, plus context en middelen) de positie bepaalt, terwijl je meestal minder betaalt dan je maximumbod.

Werk met een strakke structuur, houd conversies bij, let op het verschil tussen zoekwoorden en zoektermen en laat landingspagina's aansluiten op de intentie. Op het zoeknetwerk wint relevantie, niet alleen budget.